茅五洋汾老白干沱牌2015年下半年这么干！

　　连续一周，茅台、五粮液、洋河、汾酒、衡水老白干等酒企相继召开2014年股东大会，并在网上举行投资者说明会，对2015年的业绩走向、国企改革、电商发展等问题进行了披露。可以说是天天有重磅，天天有内涵！究竟这些酒企下半年将怎么做呢？不妨从以下七个方面来看。

　　关于产品

　　茅台：做大系列酒，满足不同市场的需求。系列酒发展走品牌化市场道路。我们有133品牌战略：即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台），3个战略品牌【贵州大曲（华茅、王茅、赖茅）】，3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子），若干区域品牌，打造大茅台品牌集群。

　　五粮液：正在梳理产品线，我们会挖掘我们独有的。系列酒很快会上量。三季度，系列酒有好的走势。

　　汾酒：今年准备推出适合年轻人消费的白酒产品。另外，预调酒销售依赖渠道，现在公司技术水平可以达到，下半年可能推出新产品。

　　老白干：未来三年，公司重点发展衡水老白干酒业务，加大产品调整结构力度，坚持质量经营。

　　洋河：仍以海天梦作为战略产品主线。微分子价格定位为350-600元，“不能通过铺天盖地的方式来做”，重视长期培育。

　　关于市场

　　茅台：通过三个转型5个转变对市场扩容，很多空白市场能买到茅台酒，茅台酒价格有理性回归，从2011年的2000回归到1000左右，这个价格应该是很多消费者能够消费的。

　　五粮液：必须兼顾量价关系，一方面实现较好市场占有率，另一方面必须考虑品牌地位问题。春节前实现顺价目标不会变。份额的抢夺关键在于沉下市场，与消费者真正互动起来，这才是关键。综合市场竞争能力的构建才是核心。

　　老白干：2014年在华北地区的市场占有率在65%左右。公司目前主推古法衡水老白干、十八酒坊、大小青花几个系列，产品销售根据市场需要进行调整。截至目前，公司目前的产品订单情况较为乐观，同比有所增长。

　　关于电商

　　茅台：从2012年以后，开始实行电商销售，从去年开始完善了电商平台，去年电商实现了8000多万销售，未来我们要把我们的电商打造成电商平台，打造好后，不光是买股份公司的茅台酒，还要买集团公司和贵州的特色产品。3-5年内，电商要上市。

　　五粮液：一是要解放思想，抓住调整期的新机遇，推动“管理层工程”意识的树立，从基础上努力，补上传统酒企的互联网课。二是要深度思考互联网+产品、+客户、+渠道、+制造等，来规划基于互联网和移动互联网下的新的消费模式、新的渠道创新。

　　汾酒：目前已设立专门电子商务部开展电子商务工作，已在京东、天猫开设旗舰店，培养电子商务队伍。公司还通过互联网将粮基地管理、生产过程管理、产成品出厂和市场营销管理和消费者真正形成有效互动，促进公司健康发展。

　　老白干：公司在加强网络平台的建设，争取通过电商平台创造更大效益，2014年有3000万左右。

　　洋河：互联网业务去年起步，今年快速增长，今年预计占比能达到5%，甚至以上；1-5月份，基本上完成了互联网业务有考核指标的50%左右，B2C3亿指标，O2O5亿指标，目前来看都能超额完成全年任务。

　　关于渠道建设

　　五粮液：渠道调整是必然的。去年提出直分销，主要指扁平化，面向终端，面向消费者。整体方向是在行业调整期，对传统渠道网络的梳理和强化做得更加精细，五粮液所有品牌都要往这方面的去，以促进业务团队和商家团队向市场化迈进。

　　汾酒：公司会通过价格管控，确保汾酒价格体系稳定，通过对产品价格体系的科学设置，保证各个层级经销商的合理利润，坚持价格管控和制假防窜不动摇。

　　洋河：与国际知名互联网公司合作，构建新型商业模式F2R、F2C项目。

　　关于业绩

　　茅台：预计2015年实现收入同比增长1%，营业成本同比增长6%左右，主要原因是销量及产品结构变化；营业税及及附加增加8%，主要是销售收入增加；期间费用中，销售费用增加19%，主要是加大营销力度，管理费用增加8%，主要是新增固定资产折旧和土地摊销。

　　五粮液：五粮液和系列酒量都会有增长，价格会逐渐提升，不会往下走了。

　　汾酒：“白酒”单类产品的营业收入占公司总收入的比例超过90%。

　　老白干：根据公司的发展战略以及今年的行业形势，公司计划2015年度实现主营业务收入22.78亿元，营业总成本控制在21.17亿元以内。

　　沱牌：2015年公司的目标是实现营业收入18亿元，即在2014年的基础上增长24%。

　　关于国企改革

　　茅台：在省委省、省政府、省国资委的领导下进行，目前只限于产权制度改革，方案有条不紊的进行。

　　五粮液：按照省委省政府、市委市政府相关政策在积极推进，目前正在做一些新的方案，并正在消化和认识、稳健推进中。三季度二级子公司会先动，推进混改，员工可能持股。

　　汾酒：目前国企改革正在探索阶段，上海销售公司的试点尚不完善，调整到位形成有效模式后会进行推广。公司目前没有员工持股或股权激励计划，但是将于2019年6 月前制定管理层股权激励计划。但没有并购重组这方面的考虑。

　　关于行业发展

　　汾酒：2015年，白酒行业仍将深度调整，个性化、多样化产品需求增长，白酒销售方式多元化，传统渠道、移动互联、个性定制多渠道并存，市场竞争依然激烈，行业集中度继续提升，面对行业“新常态”，白酒市场将回归文化，回归品质，回归价值，回归服务，进入健康、理性的发展阶段。

　　洋河：竞争态势看，行业竞争是加速的。消费态势看，短期矫枉过正，中期理性回归，长期商务大众。增长速度看，中低速缓慢增长将成为常态。