干货版！柳传志最新演讲对创业者说了啥？

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　　8月20日，联想控股董事长柳传志先生在新华网“思客讲堂”带来了一场高含金量的对话。他以“做一个创业的行者”来定义自己和联想，给年轻的创业者以“脚踏实地、认真学习”的忠告。以下是搜狐财经整理的柳传志演讲和对话的干货摘要：

　　80年代创业环境漆黑一片 现在年轻人环境好太多

　　“我在1984年创业的时候，完全是两眼一摸黑。到底什么是企业？应该怎么走？没有任何东西可参考。完全要靠自己伸手去摸。”柳传志认为今天的年轻人，创业环境比他当年好了太多，前面有无数盏灯照着你，关键看创业者的学习能力，怎么去吸收、怎么去学习。

　　柳传志又强调“我真的是害怕我说的很多东西只是对我自己的公司和我们成长时的那个环境有用，照搬可能真的不一定有用，而且也许可能还会给大家带来麻烦，”“大家在听我说什么的时候千万要注意我谈的情况和你的情况是否符合，这是非常重要的。”

　　创业第一个关键要解决你原始资金的来源到底是否充分，是否可以让你冒然下海。

　　谈投资：事为先，人为重

　　柳传志还在回答创业者提问时介绍了联想集团投资时遵从的原则：事为先，人为重。但现实中也有时候根本来不及看人，因为时间短没法发现这人行还是不行，“最好的办法就是干脆听着业务模式差不太多，反正小批量地试着就撒下去了，撒下去以后摔倒了的就算了，没摔倒的我们再跟着投第二次，可能再倒了也就算了，中间有一个成功的，我们就很成功了。”在柳传志看来，投资“确实有一个说法，既要敢于大胆地做，又要思考，还有运气也在里面。”柳传志坦承“我们在天使投资上放得更松，更多地去投，不要太多地先定下来行还是不行，要不然就会漏过很多有机会的企业。”

　　联想方法论之“复盘”

　　在联想的方法论里面有一条是“复盘”，就是做完一件事情以后是否成功与失败，都要回过头来总结一下为何会成功或者失败。

　　踩红线的时候千万不要踩中，踩中就是牺牲者

　　当时，我们有几个说法：一是不要做改革的牺牲者，踩红线的时候千万不要踩中，踩中就是牺牲者了；还有就是要有理想，不要理想化，我们是有目标的，但是不能理想化地去做。

　　做企业就要吃着碗里的想着锅里的 敢于创新

　　在企业往上走的时候，吃着碗里饭的时候怎么想着把饭吃好了，同时要积极考虑到不确定性，把锅里的饭吃好了。

　　创业者一定提前想清楚盈利模式 才能顺利“拐大弯”

　　我信奉的不是船到桥头自然直，我信奉的是“拐大弯”，某些事要提前想好，但现在很多事情说明我的想法也未必对。很多事情你确实看不明白，你真的说要提前设计你还真是设计不了，到那个时候它自然就形成了渠道。但是也有这种情况，就是你完全不去想，到时候它就真的拐不过来。

　　互联网的威力怎么说都不为过

　　互联网的威力怎么说都不为过，即使最传统的行业其实也是要把互联网的手段最充分地利用起来。到现在为止互联网本身所发挥的威力还远远不够，因为今天互联网这块我们做的实际还是多半带有服务和人文环境性的。

　　这个社会实际上是科技的大拐点的时代，之后科技的变化将会使人类发生什么样的变化真的太难讲了。无论做产品还是服务的其实都是和互联网有直接关系的。

　　新经济模式的起点现在就存在

　　新经济的模式的起点实际上现在就存在。三架马车之中以消费拉动这种，过去国家老说就没做，但实际上如果现在国家真正开始做，是对我们国家经济模式的改变非常重要的。

　　只要国家真的是按照预订的这几项大的事来做，我觉得好像民企的路还是挺宽的。主要国家以前老说发展消费啊什么的，他没动啊，现在你真要动起来了，我觉得还就在今天，现在就可以做。

　　减点个税 企业税用到实处，消费自然就上去了

　　最快的办法就是政府让老百姓更多地得到实惠。比如说个人所得税能再减点儿；企业的税如果能够用在员工身上的，就结合得更紧一点。

　　跟李克强说：创业创新要更注重企业家作用

　　世界上凡是成功的企业第一把手一定是起着重要作用的，尤其是打出来的第一代企业。我最想说的是科技成果的创业创新的成功更要注意企业家的作用，而不仅仅是科学家本身。

　　做企业得明白“皮之不存毛将焉附” 别一味批判环境

　　我们做企业的永远明白“皮之不存毛将焉附”，政府就是那个皮，是提供环境的，我们就是在环境下生长的，所以当大环境和我们不相适应的时候，我们先别忙着说大环境不对，先得适当地看看，冷静地看看是不是我的角度不对。

　　妥协是为了实现理想 不说违心话 不做不明智的事

　　我有两点：一是不说违心话；二是不做让我和企业受到损失的事。本着这两个原则通通可以套在商言里面。因为很多人希望我更多地关心社会，我所关心的就是我能关心到的这部分，因为我不是国家的或者哪个地方的负责人，我有这个权力和义务要这么做，我的义务以及我必须要做的事就是保证我的企业、保证我所应该关心到的人，让他们能够更好地发展。这是我的基本义务。在这些东西做不到的时候还要坚持去做，那就不是明智的人。

　　希望通过机制，将联想办成一个“没有家族的家族企业”

　　联想就是一个属于国企改造成为股份制得企业，我们希望办成一个没有家族的家族企业。我们希望企业能够像有家族那么有事业感，那用什么办法呢？就是用机制，长期用股份制，企业的管理层有股份，再加上文化等等这样的方式。

　　对我影响最大的人是邓小平

　　要不是邓小平给了这个环境哪儿有我们今天啊。改变我的真的是中国的整个大环境，而这个大环境的总设计师对我的影响应该是最大的了，这还真是诚心诚意的话。

　　联想老传统是说到做到 天津爆炸事件警示：管理随意出事是必然的

　　天津的这件事，好些事环节上真的是太松了，完全是太随意了，在那么危险的行业里面用这么随意的方式去管理，那非得出事不可。但是不是所有的都出事，但真的是有很大比例要出事的。

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