杨大勇：众筹可以解决中小微企业的问题

　　尚诺金融集团主席杨大勇表示，众筹今年特别的火，吴晓灵行长说中国互联网最看好两个行业，一个是P2P，一个是众筹。众筹可以解决中小微企业的问题，我们不是对标准商人的众筹，而是对熟人的众筹。

　　以下为发言实录：

　　杨大勇：我是做传统金融和风险管理，从创

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　　我是做风险投资的，因此做所有事情是以风险的角度来看的。例如刘学臣的图搜天下，之前是跟银行合作的，我们一直是风险管理银行的资金，我们有资产管理公司，管理基金和国有企业的资金。这两年有特别大的变化，我们帮助P2P的机构做风险管理，今年会达到三、四十亿，我们跟新贺合作，也在找切合的点。合作过的P2P，包括积木盒子、铜板街，每年也有四、五十亿，他们大批线下的团队，销售管理是很大的问题，没有工具管理，就是到小微企业抓单，数据扫描，后台审批。图搜天下的意义有一点歧义，建议你们改名。最关注这个事就是销售副总裁，他睡不着觉就看销售数据，时时的看销售人员在什么地方，是否说谎话了，是否按照标准的路线将单子拿到。我很想推荐给我的团队，我们在全国有十几个分公司，也想推荐给线下的P2P机构，例如我跟唐宁一起开会，唐宁有几万人做线下P2P的销售机构。这是真正的价值和意义，而且在行业内是排在最前面，先不要说雷总的天使投资，他投了很多。从图搜天下的成长来说，包括复星用他的软件，觉得好就开始投资了。我跟他们合作，合作的时间长了，才开始做，因为对他们比较了解了。我希望给图搜天下推荐更多的金融行业。数据的获得是我关注的，我是做金融风险的。如果我知道你的销售持续的增长，我知道你会很好。如果看财务报表，到今年位置非常好，实际上这个月的销售数据已经大幅度的下降。如果你是诺基亚，死之前，给我的报表非常好，但是苹果出来了。我可以通过刘学臣搜集的数据，看到企业的数据，对企业的风险把握性更高。因此，我建议若水合投投资图搜天下。

　　酒类行业做得最好的就是酒仙，他们是做白酒的。红酒的信息是高度不对称的，我们回内地的时候，都会从香港带几瓶酒，同样的酒比北京便宜很多，不仅仅是一倍。因此红酒是高度信息不对称的行业，不知道红酒到底好不好。我们知道北上广深这样的城市，不再喝白酒了，昨天还喝了未名酒庄的酒，这是张家口的酒，价格是100多元，味道非常好。从风险管理来说，信息高度不对称。从供应链来说，酒的转移，例如从葡萄的种植和摘下来和仓储来说都已经是一个产业链，从葡萄到酒他们了解得非常清楚，他们的市场空间未挖掘出来，包括资源未配置好。从投资的角度来说，这是非常有潜力的，因为在红酒行业他们排在前两名，这是企业有价值的原因。

　　我不懂酒，就找懂酒的人来做。董事会是解决倒垃圾和战略的问题，外部的董事会解决的是资源问题。我们很多的师兄和高校的朋友有很多的资源，这是未来几年发展最需要的，如果将资源变现，变成实质的指导，企业就会快速的成长。大陆的市场不规范，中间有很多寻租的情况，如何尽快的推动企业发展。企业家规规矩矩的做事情是不可能的。现在P2P监管的问题，P2P要监管，要落闸，只有企业家参与研讨和监管，参与对话，才可以落地。如果只是低头走路的话，今天闸落下来的话，你几年的创新和实践都变成了乌有，这就是组建外部董事会的意义。若水合投除了资金外，还要为企业提供智慧价值，为企业走得更好。

　　众筹今年特别的火，吴晓灵行长说中国互联网最看好两个行业，一个是P2P，一个是众筹。众筹可以解决中小微企业的问题，我们不是对标准商人的众筹，而是对熟人的众筹，北大1898咖啡馆是我们三个人喝了咖啡，说很多创业的师弟师妹需要支持，我们算了一下资金。北大的地方非常便宜，我们就每人三万，现在是每人五万，彭志坚也是北大1898咖啡馆的股东。我们只是针对北大校友的，我是做金融的，我常去金融街，突然发现从去年年底我就找不到地方了，要去领导办公室，你见到了李局长，不见王局长不合适。喝咖啡不能到星巴克，要到五星级酒店喝咖啡，现在这些地方，处级领导不能去了，这些领导10分钟就要走，而且坐不下来了。但是到北大1898咖啡馆他们特别的高兴，因为他们没有地方去。因此搞金融的人，要众筹一个咖啡馆。北大是很好的，但是金融的人是全球的，应该是专业化的，应该是不同分工的，因此要放开。我们就采取这种模式，采取了传销的模式，传销是很好的模式，叫做商业销售的模式。就是找代表，你在各个高校和校董会是强势的人，例如武汉大学的一位同学，他是雷军的同学，他代表了武汉五大系。南开找到了孙刚，他在南开和投资资产管理和并购中有非常好的声望，大家也见识了他的风采。复旦大学拜访后，我们邀请了梁总，他一直在中金。我们就邀请了纽约的发起人，邀请了香港的发起人，也邀请了其他高校的发起人。昨天龚方雄也非常高兴，希望加入金融客咖啡，这是大家内心的需求，官员也愿意加入，但是我们不敢邀请他们加入，因为感觉比较麻烦。金融客咖啡在金融街是四合院，因为原来星巴克有一个咖啡馆，后来民粹主义将它赶回去了，我们就将金融客咖啡开在金融街最牛的四合院。房租一年500万，500万租给发起人，500万租给咖啡馆，我们做了两个公司，一个是文化公司，持有知识产权，包括金融客咖啡的LOGO和品牌，将来会在香港、纽约和硅谷开。还有资产管理公司，就是物业管理公司，管理餐饮和物业、咖啡。这个资金就会有所交代，我们还会成立投资主席，主席由武汉大学来担任。金融客咖啡发起人，很多是金融资产管理的大老，这样的话，钱就会对大家有一个交代。