五粮液推进全国布局 放狠话做梦都想把茅台并购

　　五粮液股份对外合作部长刘国强在春糖会中国酒业并购论坛上表示，希望尽快向全国布局，"现在就8800多张许可证，进入我们眼帘可以选择的不到100家。不排除今年再度并购区域酒企的可能。"他在发言时强调，之后的选择肯定跟以前不一样的。因为投资并购1亿元和10亿元的难度

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　　"很多人问我，为什么并购几个亿的小企业，五粮液一个经销商的销售量都十几个亿了。说实话，我做梦都想把茅台给并购了。"在中国首届酒业并购论坛上，五粮液对外合作部部长刘国强以此来表达未来对大型并购的兴趣。

　　五粮液尝试了两次走出去并购之后，"正在积极加快推进全国布局。毕竟好的标的并不多。"

　　刘国强："五粮液已经走出了并购的第一步。"五粮液并购的优势是品牌、技术、管理，关键是与当地企业优势互补，做资源整合。五粮液并购的目的是输出基酒，因此收购企业是没有原酒资产的。

　　他透露，经过收购永不分梨、五谷春后，"五粮液想尽快向全国布局，目前白酒许可证才8800多张，能进入我们眼帘，可以被选择的不到100家。其实，投资并购1亿元和10亿元的难度、精力与物力是一样的。"

　　"永不分梨规模小，品牌影响、市场掌控都不高，为什么还要并购?"刘国强表示，在五粮液并购永不分梨时，行业内没有成功的经验可寻，啤酒行业只能借鉴，宁可小一点，也要探出一条路，实在不行小的企业也好掉头，容易协调各方资源。

　　在并购了永不分梨之后，"我们认识到五粮液能够干并购这事，而且能够干好。所以加快了步伐，后来就并购了五谷春。这是老的国企。投资之前才完成国企改制，同样规模不大，历史数据销售额最高才4亿多。因为我们在稳步推进，第二家选择了3亿元以上的企业。"

　　在去年1218五粮液全国经销商大会间隙，五粮液也首次全面披露了公司进行并购的原因，除了抢市，另一大原因在于"输出基酒，打造系列酒区域品牌"。五粮液同时承认，并购之路尚存多种挑战，白酒质量的一体化标准较难，地方政府对当地酒厂的支持等多方面因素令并购充满不确定性。

　　对于两家企业的发展，刘国强透露，两家公司均实现了长足的发展，地方政府对五粮液走进地方并购很满意。永不分梨2014年销售收入达到1.2亿元，当地政府授予了2014年的第一纳税大户，税收指标翻了三番。五谷春并购以后五个月时间实现销售收入1.8亿元。

　　刘国强透露，目前并购，观念转变是最难的，理念急剧冲突是不可避免的，"大股东和二股东的沟通是最难的。观念的转变不是一日之功。大家诉求有差异化，虽然有共同目标，但一定有差异化的，这个没有处理好，经营思路是混乱的。其次，团队也很重要，五粮液对并购公司就指派三个人：董事长、财务总监、技术总工，主要管理经营方向、资产安全、品牌品质安全，并购以后大多是原有的经营，所以团队很重要。"他最后表示，"并购之路漫漫，我们还在路上。"