茅台策略：电商降价损害品牌形象 中断合作保价

　　面对市场变化，茅台需要采取一定的经营策略来保住其市场地位，特别是维护其在资本市场的形象。

　　贵州茅台日前在其官网发布消息，声称公司在2014年度与酒仙网、中酒网等电子商务平台没有业务合作关系，对它们的进货渠道无从知晓。茅台同时表示，茅台的网上商务平台仅为茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店等5个电商平台，此外仅授权京东商城销售茅台产品。虽然茅台没有直指一些网站上销售的茅台酒为假货，但这份声明划清了茅台与部分电商的界限。

　　这已是继今年初茅台与酒仙网分手之后，第二次发声撇清与电商的关系了。在电商如日中天的背景下，茅台的这个行动有点另类，拒绝与电商合作，无疑是自行关闭了一部分市场，这对正处于销售量下滑困境中的茅台来说，似乎是不够理智的行为。但是，如果换一个角度想一想，茅台作为一个企业，有权选择它的业务合作伙伴，因此，它拒绝与部分电商合作的这种做法应该也是可以理解的。

　　但是，茅台为什么会采取这样的行动，仍然是值得探讨的一个话题。众所周知的一个事实是，在“八项规定”颁行之后，这个依赖“三公”消费而存在的市场顿时萎缩，这使茅台的销售额利润出现了大幅度下降，茅台的股价也随之出现了深度调整。面对市场的这种变化，茅台需要采取一定的经营策略来保住其市场地位，特别是维护其在资本市场的形象。

　　不必讳言，茅台是一种好酒，它可以卖高价，但它的价格已经超出了一般消费者的承受能力，在失去了公款消费的支撑后，茅台很可能只有一个小众市场。但茅台不甘心于此，它仍然在通过各种手段来维护其高价，当一些下游销售企业自行降价后，茅台还不惜违反《反垄断法》对它们进行处罚。

　　茅台中断与部分电商的业务合作关系也是出于同样的目的。近年来，电商在我国商业市场上出现了快速发展，而它们发展的翅膀就是因为省去了门店的成本，可以大幅度降低商品价格，从而在与实体店的竞争中占到了上风。但在茅台看来，电商的降价损害了茅台的品牌形象。因此它只能以中断与部分电商合作来保护它的价格体系。

　　近几年来，茅台根据“三公”消费所产生的庞大消费量不断扩大产能，这使它的生产量直线上升。在“三公”消费被关进笼子以后，茅台的这个市场出现了坍塌，如果它不肯通过降价来满足普通消费者的愿望，那么它将进入产能严重过剩的困境。因此，对于茅台来说，现在面临的一个两难选择是，如果将其打造成奢侈品品牌，继续保持高价，那就必须压缩产能，从而导致企业产值保持在低水平；如果继续用足现有产能推高产值，那就必须打破茅台的奢侈品形象，降低价格进入大众消费市场。而拒绝与电商合作，无疑是减少了茅台酒进入大众消费市场的通道。