这几天，茅台、五粮液的事情真多，股东会议，投资者会议，再是让整个白酒行业都关注的经销商大会陆续登场，除了声明挺住茅台、五粮液出厂价外，纷纷将各自的系列酒独立出来运作。
你出招，我接招，招招同质化越来越趋现，老大与老二举手投足越来越像。
这不
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12月18日的经销商大会上，五粮液官方宣布，2015年将成立五粮液事业部，启动专卖店连锁运营公司。新成立的五粮液事业部，将直接管理七大营销中心的市场秩序，加强营销中心培训工作。此外，五粮液将启动专卖店连锁运营公司相关事项，该举措将会对全国500余家专卖店进行集中性管理。
同时，五粮液紧跟贵州茅台，五粮液将成立五粮液系列酒运作公司，与五粮液主品牌分开独立运作，以新的模式加强管理，实现市场稳定的增长。争夺中高区域实施全国范围内的竞争，全面推进专卖店模式，建立新型运营商与盈利的模式。这是双方同质化竞争之一。
数据显示，2014年上半年，贵州茅台系列酒实现销售收入5.6亿元，同比下降23%，仅占贵州茅台总收入的4%，而竞争对手五粮液系列酒销售额为100亿元，远比茅台的大很多。
而在各自公司前三季度销售上，茅台领先于五粮液。五粮液今年前三季度营业额为150.68亿元，净利润为47.07亿元。前三季度贵州茅台实现营业收入217.18亿元，净利润106.93亿元。在主品牌上，茅台酒的销售额远比五粮液大很多。
贵州茅台计划独立出来的系列酒包括汉酱、仁酒、王子、迎宾等品牌，而五粮液系列酒则包括五粮春、五粮醇、尖庄酒等等，规模比茅台庞大的多。
而为了不让五粮液在12月18日这一天独美，当天贵州茅台发布，为做好公司系列酒的营销，决定出资2亿元设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司。这也意味着这家白酒龙头企业正式启动了中低端酒销售的整合。
同质化竞争二，控量保价，挺住出厂价。
今年11月19日，一份《茅台高层会议纪要》在新媒体圈流传。这份《茅台酒高层会议纪要》主要内容包括：一、关于串货和乱价的检查和处罚；二、专卖店政策；三、推出茅台酒三个新品；四、电商管理；五、重申茅台量价政策。
而在这五点内容中，外界更关注的是第五点。在重申茅台量价政策中，贵州茅台酒官方明确提出4点： 茅台出厂价格不会降价；不提前执行2015年计划，2014计划用完即止； 2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量；不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。
随后，茅台多次发生保持53度茅台酒出厂价819元不变。12月17日，贵州茅台董事长袁仁国在召开的股东大会上表示，2015年将不增加销量，维持今年水平。他透露，茅台系列酒的销售将被剥离到贵州茅台酱香酒营销有限公司中，而这家全资子公司已经完成工商注册和组建经营班子，2015年正式运营，且将在2至3年内引入有实力的平台商、终端商成为股东。
而在1218经销商大会上，五粮液高层宣布，2015年52度五粮液将保持609出厂价不变，五粮液1618价格不变，系列酒不变。
为确保五粮液主品牌价格体系兼顾并顺利执行，五粮液成立五粮液事业部，，直接管理七大营销中心的市场秩序，建立卓越的营销团队。此外，五粮液将启动专卖店连锁运营公司相关事项，该举措将会对全国500余家专卖店进行集中性管理。
而之前为未着力发展专卖店的五粮液现在也向茅台看齐，打造专卖店连锁，一是可以控制价格，二是可以控制经销商，三是促进销量，四是打造品牌宣传。而茅台酒之所以牛叉，专卖店连锁品牌开发则出力不少，而五粮液这一块相对较弱。
同质化竞争三，争夺大经销商。
去年和前年，为了与五粮液争夺经销商，贵州茅台也将以前晚于五粮液召开的经销商大会挪到12月18日。这让同为茅台与五粮液的重要经销商难办了：以往两家错开时间举办，经销商可以有宽裕的时间参加两家的会议，但是两家同时召开，让经销商难以选择。而且茅台、五粮液个个都是大豪强，都得罪不起。
一家同为茅台、五粮液的大经销商告诉笔者，他们只好公司董事长与总经理分工，各去一家，不错过两家针对来年经销政策的变化。
不过，感觉自己底气足的茅台今年不再与五粮液争夺，将经销商大会仍定在晚于五粮液的时间。这也让经销商们可以长舒一口气。
不过，在各自的主品牌53度茅台与52度五粮液上，二者的竞争也有一定的默契。目前，52度五粮液出厂价在609元，53度茅台出厂价819元，二者价差在200元多点；而在中端市场，五粮液价格略低于600元，而茅台价格不到900元，双方价差在300元左右。
目前白酒行业普遍的观点是，行业深度调整他仍将继续，脱离苦海还需2-3年时间。行业深调期也是行业整合期，一批企业会倒掉，而作为老大老二的茅台五粮液，都希望占据跟多的地盘，不过，谁先找到一个合理的价位，谁将会获益更多。
或许明年开始才是检验双方真实能力点金石。
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