昨日，格瓦拉宣布C+轮融资金额落定，华人文化产业投资基金注资2亿元。加上此前鼎晖领投的2000万美元，在整个C轮格瓦拉所募得融资总额接近4亿人民币。格瓦拉联席CEO张学静接受《第一财经日报》记者独家专访时表示，格瓦拉的优势在于给观影用户提供更精细化的服务，这部分资金也将用于公司服务水平的提升，以及开拓更多城市演出等业务。
之所以选择华人文化产业投资基金而不选择诸如“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）等互联网巨头，张学静表示：“在影视制作、影院等上游产业，华人文化可以给格瓦拉更多帮助，并且华人文化的理念与公司相契合，能够给予公司更大自由度。不选择其他互联网巨头合作，主要是我们希望更多保持品牌的独立性，不想成为互联网巨无霸版图下的一颗棋子。”
目前，格瓦拉在线选座影院超过1000家，广泛分布于全国近200座城市；覆盖了全国近70%的在线选座票房市场，截至今年6月，格瓦拉对外宣布2014年的交易额已突破6亿人民币，到今年年终的目标是15亿。这样的数据已经进入国内前十大院线。张学静告诉记者，目前在线选座电影票市场约占电影总票房的10%不到，预计未来三年有望达到40%~50%的比例。去年中国电影票房约220亿元，据业内预估，三年后国内电影票房将达到400亿左右。照此估算，整个在线选座电影票市场规模将超过百亿元，行业前景广阔。张学静表示，通过此轮融资，将加快格瓦拉在全国的布点，从一二线城市到三四线城市，不断吸纳优质影院，完善其服务全国用户的能力。
不过对于格瓦拉而言，行业竞争对手依旧很多。目前在线电影票务已经是竞争激烈的红海。不仅美团的猫眼，还有时光网、网票网等各具竞争优势的挑战者，甚至还有QQ电影票、淘宝电影等BAT巨头的虎视眈眈，格瓦拉面对的是一片厮杀惨烈的战场。
对于格瓦拉而言，优势在哪里？
张学静告诉记者，相比竞争对手，格瓦拉对用户理解更深，花的精力也更多。如何提供更好的服务将成为行业竞争的关键。在格瓦拉的宣传语中，张学静极力排斥使用低价、廉价等词语，在他看来，格瓦拉取胜的不是低价，而是更优质的服务。“服务方面，不在乎技术，也不在乎管理，在乎的是你的角度，我们要用观众的角度看问题。例如，我们会告知观众电影院附近的地铁公交，甚至停车位信息。我有一次开车看电影，找不到停车位，也不知道停车位收费情况，于是萌发一个想法，可以将停车位告知观众，包括停车位具体地点、收费情况，甚至停车位步行到影院的时间。这些信息用户本身并不知道，格瓦拉应该可以提醒到。”
为了能够在服务上取胜，格瓦拉尝试与上游制片、发行公司合作，了解最新的电影资讯，以便将其更好地及时地推荐给观众。张学静介绍，去年至今，格瓦拉跟上游发行环节合作的影片已经超过200部。
对于未来业务的拓展，张学静认为，格瓦拉会继续深耕文化娱乐领域，会逐步拓展到演出、展览等领域。截至目前，2014年已销售演出剧目460部，其中“莫奈特展”就是比较典型的案例。如果可以，格瓦拉还会考虑利用自己对用户的了解，跟上游制片公司联合开发衍生品。“电影这个行业虽然目前票房也就200多亿元，但是周边的产值加起来可能是票房的上百倍，我们朝上游走，也是帮助我们未来寻找更多盈利模式。比如说美国衍生品是电影票房的两倍以上，中国现在衍生品产业几乎没有，假设下一步可以建立起完善的设计、制作、销售产业渠道，将会是很大的市场，而做好衍生品首先要求我们懂得上游，深度理解用户，才有可能生产出有市场的衍生品，这需要我们对行业切入更深一些，要站在用户角度去切入市场。”张学静表示。
作者：何天骄
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