“从信托公司角度来看,虽然信托公司一直在加强自身的直销能力,加快财富中心的布局,以逐渐摆脱对第三方销售渠道的依赖,但由于成本以及人力等各方面因素的影响,实际效果并不理想。”用益信托研究员闵青华在其研报中指出。
闵青华表示,由于目前只卖信托公司自己的产品,财富中心时常处于“空窗期”,利用率并不高,若想真正实现财富中心的功能,可考虑丰富产品线,将其他公司或其他类型产品纳入其中,真正地为客户定制财富管理方案。
公开资料显示,2011年初前后,许多信托公司都开始筹建自己的销售渠道,主要通过设立产品营销、客户服务和财富管理相应的职能部门。据2012年年报数据显示,66家信托公司中58家均设立了产品营销、客户服务和财富管理部门。2013年、2014年信托公司纷纷开始设立异地财富中心,长安信托、方正东亚信托、中投信托、华澳信托、华宸信托等就是其中的代表。
发稿:缪媛娴/古美仪 审校:丁亮/孔驰
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