张近东对话投资者：互联网零售只需做好三件事

　　4月21日，苏宁云商2015年投资者交流会上，苏宁云商董事长张近东指出苏宁云商只有一个定位：零售商！并围绕“平台定型”、“商品扩容”、“服务发力”3大要点，简单直接地阐述了苏宁 的“互联网零售之路”是怎么趟出来的。

　　今年是苏宁的25周年，张近东表示，25岁

相关公司股票走势

• 苏宁云商

　　以下是张近东现场发言干货版：

　　数据看苏宁

　　营收逐季向好

　　我们的营收从去年一季度开始，逐季向好。尤其是去年三季度至今，由三季度销售收入同比增长15.9%、四季度17.07%，到今年一季度全渠道增长30%，线上增长90%，特别是移动端占比接近50%，远超行业平均水平，我们相信也有信心，让这种增长势头将持续下去。

　　商品全面扩容

　　我们去年的SKU增长了4倍，现在已经达到800多万。其中超市品类四季度销售增长400%，红孩子销售增长200%，年度活跃用户提升了100%。可见，快消品类的迅猛增长，带动了我们商品丰富度和活跃用户迅速提升。

　　用户体验提升

　　大家可以看到，我们大力打造的全国性物流网络已经开始突显成效，全国90%区县实现了次日达；55个城市、152个区县实现了“半日达”；部分区域还开通了一日三送的服务；针对近千种畅销单品推出了2小时“急速达”服务。同时，在服务质量方面，去年我们的妥投率达到99%，今年一季度，根据中国邮政总局公布的数据，我们的投诉率为行业最低！

　　苏宁只有一个定位：零售商

在90年代我们是专业零售商，在过去的十几年我们是综合连锁零售商，现在我们是互联网零售商，在未来我们可能还是某某零售商。

　　零售商的职责天然就是要以更低的成本为消费者提供专业的、有保障的商品和服务。

　　很多人说看不懂苏宁在做什么，是不是模仿，是不是造概念，是不是迷失了方向。我在这里想和大家说，苏宁从来就在走自己的路。

　　苏宁的核心工作就是平台、商品与服务三件事，目的就是使得成本、专业、保障这三个要素越来越好。

　　感谢互联网！

　　我们应该感谢互联网，因为借助互联网技术，苏宁打破了的成长天花板。

　　过去在传统连锁时代，苏宁渠道的增加只能靠不断的开店，但门店不可能无限开下去，覆盖的范围总有盲点，成本效益总有极限。而借助互联网技术，苏宁已经形成了门店、PC、移动、家庭的全渠道布局。

　　过去受限于空间，门店的SKU最多也就几万个，只能专营某一类商品，现在苏宁已经建立了电器3C、超市、母婴、百货、金融、文化等不同消费特性产品的全面组合，品类已经实现了大幅扩充。

　　多年来，我们在零售行业积累的物流、资金流和信息流的能力主要用于服务自营，但现在借助互联网工具，我们升级为物流云、金融云和数据云，转化成社会化的产品对外开放。

　　正是由于互联网，才有可能让我们以更优的成本组合铺设一个全渠道的平台，无缝的融入到所有可能的消费场景之中，让消费者以最近的距离、最佳的体验触碰到苏宁，带来渠道成本的下降。

　　正是由于互联网，才有可能让苏宁全品类经营的理想得以快速实现，才有可能让苏宁体系内大量优质资产转化为消费者的财富增值，带来销售规模的扩大。

　　还是由于互联网，才有可能把苏宁多年来打造的核心能力转变为对合作伙伴的增值服务能力，从成本中心转变为利润中心，带来盈利模式的进化。

　　我对苏宁云商有信心！

　　现在我非常有信心将苏宁带上直道，加速奔跑。如果你们要问为什么有信心，我想道理很简单，就是因为这么多年以来，苏宁一直坚守一个理念：坚持在创新中走自己的路。

　　过去的6年对苏宁来讲是不平凡的6年，苏宁在压力中憧憬未来，我们自己可以承受，但看到台下很多的老面孔，看到你们对苏宁的坚守，我们唯有的行动就是把自己的路更坚实的走下去。

　　“零售业是一场没有终点的马拉松”。年初以来，我亲自带队在全国各大区挨个跑马拉松，最主要的工作就是向一线团队传递我们互联网零售的经营方式，考察各地的落实执行情况，今年我的目标就是跑遍所有大区，亲自推动互联网零售在最前沿市场的落地见效。

　　苏宁云商“出兵”三个战场

　　2015年到了全面出兵的时候了。这场仗怎么打，我想还是要围绕着互联网零售商的定位，聚焦平台、商品、服务三个核心战场，打好一系列的战役。

　　我要求他们要用乔布斯做苹果、雷军做小米一样的精神去做云店这个产品。

　　今年我们很重要的一个决定是在零售业务上打通了苏宁易购这个品牌，很快大家会看到“苏宁易购”字样的品牌将出现在所有新开的云店上，而且在Logo形象上我们也进行了调整，苏宁狮子的卡通形象将与苏宁易购结合，我想你们一定也会喜欢上这只可爱的小狮子。

　　2015年，在这个平台上将有超过2亿的用户，可以在全渠道随意切换享受服务的方式；将会有6万家以上的合作伙伴倾心经营1500万种以上的商品；将会有大量的基于物流、数据、金融的产品服务，为合作伙伴和消费者创造极致的体验。

　　苏宁云商三朵云今年绽放！

　　苏宁的物流云、数据云、金融云，核心服务能力的全面产品化是苏宁互联网零售的重要保障。

　　苏宁的物流云、数据云、金融云已经具备对外提供服务的能力，从业务上要全部产品化经营，从组织上要全部独立公司化经营，根据物流、金融的特色，直接是以子集团的定位进行运作。

　　苏宁物流集团在逐步独立经营的过程中，得到了很多合作伙伴、投资伙伴的认同，物流的价值正在被逐步发掘。

　　苏宁提供的这些服务产品，由于建设运营成本的特点，将会大大低于合作伙伴在公开市场上采购的服务，而且随着规模的扩大，成本还将下降。

　　随着苏宁物流、数据、金融产品在合作伙伴中的应用渗透率的提升，必然使得苏宁作为零售商向消费者提供商品的能力、服务的能力不断得到提升；而伴随着合作伙伴的成本下降，也将使我们向消费者提供服务的成本进一步下降，也将带来消费者价值的提升。