赖劲宇：O2O与B2C相比能节省10%的成本

　　搜狐酒评网讯 糖酒会期间，搜狐酒评网独家专访了中酒网董事长赖劲宇，赖劲宇表示O2O与B2C相比，能节省10%的成本。

　　以下为访谈实录：

　　搜狐酒评网：赖总，您好，我日前采访了1919的董事长杨总，听说您跟他也有一些合作，杨总眼里的O2O比B2C要好得多，您也是O2O的行家，能详细讲讲酒类O2O的优势吗？

　　赖劲宇：对于电商来讲，首先效率很高，比如今天下的订单，如果是B2C可能需要两三天的时间，但是O2O可以就近提货，就近配送，这一块是更有保证。第二个，在产品安全上更有保证，因为有实体店，可以很好的解决像投诉、产品置换。第三个，能解决像及时性的需求，比如晚上六点钟就要用，这时候O2O能做到的。优势主要是这三方面。

　　搜狐酒评网：在利润上，O2O能节省的成本大概有多少？

　　赖劲宇：我认为节省将近10%的费用，快递每一个单件需要20到30元，O2O有最近的店去送，可能成本是5元，而且减少了浪费的二次包装的成本，因为快递要二次包装，这方面费用跟O2O更低一些。

　　搜狐酒评网：公司在建立O2O体系的时候有没有遇到哪些困难？

　　赖劲宇：我们也遇到一些困难，因为O2O比B2C难的多，因为他需要强大的互联网技术平台和物联网，最后一公里的配送，出了问题还有上游供应链的解决，因为传统渠道大家都知道有区域化，不限制，我们这方面在积极探索的调整和解决，这也是我们之前遇到的困难。

　　搜狐酒评网：听说中酒网与1919会有一些合作的意向，能具体谈谈吗？

　　赖劲宇：这是昨天晚上我跟杨总共进了晚餐，我们谈到了很多关于合作的事情，因为1919在成都，他的连锁店我昨天也参观了，做的非常不错，而且管理是非常之高效，非常值得我们学习。合作我们公司的强项是互联网，线上部分，1919是线下部分，我们可以在线上线下合作，分享酒类O2O的市场。

　　搜狐酒评网：昨天我采访了银基的梁总，您能谈一谈这些年与银基的合作，银基也有很多线下的平台，您在O2O这一块与他们的合作紧密吗？

　　赖劲宇：银基是中国传统的大酒商，在产品上有很多优势的品牌，像五粮液、茅台、汾酒，国窖1573，我最早是从事酒业经销的，很多是跟银基合作，跟五粮液合作，我们也是多年的合作关系。

　　搜狐酒评网：现在很多白酒行业电商已经成为了一个非常时髦的词，您认为现在竞争强度大吗？未来会会形成新一轮的过剩吗？

　　赖劲宇：这个产能我认为肯定是有一些过剩的，而且过去十年是酒业盲目扩张的十年，很多厂家都在扩建产能，以前只能出十万吨，现在都有20万吨，甚至30万吨，以前二三千吨，现在都力争跨界到一万吨，这个产能肯定会过剩。接下来酒业我认为会建立一个非常平稳健康的发展阶段，因为会淘汰掉很多小的经销商，和一些没有规范化管理，质量不过关的酒厂，甚至一些假冒伪劣的产品会受到更多的淘汰。酒类电子商务我认为肯定会告诉的发展，因为互联网时代的到来会把酒类电子商务、O2O推到很高的平台，有了这个很好的平台以后销售额会与日俱进，每年以300%的速度增加。

　　搜狐酒评网：听说一些大的酒厂自建自己的电商渠道，您认为这样做靠谱吗？

　　赖劲宇：我认为这个事还是比较靠谱的，他做这个东西更多不是为了追求销售额，更多追求的是一个产品品牌，通过电子商务宣传他的品牌，而不是说他要靠这个东西带来多少销售，大家都了解，每一个酒厂的电子商务销售额都很少，甚至过千万都难，更多就是一个品牌，通过互联网的方式推广他的品牌，这是他的核心要素。如果酒厂都做电子商务，去拉销售，他获取的成本太高了，你换来一个用户如果买浓香型，你是酱香型的，这时候你给客户拉过来成本太高，你这样大规模拉销售是很赔钱的，所以他肯定不会拉销售，主要是推广品牌。