美女副总裁胡明：不拍电影华谊还能干啥？挣钱法子老多了
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【从9月30日算起8天的十一国庆档共有8部新片参战，既有让人流泪的《亲爱的》，也有的让人捧腹的《心花路放》，更有万众瞩目的《
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黄金时代》。然而，国庆档却没有华谊兄弟的影子。那么，自从去年提出“去电影化”的华谊兄弟到底在筹谋什么？这个中国本土娱乐业最知名的企业未来道路如何？】
9月26日，第五期蓝鲸财经记者新闻实战训练营在北京京都信苑酒店开营。来自全国近100家媒体的115位记者报名参会，此次培训如此火爆的一个原因，是请到了华谊兄弟副总裁胡明女士做首讲嘉宾。此次训练营，蓝鲸传媒将主题定为“财经记者如何透视文化企业转型”，正是看到如今娱乐文化产业的风云变化，那么作为一个持续盈利堪称正处“黄金时代”的文化企业，华谊兄弟究竟在筹谋什么？
主讲嘉宾：胡明 华谊兄弟副总裁
市场巨大，BAT来势汹汹
整个9月份，财经圈里最热的话题当属阿里巴巴在美国神话一样的上市，同时，上市后的阿里集团还准备在今年全面进军电影行业和娱乐行业。
华谊兄弟这个电影公司到底能不能够守得住？其实电影公司从来都不寂寞，最谁笑到最后谁才是赢家。不然，只能像煤老板那样，挥一挥衣袖，不带走一丝云彩。想在这轮浪潮中赢得通往未来的船票还是要靠作品，以作品来赢得观众、以作品来赢得用户。
未来市场前景巨大，蛋糕还没被完全瓜分
今年影视娱乐业真的是风口浪尖、猪都会飞，背后的逻辑就是中国的电影市场在短短4年里成长为世界第二大市场。数据显示，在2010年的时候，全国银幕数才6千多块，全国票房14.7亿美金（约100亿人民币）。到了2013年，全国银幕数已经到了1万8千块（其实到目前为止应该已经是2万2千多块），大概占到了全球15%的银幕数。全国去年总票房220亿人民币，占到了全球10%的份额。另外，近几年中国票房一直保持着35%的复合增长率，是全世界增长最快的单一市场，未来市场潜力巨大。
同时，这说明三四线城市就像一个没有开发的金矿一样，还存在着巨大的潜力和巨大的成长空间，有的城市的年增长率将达到80%~90%，甚至翻倍。
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数据统计显示，银幕数的增速将达到75%，以二三四线为主。那么2016荧幕数约为3万5千块，2017年为4万块。到时，中国将成为世界最大的电影市场。
另外，15个城市的平均上座率大概只有16%，未来提升空间较大。为此，华谊认为，随着影院运营效率的提高，上座率还是会不断的增加，在终端数目不断增加的背景下，能够带动场均观影人次可能比排片占比还要更为重要。
华谊的机会在哪？
在这样一个大背景下，华谊兄弟希望能够抓住这个行业的契机，朝着世界级的娱乐公司努力。
华谊一直以来都把好莱坞作为一个借鉴，其中最有价值的还是迪士尼模式——以核心的版权往周边产品扩散。顺着这个逻辑，华谊兄弟意欲打造一个非常健康的影视娱乐的生态圈。现在，华谊整合了新的三大业务板块，叫影视娱乐、实景娱乐和互联网娱乐。
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然而，描述得再多，华谊出发的原点和核心力量还是电影原创，口号还是要创造出触动人心的力量，这里面列的片子都是有自己的特点，我们从起步的时候就是从电影的开发、制作、营销和发行整个的一条龙的做整个电影的市场。
影视版块，细分市场找准用户
