酒企被电商绑架：要么主动跳进“坑” 要么被踹下

　　每年的“双11”都不缺少狗血。“节操从此是路人”的广告；供应商的怒火和骂战；被误认为是互联网思维的各种“新玩法”。在今年，这场情景剧由酒类销售上演了。

　　对于强势品牌而言，互联网思维则远没那么“神奇”。它既不是点石成金的万灵药，也并不张牙舞爪的可怕

相关公司股票走势

• 五粮液

　　中小企业仍然是这场狂欢的主角，尽管他们绝大多数籍籍无名。他们不是互联网思维的布道者，但却是链条中不可或缺的那一部分，从艰辛中获得机会。

　　互联网思维到底是什么？也许它真的是这个时代的生存法则。只是在每个人心中，它又有着不一样的解读。每一年的“双11”都是一个实验场。

　　四家酒类电商一天烧了5000万

　　酒企被绑架了，“要么自己跳进互联网大潮，要么等待电商把你踹下去。”

　　“茅台一瓶只要699元，太便宜了！”章女士在“双11”期间囤了几瓶茅台，单瓶699元的价格甚至低于茅台的出厂价，这让章女士难以抑制消费冲动。在今年“双11”的战场上，酒类电商厮杀得最激烈，为了争夺排名，酒类电商开始了轰轰烈烈的烧钱行动。

　　一组组频繁更迭的数据背后，是酒类电商为争夺座次排名的焦灼。去年“双11”只有酒仙网高调促销，今年1919连锁、购酒网，以及中酒网加入战局，四家电商均先后以低于出厂价销售茅台、五粮液等名酒作为切入口抢占排名。其中酒仙网和1919的肉搏战最为壮观，双方的价格战、口水仗相继袭来，搅热整个酒圈。在“双11”当天，1919连锁率先推出“茅台+五粮液1111元”、“五粮液499元”，酒仙网则祭出了“五粮液459元”、“茅台659元”、“茅台+五粮液1111元”的价格，最终酒仙网在“双11”结束前的半小时逆袭成功，获得天猫酒类店铺销售排名第一。

　　这场疯狂大促最终以参战企业巨亏收场。酒仙网董事长郝鸿峰透露，酒仙网因此亏损了约2000万元。1919方面没有给出亏损的具体数据，但据专家预计，四家电商亏损总计在5000万元以上。郝鸿峰表示，酒仙网一年有2亿元的促销费用，2000万元的占比并不大。

　　通过这一轮价格血战，酒类生产企业与电商的格局也出现了微妙变化。“由于酒类电商销售占比很小，以前酒企根本不把酒类电商放在眼里。”一名业内人士对北京晨报记者表示。郝鸿峰则对北京晨报记者表示，2013年酒类电商的销售量只占酒类整体销售的千分之五，今年则预计能达到1%，“未来五年能到20%”，这也意味着，随着销售占比的提升，原本弱势的酒类电商在逐步掌握话语权。

　　面对汹涌的酒类电商潮流，白酒企业的抗拒已经不再那么有力，“双11”前，以茅台为首的五大老牌名酒相继发表声明抗议、讨伐酒类电商低价促销，然而并未换来酒类电商的些许忌惮，酒类电商的低价促销反而愈演愈烈。

　　“要么自己跳进互联网大潮，要么等待酒类电商把你踹下去。”一名白酒行业业内人士表示，酒企已经完全被电商绑架了。白酒专家白玉峰也表示，今年的电商大战过后，白酒行业将重新审视互联网和电商的价值。