茅五泸旺季来前涨价 节后价格或二次探底

　　近日，记者从四川一位名酒经销商处得到证实，茅台与五粮液酒厂最近出台了相关政策，在9月旺季到来前调价。而泸州老窖也发出了调价通知，将带有“泸州老窖”字样的总经销产品结算价提高至100元/瓶。

　　每年中秋、国庆到来之际，就是白酒销售的旺季，一直要持续到春

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　　此次三大名酒厂以8月初五粮液打响提价第一枪开始，茅台、泸州老窖纷纷跟进，其他白酒企业是否也会带动整个行业顺势而动?

　　记者从茅台内部人员处了解到，8月中旬，茅台刚刚召开了内部会议，会上决定：2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，从今日起茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同。

　　8月15日，全国范围内的茅台经销商陆续从片区处获得了该通知。从经销商处反馈回来的意见来看，大家一反往年对茅台行政干预市场价格行为的反感，对此次茅台的出手大多表示了认可。

　　茅台在动，五粮液自然再度跟进。继8月3日上调50元出厂价后，据了解，五粮液再度出手对一批价格进行管理。

　　有成都经销商向界面新闻记者透露，8月14日，五粮液方面对普五(普通五粮液)一批价价格做出了引导性举措。要求659元以上才能出货，同时，针对大户，要求出一件货都要上报片区，几十件要片区主任同意才能发出。另外，要求片区经理一起送货给客户。

　　随后，多位五粮液核心经销商向行业媒体证实了659元以上才能出货的要求，并公开对外公布了监督出货这一点，有经销商指出以前五粮液就有此规定，不知道此次会执行多久。

　　对于此番价格的上涨，市场同样早有预期。在8月13、14日市场调查中，全国市场上五粮液已经出现货源紧张的状态。“五粮液酒商不发货”是普遍现象。看来，659元以上才出货，已经成为了五粮液厂商的共识。

　　不过，也有酒商对五粮液最近频繁的上调价格有所担心：“在挺价的同时，也有着丢掉市场份额的风险。” 在茅台五粮液两大白酒巨头提升价格之时，位居行业第三的泸州老窖自然也不甘示弱。

　　近日，一份带有泸州老窖总经理林锋签字同意，名为《关于对带有“泸州老窖”字样总经销产品调整结算价的通知》流出，让泸州老窖的品牌战略曝光。

　　通知中明确：“经公司研究决定，调整对带有‘泸州老窖’(头曲、二曲除外)字样的总经销产品的销售经销商结算价，于2015年8月10日起按照不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶，光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%。”

　　对于调整原因，泸州老窖解释称：“白酒消费市场由扩张型市场向竞争型市场转型速度正在加速，市场竞争的激烈程度愈演愈烈。为适应市场发展需求，抢占有限市场，决定开展以‘大单品’理念为基础的泸州老窖‘双品牌塑造’的战略管理。”据了解，泸州老窖的核心品牌包括了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特、头曲、二曲。

　　对于此番三家名酒企业均选择此刻密集调价，成都尚善董事长铁犁分析认为，继五粮液上调出厂价格之后，茅台看到了价格上调的机会，为了继续保持自身高端形象，茅台采取了另一种变相挺价而不是提价的方法应对，上调一批价，厂价不变，既不想涨出厂价，又希望零售价上升。

　　“泸州老窖相比而言比较保守，先从‘双品牌战略’中的中低端产品入手提价，方便其更稳的在不丢失市场的情况下，实现更高利润。”铁犁认为。

　　但是他认为，这种变相提价的手法并非意味着白酒行业开始触底反弹，因为高端市场因三公制度化和经济环境影响，没有根本上转暖的可能，所以高端酒没有大幅提价的基础;再就是渠道提价属行政干预式调节，茅台五粮液之前做过很多次，效果一般。另外，本次提一批价预计会小幅拉升茅台批价行情，但大幅上涨可能不大，与五粮液提厂价不一样，而泸州老窖提价纯属是为了追求利润率。

　　于是，有分析人士预言，节后茅五很可能价格会重新回落，二次探底。