宁夏红董事长张金山接受搜狐酒评网独家专访 |
搜狐酒评网讯 2014年3月25日下午,“立体创新,再续传奇——宁夏红传杞财富峰会”在成都香格里拉大酒店隆重举行。宁夏红集团董事长张金山先生在会后接受了搜狐酒评网的独家采访。
百亿元目标战略正式启动 誓师做天然健康产业
据张金山介绍,宁夏红计划2014年实现20亿元左右的销售收入,其中新产品枸杞干红预计实现15亿元,未来五年将设定百亿目标战略,确定了未来三年实现IPO上市的目标。挑战天然健康产业,一方面,新产品“传杞”经过了13年的研究开发,是全球独创这样一个产品。现在国家倡导健康消费,消费健康,特别是“三公经费”、“八项禁令”对腐败性消费,对官酒、商酒、军酒各种指定用酒进行了限制或者清理,未来的消费都是明酒,老百姓自己喝酒自己掏钱,自己喜欢,自己健康,自己品位,自己快乐。“宁夏红启动百亿战略,可以说是有着多方面的机会,我相信我们宁夏红为消费者实现健康的梦想会做出我们的努力,同时为种枸杞的农民致富的梦想会做出我们的努力。那么在这样各方面天时地利人和这种历史机遇下,相信宁夏红百亿战略一定会实现的。”
“限三公”对宁夏红影响不大 不担心一线品牌抢生意
2013年有两个重大事件,一个是限“三公”,一个是塑化剂,很多白酒企业业绩下滑的非常厉害,但对宁夏红来说影响不大,反而是个机会,“三公经费”、“八项规定”正好针对高端酒、腐败酒,特别是官酒、指定酒、军酒、商酒这种奢侈性、腐败性、浪费性消费。宁夏红是营养化、低度化、健康化的产品,不但不会影响,而且对它来说是一个机会。
在高端酒销售遇阻的情况下,茅台、五粮液等一线酒企开始发力中低端市场,以此抢占份额,张金山对此表示毫不在意,不管如何的竞争,最主要要有特色,要有差异化的竞争优势,宁夏红开创了酒业新的历史先河,用高脚杯喝养生酒,结束中国人一讲养生就喝药酒,喝各种药材泡出来各种保健酒,结束这种传统的、落后的历史。
有信心拉拢80后、90后
80后、90后的聚会餐桌上,似乎没有白酒的一席之地,大部分是啤酒和红酒,宁夏红在研发产品的时候就考虑到,未来潜在的潜力消费群体就是80后、90后,甚至是更年轻的一个群体,所以从产品的颜色、口感、包装都追求时尚化、国际化、年轻化,通过这样的一个特点,让我们年轻的消费群体找到共同点,找到属于自己的这一部分消费的认同。
相信电商与传统渠道商不能打价格战
酒类电商在近2年开始迅速崛起,与传统渠道商打价格战也几乎成了常态,对此,张金山表示,电商现在也是有规则的,如果他要是卖便宜货我们肯定是不能合作的,大家必须是规范,在同样价格前提下,可以搞一些更多的推广活动来吸引消费者,而不是打价格战,打价格战是损坏商业价值的,损坏产品的品牌价值,也不希望跟这样电商合作。酒企应该事先跟这些电商把合作游戏规则制定好,而不是出了问题相互制裁,相互封杀,那是没有意义的事情。
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