牛栏山业绩最抗压 推进“145”战略布局

　　近日，顺鑫农业发布公告称，公司控股股东北京顺鑫农业发展集团有限公司(下称“顺鑫集团”)以现金方式出资1556.87万元，收购公司持有北京顺丽鑫园林绿化工程有限责任公司(下称“顺丽鑫”)51%的股权。

　　这也是在白酒主业遭遇行业寒冬中聚焦寻突破的举措，公司方面称

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　　白酒专家赵义祥昨日对此向记者分析称，聚焦主业、向产业价值回归，对顺鑫农业来说是非常必要的。“公司旗下牛二业绩很牛，但市场这么大，全国化道路还很长。不过，在行业迷茫的时候，牛栏山却能清晰分辨出‘危’与‘机’。”

　　在今年半年报中，顺鑫农业毫不掩饰公司面临的压力：“上半年，公司所处行业形势低迷，白酒行业受‘八项规定’、‘限制三公消费’等政策影响，养殖行业受生猪价格大幅波动的影响，再加上各项生产经营成本的大幅上升等因素，公司经营压力较大。”

　　当酒肉主业受到冲击，公司也开始考虑收一下广撒的网了。

　　半年报显示，公司目前主要涉足白酒、生猪屠宰、建筑、房地产、种畜养殖、种子、蔬菜种植、市场管理、苗木、食品加工、纸业和商业等12个行业。

　　此次所转让的顺丽鑫的经营项目包括种植和销售苗木、园林绿化工程施工(建筑工程除外)、种植和销售果树、花卉等。此次交易前，顺鑫农业持股51%，北京顺义高丽营农工商联合总公司持股49%。

　　“过去的黄金十年，凭借政商资源，白酒产品只要口感、包装过得去，酒企就不愁没销路；如今这种资源驱动型的企业都要回归大众需求。”赵义祥认为，顺鑫农业在这种背景下，通过聚焦主业，可以将精力放在提升产品质量上。

　　事实上，白酒目前的确已经成为顺鑫农业的顶梁柱了。根据券商研报统计，2010~2013年，牛栏山酒业营收占顺鑫农业总营收的比例分别为27.1%、33.0%、38.8%和41.3%。另据牛栏山方面透露的数据，仅陈酿一个单品2013年就销售了2000多万箱。

　　白酒业经理人晋育锋向本报记者称，目前从上市公司业绩表现来看，牛栏山是最抗压的，“具备品牌认知度，且在大华北地区建立相对稳固的板块市场，市场前景还是可期的。”

　　赵义祥则认为，超级单品的套路是一把双刃剑，一方面容易形成规模，并对市场产生的影响力；同时也会定位产品品牌，对牛栏山未来放大品牌内涵形成制约。

　　“这种突出并不是牛栏山自己塑造出来的，而是市场选择的结果。在这么一个阶段，更多消费者选择了陈酿，在今后可能还会选择牛栏山别的产品。”牛栏山酒厂常务副厂长、销售公司总经理宋克伟对此曾表示。

　　顺鑫农业今年6月通过非公开增发的形式募集资金17.43亿元，所募资金主要用于牛栏山酒厂升级改造、品牌推广等。顺鑫农业方面称，这样有助于配合牛栏山白酒产品结构升级，把握中端白酒市场机遇，进一步巩固和提高北京及周边地区的市场占有率，推进公司“145”战略布局。

　　所谓“145”，是指以北京市场为核心，推进周边天津、保定、呼和浩特、沧州4个地级亿元市场和山东、河南、山西、内蒙、辽宁5个省级亿元市场战略区域的布局、培养与渗透。

　　一位白酒业人士分析称，与老村长等相比，牛栏山因为发源于北京，从地缘上在全国化上具备先天优势。据了解，今年公司北京以外的营收占比已经达到56%。

　　全国化的思路是清晰的，即稳固“145”布局，着力开发长三角和珠三角，不过，牛栏山全国化并不是轻而易举的。晋育锋告诉本报记者，业内普遍认为，销售超过12个省的仅算实现半全国化。