茅台引进战略投资者中石化 全新运作赖茅酒

　　酒业家独家 宋若尧发自北京

　　10月13日，贵州赖茅酒业有限公司（以下简称“赖茅酒业”）正式注册成立，酒业家记者独家获悉，中石化易捷销售有限公司成为赖茅酒业三大股东之一。这意味着贵州茅台将携手中石化重新运作赖茅。

　　引入中石化 探索混合所有制改革

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　　在今年7月于北京召开的“2014黔酒中国行”首次推介活动上，贵州省副省长王江平表示将会大力引进战略投资者，鼓励各类经营主体投身贵州白酒行业。有业内人士分析场，这或许是茅台或整个贵州酒企即将开始混合所有制改革的信号。而今，茅台引入中石化入股旗下公司，再度迈开了探索混合所有制改革的步伐。

　　对于行业外资本的加入，白酒专家晋育峰认为，“这是个好事情”。晋育峰向酒业家记者介绍，从大背景上来讲，国有资本从一般竞争领域退出是必然趋势，国家正在积极倡导倡导国有企业的混合所有制改革。

　　“但是茅台由于体量太大，集团层面很难有太多的混合所有制的尝试，所以会拿出旗下的品牌子公司来探索混合所有制改革。”晋育峰说，赖茅酒业作为一个相对独立的公司，可以在渠道、厂商关系层面、销售模式等层面进行许多大胆尝试，可以尝试跨界资源整合，给未来带来更多可能性。

　　九度智力集团董事长马斐则认为，茅台对于赖茅未来的发展并无多大把握，仍然处在探索阶段，中石化入股可以帮助赖茅打通更多渠道和市场，但短时期内不会给企业带来太大影响。

　　赖茅开拓中低端市场 预计30-50亿市场容量

　　尽管赖茅这几年一度充当了酱香型白酒全国普及先锋的角色，但由于在过去的20多年中，赖茅商标的归属权一直纠缠不清，导致市场上赖茅酒价格混乱，品质参差不齐，真假难辨，导致在一段时间的火爆之后，赖茅品牌走向衰落。今年3月15日，赖茅的商标归属权最终花落茅台，品牌混战的乱象告一段落，其未来走向引发了业内人士的思考。

　　“赖茅的定位是中低端市场，价格定在50-300元比较合理。”马斐认为，前些年市场的混乱让赖茅品牌具有较高的普及度，但美誉度不高，茅台集团成立独立子公司单独运作赖茅品牌，可以规避这一问题，但要让消费者重新认可这一品牌，企业在前期肯定会遭遇一些困难。

　　在晋育峰看来，赖茅在前两三年内不会有爆发式的增长，但其品牌仍能承载30-50亿的市场容量。“赖茅品牌首先要做到的是正本清源，再去慢慢培养市场。”晋育峰说，过去茅台在中低端市场的局面很尴尬，四大系列酒系列酒加起来总盘太小，才一二十个亿，这也是茅台的痛点，在现有的体制下下，系列酒已经没有太大的成长空间，然而赖茅具备把容量做大的实力，能够承载茅台在中低端市场进行攻城略地的使命。