招商证券随即发出报告指，此次涉及的产品销售金额应该达数亿元(仅
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至此，国内已有三家一线酒企调价。白酒营销专家肖竹青接受《第一财经日报》认为，酒企选在这个时间点密集进行价格调整，与中秋旺季即将到来有关。
提价效果待考
“经公司研究决定，调整对带有"泸州老窖"(头曲、二曲除外)字样的总经销产品的销售经销商结算价，于2015年8月10日起按照不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶，光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%。”近日，一份带有泸州老窖总经理林锋签字同意，名为《关于对带有“泸州老窖”字样总经销产品调整结算价的通知》(简称“通知”)流出，让泸州老窖的品牌战略曝光。
对于调整原因，泸州老窖解释称，“白酒消费市场由扩张型市场向竞争型市场转型速度正在加速，市场竞争的激烈程度愈演愈烈。为适应市场发展需求，抢占有限市场，决定开展以"大单品"理念为基础的泸州老窖"双品牌塑造"的战略管理。”目前，泸州老窖的核心品牌包括了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特、头曲、二曲。
成都尚善董事长铁犁接受本报采访时表示，泸州老窖此举会对50-100元的产品影响很大，短期会造成销量下降，但效益会提升，整体有利提升品牌形象。
其实，这是继7月之后，泸州老窖再次对产品进行“瘦身”，当时泸州老窖开始收紧、清理企业开发品牌与条码工作，针对带有“泸州老窖”字样出厂价低于20元的开发产品以及年销量低于50万元的开发产品。也是7月10日暂停泸州老窖窖龄酒供货之后，再次祭出调整重拳。
但这次调整效果还有待观察，一位泸州老窖总经销就向《第一财经日报》记者表示，目前终端价没有变化，对调价也不是很担心，“反映在零售价上的影响可能更少，配合促销活动会可以拉平及弥补价格上调的影响。”
招商证券认为，未来“总经销运营公司会否后续以返利的形式返还，是政策执行的关键。”同时预计，泸州老窖更大的动作仍在后面。泸州老窖有开发策略带来品牌冗杂、利益机制错位带来资源错配的深层问题，目前的状态跟2008年汾酒的状态有点类似，如果参考汾酒当年的调整，预计泸州老窖更大的调整仍在后面。
旺季前的悸动
这，已经是第三家一线酒企近期在价格上做文章了，在此之前，白酒巨头五粮液将其核心产品52度五粮液的出厂价从609元调涨至659元，茅台则在此前将终端价从1099元调整到1199元，涨幅近一成。
频繁价格调整的背后，或许与中秋旺季将至有关。虽然，各方涨价的考虑并不一样。
铁犁分析，茅台、五粮液的涨价主要是为了保护渠道的利润，增加对渠道的控制，是策略性涨价，但不是战略性涨价，因为最终涨价并没有变成厂家的利润，而泸州老窖的涨价却恰恰相反，并不是为了维护渠道，而是维护自己。是战略性的。
不过，无论如何，这种提价方式都是为了保证核心产品在旺季的销量。肖竹青表示，五粮液在旺季前将出厂价调整是厂商过去惯用的手段，“在调价前，向经销商下最后通牒，告诉他们在此日期前打款可以享受原价，之后打款就需要提价，厂家用这种方式保证旺季的出货量，也是俗称的压货。而泸州老窖对总经销产品提价也是为了清理，为核心产品流出一条路。”
随着一线酒企频密变阵，今年中秋旺季会不会有改观?目前业内还没有统一意见。肖竹青认为，今年应该会有所改观，“以温和王酒业为例，现在的出货要好于预期，有的地方有50%的增长。”铁犁则认为，目前产业还在调整，预计今年中秋整体会平稳，虽然不会像往年大幅下滑，但也不会出现非常好的情况，“只有当经济整体回暖，白酒行业才会到真正回暖的时候。”
不过，平安证券的调研最新的报告显示，白酒行业维持复苏态势，6月白酒收入增速继续环比回升，同比增8%，展望下半年民间消费快速增长、商务消费稳定增长可推动白酒营收保持5-10%的增速。
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