经销商对电商又爱又恨：酒仙网比代理酒品价低20%

　　设在会场门口的签到处被前来咨询的人群里三层外三层地包围着；可容纳近400人的会场座无虚席，就连过道和空地上都站满了人……

　　近日在成都举行的首届中国酒业互联网大会盛况空前。在大会开始前半小时，会场内已是人头攒动，来自白酒厂家、经销商和电

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• 苏宁云商
• 泸州老窖

　　坐在《经济参考报》记者身旁的是一位来自苏宁云商的招商部经理。他说，过去一年中，整个行业都在加快电商化进程，苏宁也希望借本届糖酒会之机，加大对白酒产品的招商。“苏宁易购的非电子类商品销售本来就占比很低，现在白酒这一块我们也相对落后。”

　　这场大会的背景，是曾经“皇帝女儿不愁嫁”的高档白酒遭遇价格“腰斩”，是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。无论是白酒厂家还是经销商，面对行业变革都作出积极改革创新之姿。拥抱电子商务，会给转型中的中国白酒业带来新的曙光吗？

　　天猫时尚生活部总经理文珠介绍，截至2013年，已有超过2000个酒类企业入驻天猫开设旗舰店，这一趋势加速了酒类商品销售渠道的去中介化，使得以往酒业传统的直线型供应链转变为以客户为中心的闭合式供应圈。

　　大会发布的《中国酒业电商报告》显示，2013年电商渠道的酒类销售额达73亿元，同比增长93.1%，并已连续三年实现大幅增长。“去年以来，由于品牌商的直接投入和线下渠道的信息协同，酒业电商正在逐步进入井喷期。”报告发布人、糖酒快讯网总经理郭晓霜说。

　　毫无疑问，B2C、O 2O等形式的线上销售已成为白酒行业新的增长点。郭晓霜认为，白酒线上销售在酒类整体线上销售中占比48%，与线下超过60%的占比仍有差距，并且线上销售额仅占酒类整体市场份额的1%，因此，白酒行业电商化程度整体滞后，还处于起步阶段，未来发展空间依旧广阔。

　　中酒网董事长赖劲宇说，白酒的主流消费人群年纪普遍在40岁以上、对互联网的敏锐度较低，电商配送环节也面临一系列问题，这些因素都制约了白酒电商化进程。但他认为，未来酒业电商平台的份额有望超过10%。这意味着，即便以当前的销售额来计算，白酒“触网”将是一块高达500亿元的市场蛋糕。

　　这场“头脑风暴”般的大会，持续了整整一下午。《经济参考报》记者感觉到，电商的新型营销渠道与交易关系正在冲击着已习惯于传统经营模式的酒企及经销商。

　　“你们做好转型准备了吗？”记者向身旁的一名经销商问道。这名经销商代理泸州老窖在天津的部分产品，他表示，虽然还没尝试过电子商务，但自己对这一块很感兴趣，而且在当前的行业形势下，向新兴经济靠拢确实不失为一条应对良策。

　　不过，和酒企的跃跃欲试、电商企业的摩拳擦掌不同，酒类经销商对电商可以说是“又爱又恨”。这位天津的经销商说，他曾在酒仙网上查询过自己代理的酒品，发现价格便宜近20%。“我向厂家反映了这个问题，但他们也没有给出明确的说法。”

　　正如众多业内人士分析的那样，在移动互联网、电子商务对人们消费习惯影响日益深化的当下，白酒传统渠道与新兴渠道的互动，或将加速产业创新与模式重构，推动白酒业“转危为机”。不过，这一切还将交由市场来检验。