监管层近期下发的《关于99号文的执行细则》要求，禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划，禁止委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划。某信托公司高管认为，这实质上就是叫停了第三方理财机构“代销”信托产品的行为。
据中国证券报报道，不少第三方理财机构“代销”信托产品的行为仍在继续。例如，在一家以“代销”信托为主的第三方理财机构网站上，有多款信托产品推介材料是在99号文实施细则下发之后发布上去的，并声称是由其“包销”。而在另外一些信托投资QQ群里，第三方理财机构的销售人员仍在不断推介产品。
某信托公司高管对中国证券报记者表示，叫停第三方理财“代销”信托产品，对各家公司的影响程度不同。具体而言，对于诸如中信信托等直销能力强的大型信托公司，其影响微乎其微，但会对一些成立仅四五年的新公司影响较大。
在第三方理财机构“代销”信托的过程中，存在夸大信托项目、通过多个人“凑份子”买信托、隐藏投资者具体资料等诸多问题，使得信托公司最终面对的并非是“合格投资者”。此外，近期曝出的销售返点等行业潜规则多与第三方机构有关。
一位中型信托公司高管则建议，监管层可以考虑，像公募基金销售那样，为合格的销售机构发放销售牌照，这样既可以规范销售市场，还能最大限度降低对信托公司的影响。
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