上海证券报：行业竞争倒逼企业改革，营销改革或促白酒销售回暖

　　大智慧阿思达克通讯社5月14日讯，据上海证券报周三报道，在需求和供给的双面影响下，白酒行业的竞争明显加剧。在此背景下，白酒企业纷纷进行营销改革。通过营销改革，白酒企业或将更好地统一公司与员工的利益，这有利于公司与行业的健康发展。

　　报道称，在供需和供 给的双重挤压下，2013年白酒行业出现了明显调整。数据显示，2013年白酒行业主营业务收入同比增速，从2012年的26.82%下降至11.22%；利润总额同比增速，从2012年的48.52%下降为-1.92%。政府消费的大幅下降无疑对白酒的需求造成较大负面影响，但是供给方面的因素也不容忽略。2012年末白酒企业单位个数为1290个，而2013年末该数字上升至1423个，市场竞争加剧。

　　报道指出，在行业需求调整、竞争加剧的背景下，白酒企业纷纷进行渠道改革和体制改革，以此来增加企业的竞争力。以五粮液（000858.SZ）为例，在近期召开的股东大会上，集团董事长唐桥透露，目前公司已经做了中层薪酬体制改革。改革方向是薪酬待遇与绩效挂钩，根据具体情况分三个档次，将在营销体系全面推动。在引进民资方面，股份公司董事长刘中国表示五粮液打算在拟成立的定制酒公司引进民营资本，公司希望与那些有资源、有渠道，能快速完成公司产品打样的民营企业合作。事实上不仅是五粮液，很多白酒企业都在尝试营销体制改革。总体来看，在行业调整期，各白酒企业纷纷进行营销改革，有利于白酒企业拓展民间消费的新渠道，增强公司对渠道的影响力。

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