市场教育了罗永浩 现在他不再说相声

　　如果上周你抱着看“相声汇报演出”的心态买了罗永浩坚果手机发布会的门票，那么散场时多少心里是有些失望的。

　　“喜欢老罗，从他在新东方时就开始关注他了，特逗”、“不关心他发什么产品，就是想来听相声”、“他这前半辈子挺传奇的，看看新手机还能被折腾成啥样

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　　但整场发布会下来，“锤粉”们不难发觉，虽然老罗风趣依然，但段子少了、对竞争对手公司犀利的点评少了，大部分的时间被用在了介绍新系统的功能和团队成员上。更让一些“锤粉”不解的是，老罗果真发布了一款低价位手机。说好的中高端阶层用户、说好的情怀、说好的天生骄傲呢？

锤子科技CEO罗永浩。图片来源：CFP

　　“这一年最大的变化就是老罗的朋友圈，从一个文艺的小圈子跳到了不那么文艺的手机圈。”最熟悉老罗的人之一，锤子科技CTO钱晨在接受界面新闻记者采访时说道。

　　T1在定价和供货上的失误，让罗永浩开始意识到一款手机的成功由太多因素决定，绝不仅仅是在系统、软件上多花时间就可以达到的。但这些失误，也让更多手机圈内的人看到了罗永浩，还有他虽走得磕绊但仍然保留的坚持。

　　不止一个人和我说过，罗永浩在台上和台下是截然不同的两个人。尽管在公众面前多么骄傲风趣，私底下遇到生人却十分寡言。“他特别宅，但是遇到这个行业资深的人，又非常诚恳，也让对方愿意和他多说一些。”钱晨这么评价。

　　因此在T1发布以后，不少手机圈的人主动找到老罗，前华为荣耀总裁刘江峰、一加手机创始人刘作虎、联想移动总裁陈旭东，甚至周鸿祎，“除了小米的人”，都和老罗有过不少交流。“手机圈比较有意思的是，尽管大家面儿上撕的厉害，但私底下交情都不错。”钱晨表示。

　　T1降价后，锤子科技内部进行过一番讨论，高层们认为一个公司不能仅有一款产品打天下，应该多设置一些面向不同群体的产品线。鉴于Smartisan是面向中高端市场的品牌，那么也可以开一个面向年轻用户的新品牌，价格相对较低，品牌风格也更活泼一些。

　　一开始罗永浩对低价手机并不太认同，来自刘江峰、刘作虎等行业伙伴和锤子投资人的意见还是多少影响了他。后来罗永浩在发布会上也承认，“和年轻人打交道是我们的传统强项，年轻人才是市场的未来。”

　　有了T1定价失误导致损失潜在客户的前车之鉴，坚果的定价区间显得尤为重要。“投资人告诉我，定位一个产品需要事先选好一个价格区间，”罗永浩在发布会上表示。一开始，坚果手机的价格被限定在1500元左右。钱晨向界面新闻记者解释说，“因为1500元是一个最佳的利润点。”

　　但1500这个价格与Smartisan T1最便宜的版本相比仅差400元左右，不足有力地拉开品牌的差距。刘江峰告诉罗永浩，这个价格还是太高，要再低些。

　　“但也不能低于700元。”钱晨说道，罗永浩的其中一位“手机圈”朋友做了一个统计，低于700元的手机会让消费者散失对品牌的认知，“低于700元以后，消费者只对价格有认知了。”于是，砍头去尾，坚果手机的价格被定在了899元。

　　“老实说，这个价格基本没有利润了。”钱晨表示，但通过销售利润更高的手机壳等配件可以追回成本，“所以我们推出了7个颜色的彩壳，还有限量版的背壳。”当然这也不是锤子最早想到的，一加手机就曾靠设计美观的背壳赢得了不少关注。

　　想好了买，还得想怎么卖。锤子科技团队由硬件研发、软件和系统设计等专业人士组成，但在线下渠道如何铺设还未有一套成熟的体系。如何铺渠道，如何解决黄牛问题，如何控制线下溢价，钱晨和罗永浩都先后咨询过不少人。

　　“我曾经以为黄牛现象不是好事儿，但后来发现原来这事儿你真的控制不来，黄牛是自发产生的。”钱晨说，“但关键在于你怎么控制，这都是学问。”这个觉悟来自于某次和一位手机行业人士的聊天，对方告诉他通过华强北手机报价和官网价格的对比，可以判断一款手机走货速度如何，“一般来说价差越大，说明走货速度越慢。”

　　尽管今年7月，苏宁云商参与了锤子科技的C轮融资，但钱晨还没想好是不是要在苏宁开始铺货，“什么节点开始开放线下渠道是很关键的，这个我目前还没想好。”

　　钱晨还告诉记者，坚果是一个面向年轻人的品牌，不仅只发布一款手机，未来还会发布坚果品牌下的其他产品。此外，锤子科技除了手机以外，也还在探索其他硬件产品，要成长成一个货真价实的科技公司。

　　现在为这家公司下定论还为时尚早。在不太成功的T1发布后，罗永浩收获的不仅是一些做手机“约定俗成”的商业逻辑、一些行业好友，还有能让公司继续生存下去的新一轮融资。今年年中，锤子科技完成了5亿元融资，目前估值20多亿元，“未来还要大规模扩张，”罗永浩说，“还要大力投放广告。”

　　如果将罗永浩的个人光环拿去，你会发现锤子科技和最初的小米也相差无几，这个行业里的坑、弯路，也总要自己摸索着走过一遍。只是这位能说会道的英语老师，让他还未羽翼丰满的公司过早得暴露在媒体和公众的目光下。当一切喧嚣过去，罗永浩还是要继续带着他的团队坚定不移地往对的方向走下去。

　　至于这条路的第一步，罗永浩已经做到了，少说点儿单口相声。