107间：做最纯正的互联网租房

　　很多在大城市异地漂泊的年轻人都有过不愉快的租房经历，一方面要承受高昂的租金成本、交易成本，另一方面还要消化承租过程中各种不确定性成本：既要与中介斗智斗勇，还要提防中间环节各种恶意欺诈，比如大多数情况租约都是一年一签，一旦到期租客可能会被以各种理由赶走，谁都明白这个游戏，租约换得越频繁意味着中介费收益越高，但是谁都没有办法。

　　中国很多城市中的房屋中介业务一直处于这种野蛮生长的状态，在这个不太复杂的生态链中，租房客始终是最弱势的一环。尽管早有互联网企业进入了这一市场，但是房屋中介依靠人海战术仍然牢牢把持着市场信息，谁拥有房源谁就掌握了主动权，以致各种分类信息社区性质的租房网站都已沦为了传统房屋中介的广告媒体。只要依靠人海战术的房屋中介业务独霸江湖，租房客就永无翻身之日。

　　然而一位剑桥归国学生立志要打破租房者们难以化解的困境，而激发他创业的诱因之一，说来也不能免俗，来自于他一次惨痛的租房被骗的经历，于是就有了107间——一个致力于让广大租房客无痛租房的网站。

　　创业冲动：斗不过中介干脆让中介消失

　　创业人韦委，北京六度草堂网络科技公司CEO，年轻的外表还没脱去在校生的气质，一见到本人让人不免联想，如果在熙熙攘攘的校园里偶遇，你会不由自主认为这个学生很可能会选择创业的道路。

　　要说韦委在北大的所学专业还是房地产经济学，然并卵，从剑桥留学归来后，在北京第一次租房就遭遇了不良中介被骗。

　　“当时跟北京最大的地产中介租房子，当时各种原因被骗了一万块钱，跟他们打了一年的官司，当时就在开始思考这个市场为什么会使得大家租房子有这样的感觉，租房很难，而且很贵，就在思考如何去改变它。”秀才遇见兵有理说不清，尽管到目前仍然处于案件诉讼过程中，但是这位“秀才”已经决定要跟不讲理的兵换个玩儿法，打造一个基于真实信息的智能租房平台，为城市青年解决租房刚需。

　　传统租房中介模式积重难返

　　传统的房屋租赁业务，本质上是由人在线下进行的重复性的活动，去连接房客、房东双方，这种低效的人力资源的使用，必然会产生大量的人力成本、信息沟通的成本，形成中间的金钱成本，也就是我们所说的中介费，最终转嫁到房客头上。

　　以北京为例。北京是吸引外来人口最多的城市，但同时北京也是对外来人口生活成本最高的城市。一方面房租高昂，另一方面租房者所拥有的权利是最少的、维权成本是最高的。与上海、广东以及其他一些省会城市不同，这些城市的中介费要么是由房东承担，要么是由房东和租客共担，而北京的中介费全部由租客承担。并且是与中介签约一次缴纳一次，这一点又埋下了北京变态的租赁方式的隐患。

107间韦委

　　房屋中介作为服务商，在传统商业模式下通过撮合买卖双方、满足双方所需，赚取合理的利润是理所当然的。然而在市场规则不完善、激励机制出现偏差的时候，中介可以通过垄断市场信息来制定市场潜规则，成为一种市场势力，使得自己的利益凌驾于房东和租客之上。以致我们感受到中介所收取的费用与其所获利润之间可能是不相称的。更有利欲过度膨胀的中介通过胁迫房东和租客的方式，不断更换租约以获得中介费的最大化，而必然会牺牲房东和租客应有的利益。

　　这就形成了在传统的租房市场压在租客身上的两大租房成本，其一是低效但昂贵的中间人的人力成本，其二是中介追求自身利益最大化而额外从租客身上剥削走的费用。这两种成本只要劳动密集型商业模式不改变，就永远不可能消失。即使互联网大潮早就席卷了中介行业，

