深耕K12领域12年线上线下全面布局(图)

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2015-08-24 03:29:27

来源：新京报

　　从奥数网到学而思再到好未来，从籍籍无名的家教辅导到产品线覆盖学前到留学的教育培训业巨头，好未来用了12年。12年间，好未来对教育理想的探寻从未停止，从构建标准化教学体系、注重口碑积累和用户体验到拥抱互联网完成产业布局……在即将迎来第一个“本命年”之际，好未来终于等来了积蓄已久的“爆发”时刻。

　　创立：教育基因根深蒂固

　　12年前，当北大学生张邦鑫创建“奥数网”时，他不会想到，当初打算用来勤工俭学、服务学生的这个网站会在12年后发展成为影响中国K12教育格局的“巨头”。

　　成功有偶然，更会有必然。做事缜密张邦鑫在做家教时，就已经开始了对教育探究式的思考：如何真正帮助学生找到学习方法、学会思考？如何把有趣的元素融入到知识里面去？怎样才让学生更好地学习……当家教的经历，让他开始思考和总结优秀学生的培养方式，正式投身教育事业。

　　两年后，机构正式取名为“学而思”，培训范畴主要包括中小学学科辅导。创业伊始，张邦鑫就为团队树立了这样观念：教不好学生等于偷钱抢钱，将主动权交给家长，把自己放在相对被动的位置，这样才会有足够的压力和动机去教好学生。学而思做了“第一个吃螃蟹的人”，开放课堂，让家长可以免费试听，前三节不满意可以全额退费，后面听课不满意可以按比例退费。

　　正是骨子里这份对理想教育的敬畏和坚守，让创立之初的学而思少走了很多弯路，慢慢赢得了家长和学生的良好口碑。同时，伴随着国民收入提高，课外辅导市场蓬勃发展，占据天时、地利、人和的学而思迈入了发展的快车道。

　　上市：借力资本发展提速

　　在2004年之前，中国民办教育的企业性质并不被法律认可，培训学校在性质上属于非营利性机构。2004年，《民办教育促进法》与《民办教育促进法实施条例》颁布，开始允许培训学校的投资获得适当回报。这一变化成为中国教育产业资本化的开端。

　　2006年，新东方美国上市让灵敏的风险投资者们嗅到了新的商机，教育培训机构变成了资本新宠。2009年，学而思获得老虎环球4000万的注资，这笔资金为正处于上升期的学而思带来巨大的发展动力。一年后，学而思营业收入为6960万美元，净利1420万美元，2008年至2010年营收和净利的复合年增长率分别为180%和207%，学生人数增加几百倍。

　　2010年10月20日，学而思在美国纽约证券交易所正式挂牌交易，成为首家在美上市的中小学课外辅导机构。当日开盘价14.00美元，收盘报15.00美元，实现首日涨幅50%。在此前的首次公开募股(IPO)中，学而思成功融资1.2亿美元。学而思股票的评级为“增持”，行业展望是“有吸引力”。

　　在资本的助力下，学而思一路高歌猛进获得了更大的发展空间。上市半年后，发布了升级后的ICS2.0系统；为10所城市分校的1000多间教室统一部署第二代智能教学系统；所有课堂统一使用最新课件，并对教材进行了改版……这一系列改革被业内称为“学而思整体教学标准化的一个重要的里程碑”，仅在ICS智能教学管理系统开发上投入金额就达到7000万元。

　　更名：品牌聚集细分行业

　　完成了融资、上市、扩张等一系列布局的学而思，在中小学课外辅导领域占据了绝对的领军地位。是继续跟随行业老大的脚步，去打造“第二个新东方”？还是另辟蹊径，找到一条适合自己发展的路径？显然，它选择了后者。

　　2013年8月19日，迎来10岁生日的学而思集团官方发布消息：已沿用了十年的集团名称将正式由“学而思”更名为“好未来”。新的好未来集团定位为“一家用科技与互联网来推动教育进步的公司”，实现传统教育与线上教育的融合，通过实施多品牌发展战略，不断创新和突破，为孩子们创设更美好的学习体验。

　　舍弃业内熟悉的“学而思”，转而使用全新的“好未来”作为集团名称，在业内看来此举颇有些“破釜沉舟”的味道，一旦新的集团名称不被公众所接受，反而会消减已积累了十年的口碑，是个冒险的做法。

　　对此，好未来自己却有着更加清楚的认识：原来的“学而思”名称用于理科、培优事业部、集团三个层面，三者定位不同，令很多内部和外部客户都产生混乱，也稀释了学而思的竞争优势。因此，最终决定把“学而思”这个名字留给培优事业部。

