陈欧家族：纽交所上市公司最年轻CEO，为自己代言唤大众梦想

　　陈欧家族

　　88.30亿元/聚美优品

　　▲年龄：31岁 / 籍贯：四川省中江县 / 职务：董事长兼首席执行官 / 公司总部：北京市 / 所属行业：互联网与售货目录零售 / 持股比例：持有聚美优品35.60%股权 / 股东地位：第一大股东

　　“你只闻到我的香水，却没看到我的汗

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• 中关村

　　虽然可能已经被引用过无数次，要提到陈欧，似乎还是绕不过这条曾爆红网络的“陈欧体”。陈欧曾说：“这则广告词唤醒了大家内心的梦想，引发了共鸣，所以获得了众人追捧。广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”

　　当时的聚美优品还没有在美国上市，但已十分成功。“陈欧体”的疯传让更多人认识了聚美优品以及这位不太一样的年轻CEO。

　　今年5月，聚美优品正式挂牌纽交所，31岁的陈欧成为纽交所222年历史上最年轻的上市公司CEO。截至7月4日，聚美优品的市值为248.03亿元，陈欧的身家达到88.3亿元，今年一跃登上理财周报3000家族财富榜的95名。

　　工作狂和屌丝

　　陈欧是怎样一个人呢？他如何用短短的四年时间把聚美优品送上纽交所，而且还盈利。

　　他大概是个工作狂。他在自己的一条微博中写道：“每个周末下班，都会感觉很空虚，过于专注工作，在闲下来一刻却失去了娱乐的能力。谁让我是个忙起来特别high的人呢？加油！”关于陈欧的不少轶事都是从聚美优品的高级副总裁刘惠璞口中透出来的，他也曾说：“陈欧的人生里没有别的东西。他跑到美国去给我发短信，你看美国的丝芙兰是怎么做的。跑到欧洲去，欧洲的丝芙兰怎么做的。就这样的一个人。然后去香港去吃碗拉面说，啊，你看拉面的用户体验怎么做的。”

　　他还自称屌丝。虽然长着高富帅的脸，也有高富帅的背景，但作风挺实在，连带着聚美优品也是一样的风格。据说聚美优品上市当天，在纽交所的敲钟仪式上，陈欧和他的伙伴们敲足了15秒才肯下去。当晚参加投资人的派对，他们低调地庆祝了成功，第二天就飞回了国内，坐的还是经济舱。

　　最近的事例是5月23日，刘惠璞在微博里写道：“今天宝洁中国副总裁和一行十余人高管团队，来到聚美访谈，这次会谈特别顺利，因为对于代表了传统行业最强营销团队和互联网最强营销团队的两家公司，营销是最好的共同语言。销售都是朴素的，中午大家只叫了外卖披萨，却不显失礼，结果后来一寻摸不对啊，还是人家宝洁叫的外卖。”陈欧转发了这条微博，同时调侃刘惠璞“太丢人了，你怎么安排的”。

　　年轻的创业者

　　聚美优品并不是陈欧的第一次创业。早在他还在新加坡读大四的时候，就创办过在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方有意进入东南亚市场，但版本做得很差。陈欧自己是资深游戏玩家，参加新加坡《魔兽争霸》比赛还入围过前三，而且专业学的又是计算机，就想不如自己来做，于是就有了Garena。后来陈欧前往美国斯坦福大学读MBA，将手中的Garena股份卖掉换成了现金。

　　MBA毕业后，陈欧回国创业，选择的商业模式是游戏内置广告，并拿到了天使投资人徐小平18万美元的投资。徐小平大概不会想到，这笔投资经历几番曲折，为他换来聚美优品8.8%的股份，在聚美优品上市后，给他带来了超过600倍的投资回报。

　　徐小平回忆当时与陈欧见面：“毕业回国后陈欧找到我，坐在中国大饭店，他说想做游戏植入，说了半天我也没听懂。我直接问你需要多少钱？他说要20万美元。我问15万美元怎么样？你给我多少股份？他说10%。讨价还价了半天，他说，徐老师，我的团队也希望我的公司估值听起来有点价值，至少是个整数，两百万美元级别。陈欧干脆请我出18万美元占10%。”

　　其实这就是一个十几分钟的对话，谈完之后他就回去了。我突然意识到这是一个伟大的创业者，谈判如此干脆利落。我马上给他打电话，希望把一套房子借给他用。陈欧第二天去看了一下，在中关村海淀黄庄的地铁口上，那是创业者的乐园。他感觉特别好，过了几天就搬进去了。”

　　徐小平是公认的感性派投资人，“把徐老师一忽悠，他头脑一热就投了”。徐小平则说：“如果谁能让我头脑一热就投了，这个人也必定有一定的能力。”陈欧显然有这样的能力。

　　但这次创业并不成功，照搬来国外的模式在国内根本行不通，几个月后，这家叫Reemake的游戏广告公司眼看就要撑不下去。

　　这时陈欧遇到了另一个对他的事业有重大影响的人，雷军。

　　2010年2月，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划，他通过了雷军的面试，成了雷军的学生。雷军一开始还不太待见陈欧，觉得他的创业项目“超级不靠谱”，但看陈欧的简历觉得人还不错，才勉强把他留下。

　　雷军教给陈欧三件事：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；正确的时间做正确的事；早期低成本高速扩张。现在回头看看，聚美优品就挺符合。

　　游戏广告不成，陈欧和他的团队未来让公司支撑下去，开始做各种尝试，最后试到了化妆品团购业务。那是2010年，美团网已经上线，并且发展迅速。这年3月，它们花几天时间搭建起来的“团美网”上线，虽然号称团购网站，其实卖的全是化妆品，这就是聚美优品的前身。

　　团美网真正成为聚美优品，还得感谢华兴资本旗下风投险峰华兴。

　　虽然团美网上线不久就获得了不错的市场表现，但当时团购模式越来越火，竞争也越来越激烈。险峰华兴的创始合伙人陈科屹非常看好陈欧的团美网，注入了一笔天使投资，也是在这时，团美网从团购网站转型B2C电商，躲开了后来的“千团大战”，也搭上了化妆品电商这条顺风船。2010年9月，团美网正式改名聚美优品。

　　之后是险峰华兴为聚美优品引入A轮也是唯一一轮融资，聚美优品以连续7个季度盈利的电商传奇业绩赴美上市。

　　名利双收的陈欧也遭到许多质疑甚至抹黑，有说他伪造创业经历的，有说他拼爹的。终于有一天，陈欧表示“忍无可忍”在微博上写下：“最近不少人说我是靠父亲，简单说几句:1.哥小时候是被打大的，考不了第一就挨打。2.哥从小就成绩优异，小学全市第一直接跳初二。3.哥高二就考取全额奖学金留学，此后没花家里一分钱。至于那上网都不会的父亲，没有他的严苛，也没有我坚韧的个性。这，就是他给我最大的财富，我，一直在阳光下”。