面对行业调整，酒企被倒逼频频 “亮招”：五粮液选择了维稳价格，泸州老窖发力中低端，水井坊则独树一帜，在同行降价的大趋势中，重磅推出高端产品。虽然都处于煎熬中，但川酒不甘寂寞，不断 “刷新”经销战略正成为 “新常态”。
五粮液：保价没有到位
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在白酒调整之初，市场对于五粮液是信心十足。因为在所有酒企都还处于迷茫之时，五粮液就抢先打响了价格战，之后还将茅台、泸州老窖等拉进了这场战役。而五粮液也用自己的业绩来证明了当初降价这一决策的英明。
在经过2次调价之后，现在五粮液普五的出厂价已降至576元/瓶，与竞争对手泸州老窖、贵州茅台相比，具有较大的比价优势。但是这一价格，现在也将守不住了。有经销商反映，现在普五拿货价格是576元/瓶，市场零售卖620元，但实际上能在600元以上走量就差不多了。加上一系列的销售成本等，基本是卖一瓶亏一瓶。
从网上价格来看，现在普五的价格基本在600元以内，天猫上普五的价格是589元/瓶，京东价格是599元/瓶，酒仙网上价格是609元/瓶。
而且目前这一价格是否能守住，还很难说。有业内人士表示，目前五粮液市场价格倒挂严重，不少经销商处于资金压力，低价换市场，保守估计，可能会有一两成的经销商加速撤离。
平安证券白酒行业分析师汤玮亮表示，茅台持续放量降价，是导致五粮液渠道政策效果不佳的重要原因。从公司层面来看，是希望能够稳住价格，因此公司陆续出台了很多量价措施来维护渠道体系，但是效果不明显。“主要是因为茅台降价以及五粮液在政策落地执行层面还需改进。”汤玮亮道。
而未来，价格是否能稳住，则要看公司后续的政策变化。
泸州老窖：发力中低端
泸州老窖是四川四家白酒上市公司中，经历最波折的一家公司。在其他白酒企业纷纷下调价格之时，泸州老窖却喊出了“控量保价”的口号，这让公司高端产品国窖1573销售严重下滑。
在意识到逆流而上不现实之后，公司迅速作出了调整，在中秋前夕的经销商大会上，宣布对国窖1573动刀，腰斩国窖1573的价格，市场零售价直接从1589元下调为779元，团购价直接从1289元下调为680元。
在降价之后，国窖1573就迅速发力，并取得了不错的销售成绩。然而2个月后，跟降价一样毫无征兆地，泸州老窖宣布暂停国窖1573的供货，直到理顺渠道价格，时间点刚好选择在国庆前夕，这又让市场傻了眼。
不过长期来看，这似乎取得了一定的效果，虽然公司业绩出现了下滑，但是经销商的库存却实现了快速动销。业绩的下滑，不得不让泸州老窖另寻新路。据悉，泸州老窖将对部分中档产品进行调价，以进一步扭转其在白酒深入调整期的业绩表现。
为了更好地运作中低端产品，目前泸州老窖的低档产品通过体制改革、渠道网络下沉等方式保持稳定增长，中档窖龄酒和特曲引入核心经销商，成立混合所有制的特曲公司和窖龄酒公司来加强专业化运作。而且效果不错，以泸小二为例，现在已经达成全年的销售目标。
水井坊：坚持“高、冷”路线
在泸州老窖挺价战略失败后，水井坊并没有人云亦云，选择放弃自己的高端战略，而是坚持了下来。11月25日，公司还发布了自己的三款高端产品“元明清”。
这三款新品的价格均让人瞠目结舌。售价65999元的元，售价29999元的明和售价2500元的清。而且全部都是限量的，元只有28瓶，明有365瓶，清有9999瓶。
元还未上市就已销售了一半，市场反响很好。水井坊总经理大米说，虽然经济下行，但是高端销售依然存在。高端白酒在于其稀缺性，而元明清由于生产条件所限，也决定其不是市场大流通的产品，更倾向于类似定制、收藏等渠道。
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