　　更名后，好未来集团多品牌战略格局正式形成——由学而思理科、乐加乐英语、东学堂语文、爱智康、学而思网校、摩比思维馆、家长帮等七大子品牌组成了独立发展、协同作战的“集团军”。集团作战能够站在未来的角度，俯瞰现在，不断提升行业的体验，引领行业发展，不执著于在地域上做加法，而是在细分行业做加法。

　　转型：拥抱互联网加速进化

　　作为一家从网站开始发展的教育企业，好未来有着非常浓厚的互联网基因。经历了十年的发展，新更名的好未来集团已不再满足于中小学课外辅导的定位，它已将目标瞄准了互联网教育。

　　好未来的创始人兼CEO张邦鑫认为教育有三个发展阶段，从传统的“传道授业解惑”观念，到以用户为中心的发展，最后达到个性化体验引导、设置的程度。他认为，“教育和学习有区别，教育是自上而下的角度，以"老师"为核心；学习则是自下而上的，以"学生"为中心。学习本身是一件很快乐的事情，现在很多孩子感受不到学习的快乐，是现有的教育制度、教育方式和教育环境造成的，并非学习本身。”

　　那么，如何让学习成为一个快乐的过程？

　　好未来利用12年的探索给出了答案：“将科技与教育结合，利用现代化的手段方式，推动行业创新，引领行业发展。”传统课堂上 “黑板+粉笔+课本”的模式将会被升级。未来，除了以课堂教育为主的“线下教育”之外，以高科技手段和互联网为平台的“线上教育”将成为另一重要的教育方式。

　　2014年，在更名一年后，好未来掀起了“线上+线下”的全产业链重塑战略，从产品至服务、从自身至行业，都以学习的效果和效率为中心，迎接来自互联网及移动互联网的快速进化。

　　目前，好未来教育旗下学而思培优、乐加乐英语、东学堂语文、爱智康、学而思网校、摩比思维馆、乐外教、家长帮、考研帮、高考帮多品牌正充分运用已有的师资及教研优势，整合PC端与移动端的多维特性，打通从线下课堂，到线上PC、PAD、PHONE等一体式的教育体系通道，同时结合当下火热的APP端口，延展出i摩比学习系统、学而思培优Ics3.0、学而思APP、礼花蛋、乐加乐英语Hello Library、智康i教学系统、家长帮APP、考研帮等移动端科技教育产品，将老师、家长及学生进行三方立体的“线上+线下”互动式核心教育体系。

　　未来：多元融合携手共赢

　　互联网浪潮汹涌而来，已在民办教育黄金十年里尝到甜头的好未来，自然也不会放过这一次新机遇。一方面，苦练内功，加速旗下品牌的互联网化；另一方面，借助资金优势向外拓展，选投优秀的在线教育项目，以平衡互联网转型的风险。

　　从2014年下半年起，好未来开始了密集的投资，鲨鱼公园、Minerva Project、奇迹曼特等一批新锐教育品牌进入其投资版图。2014年底，斥资近亿元人民币投资果壳网更是成为好未来践行“科技驱动教育进步”的标志性举措。

　　对于好未来的投资战略，内部有着这样的解读——本着三个开放的心态：资源开放、资本开放、人才开放，专注科技、互联网、移动互联网、教育社区方面的国内、国外优质项目。好未来做好K12的教学部分，剩下的在线教学领域愿意跟所有品类的人合作，即使是竞争关系也乐意去交流、分享和合作。

　　在这一思路的引领下，2015年，好未来加速了投资步伐，频频出手投资各种类型的教育项目，怀着“开放”的思路积极寻找在教育各个细分领域中志同道合的合作伙伴。

　　截至今年7月，好未来对外正式披露的投资项目已有十余项，也通过投资更好的整合行业资源，完成其教育产业的整体布局。如1800万美元投资顺顺留学，补齐好未来在留学领域最后一块短板；领投轻轻家教C轮共计1亿美元的投资，成为轻轻家教第一大股东，借助轻轻家教在广州和上海的优势，完成好未来一对一业务的全国布局；领投作业盒子1000万美元A轮投资，做进入公立校的尝试……战略投资让好未来实现了与不同教育品牌携手共赢，也成为民办教育一支核心力量。如今，好未来的业务范围已实现了从-1岁延展至24岁，覆盖了从胎教、儿童、少儿、青少年到青年的整个成长过程。

　　相信厉兵秣马12年之后，好未来即将迎来一场华丽的爆发。