旺季来临高端白酒降价 经销商表示很受伤

　　眼看年终旺季又要到了，茅台经销商们却没有了往年的亢奋，反而在担忧今年能否守住出厂价这个关口。

　　“茅台目前一批的主流价格在830元左右，但是820元的也有，820元事实上已经是出厂价了。”日前上海一名大型白酒经销商告诉记者。53度飞天茅台目前的出厂价为819元

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• 五粮液

　　自2012年底以来，高端白酒从此前持续多年的上涨通道进入了下降通道，“以往到了节日季，几乎每个月都会涨价，今年我们是每三个月调一次价，不过是降价。”上述经销商称。

　　上个月刚刚结束的“双十一”电商大促让茅台和五粮液很受伤。酒水电商为了争夺地盘互相斗狠，纷纷祭出超低价的茅台、五粮液吸引流量。譬如酒业连锁1919在当日推出了799元53度飞天茅台和499元52度五粮液套装产品，酒仙网则持续投放了大量699元53度飞天茅台。虽然今年5月五粮液已经将旗下52度水晶瓶出厂价由之前的729元/瓶降至609元/瓶，但电商的这一价格仍然便宜一大截。

　　“双十一”结束后，此前稳定在850元左右的茅台跌至830元;五粮液也从原先570元左右跌至530元。

　　五粮液的跌价还有一个原因。10月初，五粮液出台一项新政策，即经销商若能在11月20日之前完成2014年的计划量，则可以509元的价格获得50%的2014年计划量。出于摊薄成本和赢得厂商信任的考虑，大多数经销商都愿意履行这一政策。

　　“这事实上就是在放量，市场价格自然要跟着跌。”经销商对于高端白酒厂商的这一举措颇多不满。虽然茅台一再声称要保价，最近甚至表示2015年不会增加计划量，但是自去年以来，茅台不仅一再降低门槛吸收更多的经销商，还马不停蹄的新开门店。

　　事实上，高端白酒的此种做法并不难理解。虽然茅台、五粮液目前的市场价比前几年最高点时拦腰砍半还不止，但出厂价却变化甚微，茅台的出厂价甚至压根没有变过，而且目前看来并没有调整的计划，也就说厂家的单瓶利润并未大变，影响的仅是量而已。

　　吸收更多的经销商，意味着占领更多的市场。目前经销商手中资金大多紧张，五粮液采取低价供货等于是将经销商手中的现金流占为已有，“你多进了一个品种的酒，另外一个品种的酒肯定要砍。”一名白酒经销商称。