【投资人手记】“下海”和“创业”哪个更难？

　　梦想照进现实：

　　二十年前“下海”和今天“创业”哪个更难？

　　马云说“梦想还是要有的，万一实现了呢”，我看这是句标准的鸡汤。你没看到“万”，如何能成为“一”呢，成功的分子之于分母的比例，换个说法，就是“一将功成万骨枯”罢了。我们比较过二十年前“下海”和当下“创业”的环境，得出的结论是——如今要比从前好的多，这不是说物质财富，而是人们逐渐学会了建立在智慧与理性基础上的竞争和较量。好比一个是原始人部落征战，一个是现代军事战役，是社会微进化后的优越。但回到个体呢？二十年前下海的年轻人，和今天的创业者们，哪一个更难？

　　比较一下“下海”和“创业”这两波大潮中，个体参与者的选择和状态，不难得出结论。

　　野蛮生长，原始积累多少带着血腥

　　二十年前的中国，资本市场刚刚开放，社会资源极度匮乏，精神也是一片荒漠。此时国家鼓励人们“下海”，但无论政府还是民间，没人知道所谓的“游戏规则”。而在几乎“两眼一抹黑”的情况下，不少人还是大着胆子下去了，原因再简单不过：之前穷怕了、饿怕了。脱离体制或许生死未卜，但这也是当时能够改变命运的仅有出路。凭借对财富的极度渴望，个体和社会都经历了一番野蛮生长。

　　包括我自己在内，90年代初下海的那波人，不少是刚毕业的大学生、知识分子和公务员，很多人扎进了金融、科技、房地产这些高风险的领域，但和今天不同，即使在这些“高大上”的行业里，干的却和“简单劳动”没什么区别。记得我们从厦门收国库券卖给交易所，先委托当地的银行去收，我去运的时候发现整整四十个麻袋，里面都是5元、10元的国库券，全都得搬回来，你能想象当时的金融交易是个“体力活”么？还有1994年的联想，柳传志主张走“贸易路线”，倪光南主张走“技术路线”，结果柳传志赢了，芯片的研发让位于品牌宣传。事实证明，联想的选择适应了当时的发展环境，在一个依靠简单和重复劳动进行资本原始积累的时代，“技术引领资本”还是一个“为时尚早”的命题。当时所谓的“搞贸易”，大到军事、建材，小到服装、日用品，极度的匮乏造就了极度的膨胀。

　　总的来说，二十年前的“下海”基本靠的是胆量，凭借对物质的原始渴望奋力拼搏。如果还有什么，可能是靠点儿情商，因为办很多事都要“靠关系”，如果你善于组织巨大的社会资源，往往能获得极大的财富和地位，知识和智慧的作用反而不明显了。

　　环境越来越好，“创业”反而变得更难？

　　今天的创业不同在哪儿？首先，社会环境发生了逆转，从一种短缺经济，变成了需求高度满足的时代。如果你还想靠简单劳动或者复制、照搬来做，一定是没机会的。其次，创业环境变得更复杂，信息爆炸，“摸着石头过河”的方法论已经过时，不能再依靠关系，社会从“资源聚集型”变成了“智慧聚集型”——只有做出好的“产品”，金钱、人脉才会主动向你靠拢。于是从“下海”发展到“创业”，对个体的要求也就更高。尤其是批判主义的理性，以及克服贪婪的本性，不断做减法，能够聚焦在一些有创造性价值的事情上。当下的创业不是简简单单的满足需求，而是通过独特的思考和创造能力，将需求进行升级，寻找新的价值生长点，甚至打破原有的产业链。

　　就以咖啡馆为例，2010年前后有一批互联网咖啡馆起来了，比如车库、3W等等，现在有的发展得不错。但如果今天再有人找我投咖啡馆，我多半会让他打住。前一批的创业咖啡馆或者孵化器，是在适当的时间点上进行了带有创造性的尝试，不管是有意，还是无心，获得了今天的成就。但你得知道，时机是稍纵即逝的，当你看到别人成功时，也就意味着你做同样的东西，基本上等于失败。因此只有不断地运用理性思维进行批判性的创新，哪怕只是一个很小的闪光点，比如互联网招聘里的拉勾，就是从原先大家都站在招聘者的角度，一下跳到了应聘者这一边。还有我们之前投过的P2P人人贷，宏观政策上一定有界定不清楚的地方，当时互联网金融还不火，那么多人不敢投，我们投他的原因，就是认为能解决两个问题：一是让“有钱”到“用钱”的路径缩短，二是能让民间借贷变得标准化。其实从大方向上看，好的互联网创业项目基本都具备这些特征。

　　智慧和激情，创业者能依靠的只有他们自己

　　对今天的创业者来说，智慧和激情是唯一可以长期依靠的真实力量。智慧的表现之一是思考能力，包括两个方面：一是个体的思维素质，来自于基因、教育和经验共同作用下形成的思想体系，其中理性逻辑和数理能力特别重要；二是吸收和消化间接经验的能力，可以叫它“海绵特质”，在创业的过程中，你通常会和很多人交谈，如何吸取对方的观点和看法，并消化变成自己的东西，也是能否持续前进的关键。

　　对个体而言，今天的“创业”肯定比二十年前的“下海”更难。简单的复制不再有用，必须不断追求、创造新的价值。在这个过程中，外部支持看似健全（政策、VC），但创业者真正能依靠的只有自己。眼下“互联网+”和“万众创业”的大潮来临，想要投身创业的个体要先进行深入的自我审视，政策和大环境是国家的战略选择，个体的命运还是要靠基于理性批判的思考。其实，无论“下海”还是“创业”，实际上是选择了一种生活方式，可能会占据个体大半生的时间，整个过程也充满了煎熬和艰辛，但请记住——时刻保持理性的清醒，并且抑制本性中的贪婪，这样的选择才是无愧于心的。

　　【往期回顾】从下海和创业的色彩看境遇变迁

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