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喜士多是突破口
中石化乃能源界“大佬”，而麾下拥有大润发、喜士多和飞牛网的润泰集团则是零售界巨头，虽然中石化旗下也经营依托加油站运作的易捷便利店，但由于该便利店基本仅在加油站运作，因此与“战商圈”的润泰集团看似几乎没有交集。
“一切的合作缘于喜士多。”一位润泰集团内部人士昨日告诉《第一财经日报》记者，虽然此前中石化系与润泰系没有具体的业务合作，但由于易捷与喜士多都是便利店业态，因此双方多少有所交流，在过程中，中石化方面对喜士多的理念和服务非常满意，于是萌发了是否能与润泰集团进一步合作的念头。
经过一段时间的洽谈，中石化与润泰集团终于迈出实质合作的一步，双方签订业务合作框架协议，拟将在三方面开展业务合作—对中石化易捷便利店商品实施联合采购降低成本，选取上海易捷便利店为试点合作经营并扩大合作范围，探索电子商务与O2O业务合作事宜等，以期实现优势互补、协同发展。
记者在采访中了解到，目前润泰集团的细分业态很明确，大卖场主打大润发，电商由飞牛网负责，便利店则主要是喜士多。
“我们双方的第一步合作就是开展联合采购，应该说易捷便利店数量很多，但论采购规模，我们集团的大润发肯定是零售业内最具优势的企业之一，尤其是商品品类的丰富度、管理和价格优势非常明显，因此易捷与我们合作联合采购一定会获益匪浅。”润泰集团内部人士透露。
联合采购仅是双方合作的第一步，接下来还有电商和其他领域合作。记者从飞牛网和喜士多了解到，目前这两家“兄弟企业”间已开始020合作，即将喜士多商品放在飞牛网销售，而飞牛网则在喜士多门店内设置体验点，共同营销。该模式或许也会在未来润泰系与易捷便利店的合作中被借鉴。
“相对大润发和喜士多成熟的运作，易捷在货品资源和管理上还有上升空间，此前也有消息称易捷的日营业额并不高，因此通过联动润泰系的联合采购及O2O，我们可以想象此次合作有利于提升中石化零售板块的资源、管理和业绩。”资深零售专家丁利国分析，对润泰系而言也是划算的买卖，因为中石化在全国有数万个加油站，依托这个基数，易捷便利店超过2.3万家，而大润发、喜士多则是数百家门店，合作后也有利于润泰系零售业借力易捷渠道发展。
资本运作猜想
除了显而易见的零售业务层面合作，润泰集团似乎对资本合作也颇有兴趣。
尽管润泰集团此次牵手销售公司，目前还只是业务上的合作，不涉及出资入股，但值得注意的是，润泰方面表示，其对销售公司改革重组和增资扩股项目高度关注，拟将积极参与。
公开资料显示，今年3月，中石化将所属油品销售业务板块资产整体移交给公司全资子公司中国石化销售有限公司拥有、管理和控制。6月30日，销售公司“混改”方案公布，拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本，持股比例不超过30%。其目的是通过引入外部资本，完善市场化的运行体制和管理机制，推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型，即在发展优势油品业务的同时，拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等非油业务，逐步提供全方位的综合性服务。
而销售公司作为中石化首推的“混改”试点，自2008年启动非油品业务以来，已拥有“易捷”品牌便利店超过2.3万家。2013年全年和2014年1~4月，销售公司非油品业务分别实现交易额132.87亿元和47.57亿元。
有接近人士透露，已有不少投资者表现出极大的参与热情，并与中石化有了接触。有消息称，阿里巴巴、腾讯、复星、壳牌、道达尔及数家保险机构已经与中石化有了接触。另有外媒报道，淡马锡、私募基金KKR、鼎晖投资等也表达了投资中石化销售资产的兴趣，愿意以财务投资者角色入股。中石化方面未对上述传闻进行置评。
而此番牵手合作后，润泰集团也表示，对销售公司改革重组和增资扩股项目高度关注，亦拟将积极参与。“这次合作不仅是双方力拓零售业务，对润泰集团而言也是一项投资。”润泰集团内部人士说。
但不论最终资本层面的合作者“花落谁家”，润泰系的零售板块已受此次合作利好影响，昨日大润发与欧尚打包上市公司高鑫零售股价已涨，截至7月30日收盘，高鑫零售股价为9.9港元，当天涨幅4.65%。
作者：乐琰
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