从2012年底的《泰囧》的上映，标志着整个中国电影的市场走向更加细分化、类型化、年轻化的转型阶段。在今天，不同类型的观众，比如90后、80后、70后，他们已经分成了明显不同的阵营，靠一部电影打天下会变得越来越困难，这个观众群的分化其实也是中国社会整个在转型是一个缩影，因为流行文化是社会变革的一个影子。
所以，怎么去保持这个电影工业的水准、保持这个作品的水平，“不论是现在还是在将来都会要是一家电影公司核心的价值观，也是一个核心的能力。”
华谊作为一个主流的片场，会跟一些独立的制片机构合作，例如张国立的制作公司、冯德伦的突围电影等，同时会跟独立的电影制片机构合作，例如华狮。内容之外还有一些技术和渠道的，例如华谊刚刚宣布收购的GDC技术公司。
创作之外，营销和发行是让电影触达观众的一个不可或缺的过程。例如周星驰的电影《西游降魔篇》，华谊在渠道、发行、衍生、新每品等四个新领域都做了新尝试。渠道方面，组织了马云和周星驰到大学里做巅峰对话，在淘宝网开始抢票，发行方面，提前7天做了100个城市的100场点映。衍生品就更多了，周边图书、游戏、音乐等。特别值得一提的是新媒体营销，我们这个电影是在大年初一上映，大年初一正好是每年春运的高峰，这部电影营销的时候我们专门做了一个“西游春运陪你回家”的视频，这个视频在高铁、机场所有交通枢纽播出，达到了一些非常意想不到的效果。
除了电影之外还会有电视剧，但是电视剧这个板块整个行业来讲，目前是处在一个比较尴尬的阶段，因为第一，整个电视观众的老龄化，然后创作形式等等的，相对大家都感觉离观众还是有点远，所以我们会觉得在未来的三五年当中，其实整个电视剧的行业将面临一个非常非常严峻的挑战。
艺人经纪，为艺人定制影视产品
近年来，随着大量资本的涌入，一些超级明星开始以独立工作室、独立运营的方式来运作，所以未来经纪业务的工作重心，第一是培养新人，第二是电影的开发。
未来的艺人经纪不仅仅是给艺人服务，同时还负责给艺人做项目，比如以姚晨为中心来开发电影、视剧。此外，组好案子（即有了一个故事大纲，或电视剧分集大纲，找好男女主演）之后，再去跟制作方连续往下面去制作、去发行等等。
影视、旅游和地产的结合的实景娱乐，对标万达
影视跟旅游、地产的结合其实背后有天然的逻辑。体验式消费有着巨大的需求，未来除了电影之外，游戏也可以走类似的模式。例如华谊有电影公社，三条各具特色街吸引游人（1942民国时候的建筑，老海口的街景，唐山大地震、社会主义时代苏联式的建筑）。除了电影公社，还有华谊兄弟电影世界，即华谊兄弟的主题公园。最后是华谊文化城，以摄影棚带动整个产业聚集的。
移动互联时代的粉丝经济，在内容、传播上产生巨大影响
智能手机的普及使线上和线下的娱乐方式能够无缝的链接起来，就是说我在进行线下娱乐的时候同时我可能也是线上的用户。所以在今天这个时代，一定是要把线上和线下的各种娱乐方式打通，实现O2O或O+O甚至O的平方。
另外，粉丝的产生是的粉丝经济成为时尚。粉丝与用户不同，粉丝是带着自己喜怒哀乐情感的，粉丝不是微观的，他不是一个旁观者，他是会积极的参与到创作当中，或者说他要参与到这个事情当中，所以未来粉丝参与会是创作的一个很重要的内容的来源。
除了粉丝，渠道也在发生急剧变化。过去，我们几乎对观众一无所知，但是，今天我们可通过用户相对集中地方（电商、社交网络、音乐、游戏、视频平台等），摸索出整个影视甚至是娱乐最主要的一个传播的渠道。所以原来的整个宣发的过程，也会逐渐的演变成和粉丝、和用户互动的过程，在这个过程当中，可以根据用户的属性对同一个IP来进行反复的应用。
所以其实整个互联网的渗透，他会对于几个核心的流程，比如说制作、发行、放映，就是他在这三个环节都会产生比较深远的影响。
同时，游戏的IP将成为未来电影内容开发的一个很重要的来源，我们觉得游戏版权的注入会为将来电影的创作会形成一个新的驱动力。
总之，影视公司与互联网融合的过程中，还是要靠作品来赢得观众、来赢得用户，我觉得也是只有这样才能够赢得通往未来的船票。
