在逆变器市场趋于稳定之后，阳光电源低调布局光伏电站，或将成为非发电集团中最大的光伏发电运营商。
21世纪经济报道记者梳理阳光电源已签订的建设合同书或框架性协议发现，自去年至今，这家逆变器龙头老大已悄然布局超过2GW装机容量的
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阳光电源连续多年位居中国光伏逆变器市场第一，截至目前，公司产品在全球市场的累计应用已超过8GW。
在阳光电源副总裁赵为看来，虽有华为、科士达等通信行业的优质公司跨界切入逆变器市场，但经历十年发展，产品转换效率及成本接近临界点，逆变器市场已进入稳定阶段，阳光电源新的利润增长点将来自光伏电站。
逆变器厂商“逆袭”光伏电站不止阳光电源一家。今年5月，逆变器厂商中国南车和保利协鑫宣布合作开发1GW光伏电站，后者是世界最大的多晶硅生产商；另一家逆变器厂商清源光电则与中广核计划在云南合作开发300MW光伏电站。
但阳光电源的动作更快。2013年10月24日，阳光电源设立“阳光电力投资有限公司”，计划以超募资金1.8亿元开发光伏电站。公司称，设立阳光电力投资有限公司既可以促进逆变器、EPC 业务在国内地区的业务拓展，还可以给阳光电源带来新的利润增长点。
历经十年沉浮，在打破国外巨头垄断、持续降低成本、提高转换效率并基本完成行业整合后，从2013年底至2014年中期，中国的逆变器企业开始纵向整合产业链：为进一步扩大逆变器市场份额并创造新的利润增长点，进军EPC（电站承建）或开发运营光伏电站。
逆变器市场格局已定
从2003年上海奉贤10KW并网光伏电站建设至今，光伏逆变器随着光伏行业走过了十年历程。
作为零部件，逆变器行业一直笼罩于上游组件、多晶硅产业的熠熠光辉之下，然而，十年间却诞生了阳光电源、特变电工、中国南车、古瑞瓦特甚至华为一批明星企业。
这是一个不可或缺的核心部件，逆变器不仅可将直流电转换为交流电，而且是电站发电量的决定因素之一，占电站总投资的5%-7%。
在2008年以前，中国的光伏逆变器市场基本被SMA、西门子、施耐德等海外巨头垄断，中国企业的逆袭则始于阳光电源在2008年中的成功中标，自此，嗅到商机的国内企业涌入逆变器行业。
2009年，西北荒漠电站特许权招标来开了中国大规模建设光伏电站的序幕，此时，多晶硅也结束暴利时代，价格下降了近80%，成本的下降促使光伏电站大规模抢装，逆变器供不应求，截至2010年末，逆变器厂商暴增至300多家，激烈的竞争致使逆变器价格一路下滑，除艾默生之外，外资厂商纷纷退出中国市场。
行业的整合肇始于2011年，一些注重眼前利益的厂商醉心于价格比拼，难以保证产品质量，两年前建成的电站事故频发，开发商开始关注逆变器质量，难以为继的企业也退出了市场。
“截至目前，中国的光伏逆变器企业不到100家，经常参与投标的企业不超过20家。”赵为告诉21世纪经济报道记者。与此同时，逆变器价格也从几年前的2元/W降至0.3元/W。
赵为认为，目前光伏逆变器产业已趋于成熟平稳。阳光电源、特变电工、艾默生、南车时代电气、科诺伟业占据了大功率机的主要市场份额；中功率机的代表品牌包括阳光电源、山亿新能源、华为等；欧姆尼克、古瑞瓦特、山亿新能源、阳光电源则分享了小功率机的主要市场。
事实上，真正造成市场趋稳的原因并非表面上的企业排名格局，其深层次的因素是，如没有创新技术出现，逆变器的转换效率、成本、毛利率等指标已达到产业临界点。
据悉，在近期的一次招标会上，某企业报出0.27元/W的新低价格。
目前，行业内已呈现类似于汽车行业的共识：尽量不再降价，保证合理利润。
2014年7月4日，赵为在北京鉴衡认证举办的“光伏并网逆变器技术创新论坛”上向21世纪经济报道记者表示：“逆变器等产品与组件不同的是，逆变器是复杂的产品，服务的方式不同，后续服务的成本会很高。很多公司在产品没有达到产品承诺的服务时，甚至是质保期之内，就破产、转行、被收购整合了。而对于电站的持有者来说，风险是巨大的。很多业主担心的不是产品本身，而是企业的生存持续时间。”
行业趋稳的另一重要因素是转换效率难有提升空间。转换效率高则意味着减少电量损失。
今年5月21日，阳光电源发布大功率逆变器SG60KTL，据称转换效率超过99%。“即使效率还可提升，对发电量的提升也意义不大了。”华为能源研究部部长、能源首席科学家刘云峰告诉21世纪经济报道记者。
寻找利润增长点
在逆变器市场格局既定的情形下，厂商开始在产业链中寻找新的利润增长点，产业模式随之分化。
许多逆变器厂商在利润率平稳、竞争激烈的市场环境下选择了EPC模式，EPC即承建光伏电站。借助EPC，逆变器企业可以采用自家产品，从而既可以保证出货量，又可赚取承建电站的佣金。
热衷于EPC+产品模式的代表企业包括特变电工、南车、科诺伟业。以特变电工为例，其2013年光伏逆变器发货量1.2GW，自己的EPC项目就做了近1GW，特变电工没有披露其EPC工程是否完全采用自己的产品，但大多数项目承包者倾向于使用自有品牌。
2013年，阳光电源也开始涉足EPC，当年电站相关收入达到6.6亿元，总计承包EPC工程200MW。“电站开发业务，是我们在地方进行装备制造投资中，地方政府给我们的一些资源，我们也会利用好这些资源。”赵为告诉21世纪经济报道记者。
2013年7月国务院发布《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，与“十二五”规划相比，扩大了14GW的装机容量（21GW调整至35GW），并明确补贴期限为20年。而截至2012年末，中国光伏装机容量仅突破7GW，按照新的光伏产业发展目标计算，2013-2015年中国每年新增光伏装机容量将达到10GW。
阳光电源根据公司已建成并网的光伏电站计算，地面电站和分布式电站的综合年化收益率均超过10%。
或成大型光伏发电商
阳光电源去年发布公告拟设立“阳光电力投资有限公司”，计划以超募资金1.8亿元开发光伏电站。公司称，设立阳光电力投资有限公司既可以促进逆变器、EPC 业务在国内地区的业务拓展，还可以给阳光电源带来新的利润增长点。
21世纪经济报道记者梳理阳光电源已签订的建设合同书或框架性协议发现，自去年至今，这家逆变器龙头老大已悄然布局超过2GW装机容量的光伏电站。
阳光电源集中于大型地面电站的开发及运营，其中，装机容量最大的电站位于陕西榆神市，计划在该市投资50亿元安装500MW光伏电站。其余电站除大本营安徽外，主要位于甘肃、内蒙古、山西等中、北地区。
而开发光伏电站的阳光电源也面临一系列挑战，“逆变器属技术密集型行业，而光伏电站更多是资本运作，此外，由于难以预测的限电，光伏电站的利润不像逆变器那样确定。”赵为告诉21世纪经济报道记者。（编辑 王世玲）
作者：陆宇
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