泸州老窖三人炫如何任性：84天突破100万瓶

　　84天，100万瓶，7000万元……这就是被誉为“酒界小米”的互联网定制酒泸州老窖三人炫交出的成绩单。

　　12月9日，酒仙网董事长郝鸿峰在贺岁新品上市发布现场显得信心满满，向台下数百名酒业人士讲述三人炫成长的秘密。他介绍，“酒仙网更了解特定消费群

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• 泸州老窖

　　8月26日，由泸州老窖集团总裁张良、设计大师许燎源、酒仙网董事长郝鸿峰三大酒界名人联合打造的中国最有“人性”的白酒——泸州老窖“三人炫”在酒仙网全国首发。数据统计显示，三人炫正式上市48小时销售40万吨，72小时销售140万吨，84天销量突破100万瓶，相当于一个小型酒厂一年的产量。

　　页面转化率高低意味着网友浏览网页之后是否愿意购买产品，郝鸿峰告诉《第一财经日报》记者，三人炫在酒仙网的页面转化率是15.3%，天猫旗舰店的页面转化率为13.43%。在电商领域，一般情况下产品的页面转化率在3%~5%。

　　白酒专家赵义祥向本报记者分析称，三人炫之所以短期取得这么靓丽的业绩，产品设计和渠道资源是分不开的。“张良亲自代言并为三人炫做背书，许燎源在设计界名气很大，同时郝鸿峰对电商的理解力又是无人能比。此外，加上泸州老窖和酒仙网各自的网络渠道，因此能够引起很大的关注。”

　　赵义祥进一步分析称，随着酒业寒冬持续，消费者越来越注重性价比，而一谈到电商，消费者就会想到低价，再加上短渠道，减少了中间环节，因此电商成为酒企寻求突破的重要途径。

　　今年6月27日，泸州老窖公告称，公司拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司，持股70%；另有电子商务行业优势企业出资1680万元，持股约28%，运营团队持股2%。

　　赵义祥对此表示，相比其他名酒企业，泸州老窖在渠道模式革新上更加积极，从此前的柒泉模式到如今发力电商，都看得出来该公司在努力寻求逆市突围。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，电商渠道在消费者购买中的地位日益重要以及调整期内白酒更加市场化，是白酒企业发力电商渠道的两大背景。但是白酒企业若想要借助电商来挽救业绩或者谋取发展就远不止建设渠道而已，后期渠道运营、营销以及产品是否具有吸引力都是非常关键的，唯有其他配套措施到位，电商渠道才能真正为酒企业绩作贡献。

　　在庆祝突破百万瓶大关的同时，三人炫贺岁版也正式亮相。本报记者发现，贺岁版产品在此前的基础上，对包装做了很多改进，包括增加羊年元素，红色瓶和红色提袋，凸显节日喜庆氛围。张良对此表示，酒仙网敏锐的产品定制能力和强大渠道推广能力为销售的成功打下了坚实的基础，未来双方还将进一步深化合作力度，在互联网领域多做文章。