万科：买房与网购额“挂钩”是运用互联网一次创新尝试

　　大智慧阿思达克通讯社8月26日讯，对于万科（000002.SZ/02202.HK）与淘宝合作卖房一事，大智慧通讯社（微信：DZH_news）获得万科官方证实。万科方面周二表示，这是万科运用互联网的一次创新尝试，万科表示将以学习和开放的心态去探索各种可能性。

　　据万科介绍，消费 者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看2013年8月1日－－2014年7月31日之间的淘宝消费总额，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。活动上线不到半天，已经有140余位网友享受到了100万元的优惠。依靠“消除信息不对称”的互联网平台模式，万科锁定了中国网购族群体。

　　如何在房地产白银时代拥抱互联网，是所有房地产企业必须面对的课题。作为行业龙头的万科，在2014年初的《致股东》中给出了这样的答案：“当新时代的大幕揭开时，传统行业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。”此次万科推出与淘宝的合作正是上述理念的一次实践。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，由于淘宝的目标客户群基本与万科首次置业“刚需”的楼盘的形象定位较为一致，万科与淘宝的合作可以有效利用互联网客群资源进行营销，而本次又叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费的群体，可以充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效去化当前库存。

　　发稿：黄蒂娟/曹慧敏 审校：肖云祥

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