茅台拟在空白区域发展专卖店网络

　　大智慧阿思达克通讯社6月17日讯，贵州茅台（600519.SH）日前在其官网及官微发布了相关国酒茅台专卖店网络发展公示，称拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络。

　　公司副总经理杜光义向大智慧通讯社（微信：DZH_news）表示，对于公示具体内容不了解，主要是 销售公司在操作。不过他强调，“公司现在对经销商的要求很严格，对经销商的能力考查很严格。”

　　营销专家杨承平表示，行业进入调整期，茅台现在面临不小的压力，尽管公司今年确立的营收目标是增长3%，但他认为，今年全行业收入可能会出现负增长，而茅台也面临一定下滑风险。而公司要想止住下滑趋势，无非是扩大销售区域，填补空白区域。他认为，公司国外招商、增加计划外销量等举措都主要为了增加销售量。

　　根据公示内容，空白区域市场是指：县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区；该区域内未有国酒茅台专卖店或特约经销商；该区域符合公司开设专卖店的各项条件。而加盟条件包括：申请加盟企业须在当地有营业2年以上的酒类产品经销公司，且营业额名列当地前3名；在当地有较好的社会关系、较强的社会影响力和较成熟的营销网络；公司组织机构完善，有成熟的销售业务拓展团队；须有符合开设专卖店的候选门店。

　　北京否极泰投资咨询中心（有限合伙）执行合伙人CEO董宝珍则在其认证微博评论称，“记得好像在几个月前我就发现贵州茅台的全国代理商数量不足2000家，而全国县以上行政区就有三千多个，存在大量盲区。有开发新代理商的巨大潜力。”

　　发稿：谈晓芬/古美仪 审校：张娟娟

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