问答：
主持人问：我发现华谊和万达的布局很像，您觉得各自的长板和短板在哪里？以及未来的趋势会怎样？
胡明：我们跟万达有各自的特点，但还是不太一样，万达是先从渠道，即电影院开始进入，然后从渠道进入上游的内容的创作。而华谊是一个创作公司，我们从创作领域进到内容跟旅游、地产的结合。其实，最大的不同是万达更有钱。电影不光是有梦想的人的游戏，更是有钱人的游戏，也是有资源的人的游戏。现在，万达以非常强势的资本进入这个领域，我相信未来还会有新的有钱、有资源的伙伴进来。
记者：你好，我是一家新媒体的记者，华谊全产业链布局在借鉴迪士尼的模式中有什么样的取舍的地方，请您介绍一下。
胡明：我觉得这是一个特别好、特别有战略眼光的问题。
首先，国际六大传媒集团都有自己的电视频道，但在中国因为政策法律环境和商业环境，这条路基本是走不通的。
第二，迪士尼最著名的就是线下衍生的商品，但是实际上，电子商务的渗透率如此高以后，商品开发的环境会更好，可能《变形金刚》带动的商品可能几十亿、上百亿，但这些都不属于电影公司，因为国内商品盗版和山寨的速度实在是太快了。所以，如果一家电影公司通过把一件衣服植入电影再来卖，最后90%的销售额都会是淘宝上的店。所以商品衍生的这条路存在，但是没有那么宽，也不是一条康庄大道。
第三，跟游戏的结合上，迪士尼也很强。而在中国，其实游戏周边能够起到的带动作用，不论是品牌的传播，还是在货币上的收益，都会是未来的影视公司的重要来源。，但今天大家会看到可能待会儿刘佳宁会跟大家讲今天的“影视+游戏”已经成为A股的一个标配，其实说明这个模式肯定是成立的。
最后，还有版权销售。在美国，电影的发行只占到整个收入的1/3到1/4，其他的都靠卖版权。而在中国，电影80%的收入都要从票房中来，因为没有其他的版权，把版权窗口化销售也不现实。所以在对标好莱坞时，还是要从一个切实可行的角度出发来找自己的路。
记者：我是《企业观察报》的记者，为什么华谊兄弟在中国电影业最火热的2014年，启动了去电影化的布局？为什么华谊兄弟如此重视互联网？最近刚刚收购的GDC对华谊兄弟的未来会有什么样的影响？
胡明：从上市以来，华谊被挑战最多的一个问题是，“冯小刚如果不拍戏了你们会怎么办？”。我们都会说我们有别的业务。在今年，华谊的业务布局已从量变到质变，是一家综合性的娱乐公司，以上文中三个重要的支点所支撑的业务结构，从而保证华谊在未来能持续增长。
也有人说我们太不务正业了，就应该一年最好拍100部戏。但这不是华谊对于娱乐公司的理解。我们并不是真正的说要去电影化，我们其实是希望把自己打造成一个结构最为牢固的三点式的综合性的娱乐公司，在这个过程当中我觉得电影的原创能力始终是我们DNA里面最最核心的东西。
谈到对于互联网的重视，我觉得互联网不光是使中国公司有机会弯道超车成为世界级的公司，华谊也希望能够搭上这班车。
至于我们收购GDC这个公司，我想有两个方面，第一个是国际化，DGC的业务是全球的，他不仅是中国，甚至在整个亚洲、北美和欧洲都是在前三名，它可以给华谊一个很好的对不同市场的触点。第二是技术，DGC是一家很纯粹的技术公司，所以我们也希望能够对未来的放映技术有一些参与和影响。
记者：我是北京商报财经部的记者，华谊是否已经在三四线未来观影票房有布局？相比其他的影视公司华谊布局三四线票房市场的优势在哪？
胡明：三四线城市的开发包涵两个方面：第一是影院和终端的建设，这个现在不是华谊的战略重点；第二是电影创作类型，三四线城市的消费者的需求肯定和北京、上海观影者有区别。所以，华谊内部设立了数据分析部门，或者说是项目开发部门，会做更多的更接地气的作品满足三四线消费者的需求。
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