　　比如像58同城这类早期比较成功的互联网分类信息网站，也无法撼动租房行业的商业模式和高昂的成本，反而还让中介更易于垄断市场；同样也难以消除网站上充斥的各类虚假信息，让租客稍不留神就上当受骗，费时费钱。

　　商业模式创新：消除人力成本，降低交易成本

　　韦委认为之所以早期互联网并没有根治传统租房中介的病根儿，因为它们都不是纯正的互联网商业模式。它们实质上仍然依赖于传统中介的人海战术，通过人力去获取信息、达成交易、提供基础性服务。这正是107间与现有的信息分类型网站的区别。

　　“107间在做的事情，就是要用互联网去替代中介，作为连接双方的桥梁。我们在做的事情只是建立平台，使得双方可以在上面直接地找到彼此，省掉中间的这些环节，由互联网去连接双方，而不是由人去连接双方。

　　这样做的结果，第一是省去了中间的费用，是省钱，第二是更加高效、更加简单，租房传统得去楼下中介的门店里面找中介，双方沟通半天，花很多的时间。现在可能划一下手机就把房子给租到，或者把房子给租出，从而大为降低了时间成本。第三在信息的真实性上，在107间作为租客可以看到房东的信息，可以看到房子的真实信息；房东也会看到租客的真实资料。这三个特点，第一个是省钱，第二个是简单，第三个是更加真实，107间相对于传统的中介来说非常突出的特点。”　

107间创业人韦委 在搜狐财经CHUANG江湖活动现场展示

　　互联网中介经济学：如非必要，勿增中介

　　在传统的商业世界，中介有其存在的意义，但当中介费用已成为经济进一步发展的阻碍的时候，就有必要反思如何改变这一状况。韦委通过对自己所学专业的反思，以互联网思维重新认识了中介的意义：并非要完全取消中介的作用，互联网扮演着奥卡姆剃刀的作用，如非必要，勿增实体，把中介费用一刀一刀地削薄。这就是互联网中介经济学的意义。

　　“107间用互联网替代了中间人，互联网的边际成本几乎为零的，所以可以很负责任地告诉大家107间是永远不会有中介费的。我们希望提供在此基础之上，提供有附加价值的产品给我们的用户，从而收取合理的费用。比如大家租房的时候，特别是年轻人租房，可能资金的压力会比较大，传统的‘押一付三’首付方式有些年轻人可能压力仍然较大，我们会给用户提供月付的功能，就把押一付三变成承租期间每个月收取少量费用，让租客的压力几乎感受不到。”

　　租房市场的展望：像订酒店一样简单

　　韦委看来今后租房可以变得像订酒店一样的方便、快捷。对于租客来讲，在智能设备上，不管是手机还是电脑，只要登录107间的网站就能够直接看到很多的房子信息。这些信息都是经过了过滤和筛选的真实信息，看到信息之后，可以看到这个房子真实的三维实景图像，通过虚拟环境反复看房。除此之外，你可以在线上去把这个房子签掉，在线上把租金交了。而作为房东一方同样可以通过智能设备发布信息，它的信息会推送给找房子的人，可以看到对他房子感兴趣的租客资料，在线上沟通，在线上把房子订出去。

　　一轮一轮的互联网创业的浪潮正在改变人们的生活方式。韦委很欣赏互联网金融领域近两年爆发式的增长，把人们的金融投资、理财消费的理念彻底改变了。比如平安普惠的宅e贷产品，将房屋抵押贷款的流程异常简化，最快一天就可以将资金打到客户的账户，就像用支付宝网购一样方便，使得很多亟需资金周转的创业者可解一时燃眉之急。让贷款也进入了生活方式。同样，对于年轻人来说，租房与买房各有优劣势，租房也是一种生活方式，然而传统租房市场的问题已经积重难返，给消费者的压力太大，让人无法活得轻松。像107间这样的纯互联网创业项目涌现，改变这种落后的中介模式，让更多的年轻人放下生活的包袱、拥抱梦想。

　　为了千万寒士的居住梦想，互联网就像一张二向箔，正被韦委这样的创新者投向租房市场的黑暗森林。