中韩FTA落地化妆品“韩流”更汹涌

　　近期，中韩双方完成了中韩自贸协定(FTA)全部文本的草签，至此中韩FTA谈判已全部完成。从目前公布的信息看，中韩FTA是中国迄今为止涉及双边贸易额最大、领域范围最全的自贸协定。中韩FTA生效后，双方超过90%的产品在过渡期后都进入零关税时代。

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　　笔者分析，从目前情况看，随着中韩FTA时代的到来，韩国化妆品业界很可能在以下五大方面加快中国市场布局：
一是打"价格牌"。在当前存在关税的情况下，韩国对华化妆品出口量已经连年大幅增长，而一旦中国对韩国化妆品所征收的6.5%-18%的进口关税取消，韩国化妆品在中国市场的价格优势将进一步明显。有分析指，中韩FTA生效后，韩国化妆品的整体价格有望降低多达20%，竞争力进一步增强，在中国市场份额提升将成必然。

　　二是打"电商牌"。以往，韩国化妆品在华销售一直比较依赖专卖店和百货超市专柜等渠道，但由于相关渠道门槛较高、投入较大，不少韩国化妆品企业尤其是中小企业不得其门而入。而近年来中国电商业的高速发展和"海淘"热潮的出现，让韩国化妆品业看到了新的发展机遇。当前部分韩国化妆品品牌已入驻天猫等电商，或通过韩国本土跨境电商渠道开展销售，并取得了巨大成功。数据显示，在2014年"双十一"，韩国品牌谜尚在天猫单日销售额高达1600万元，位列所有化妆品销量第一。而此次中韩FTA将电子商务作为21世纪经贸课题首次列为一个专门领域。可以预见，在中韩FTA时代，将会使越来越多的韩国企业看到电商渠道的巨大作用。

　　三是打"游客牌"。当前韩国已经成为中国第一大出境游目的国，2014年中国游客赴韩旅游人数达到612万人次，同比大增42%。数据显示，2014年中国赴韩游客的平均消费支出为1.7万元人民币，远高于其他外国游客的平均消费额。其中化妆品是最受中国游客欢迎的商品，每10名中国游客中有7人购买化妆品。而随着中韩FTA的达成，两国人员交往的便利程度将进一步提高。韩国化妆品企业将继续把中国游客作为重点促销对象，"曲线"扩大在中国市场的影响力。

　　四是打"新产品牌"。以韩国最大的化妆品企业——— 爱茉莉太平洋集团为例，其1992年就已经进入中国市场，并已将旗下5个主要品牌先后引入中国市场。据悉，今年6月其另一品牌IO PE也将进入中国，该公司还拟引入更多品牌。除此之外，庞大的中国消费市场也使得更多韩国企业跃跃欲试，试图分一杯羹。据韩媒报道，除了传统化妆品企业，制药公司、生物技术公司、互联网公司乃至娱乐公司等从未从事过化妆品业务的一些韩国企业，都在试图通过成立新公司和实施并购，以进军中国化妆品市场。届时中国市场将大量涌现出新的韩国化妆品品牌。

　　五是打"本土化牌"。据报道，2014年10月，爱茉莉太平洋斥资7.5亿元在中国扩建的生产基地已正式投产，产能是原来的10倍，这也是该公司迄今为止在韩国以外兴建的最大的生产研发物流基地。爱茉莉太平洋期待，通过本土化生产和研发，将中国市场的收入贡献从目前的约10%提升到2020年的28%。可以预见，随着中韩FTA的达成，还将引发新一轮韩国企业尤其是消费品企业投资中国的热潮，韩国化妆品企业将会更坚决地推进本土化经营策略，直接在中国成立销售公司、生产基地和研发中心，将中国打造为除韩国以外的第二个本土市场。

　　大举来袭的化妆品韩流，对中国普通消费者来说应是件好事。对于国内化妆品行业来说，则是挑战与机遇并存。多年来中国化妆品市场、尤其是中高端市场一直为欧美和日韩品牌所左右，此次中韩FTA达成后，韩国化妆品的竞争力将进一步提升。但从另一方面看，同样带有东方元素的韩国化妆品的成功之道，也非常值得国内化妆品企业学习，国内企业可以通过市场竞争、共同合作开发、乃至直接并购韩企等方式，"师夷长技以制夷"，提升自己的竞争力。