茅台五粮液节前销售遇冷 有经销商称没卖出一瓶

　　随着中秋、国庆两节的临近，国内白酒市场迎来了销售旺季，茅台、五粮液在8月初提高出厂价和一批价格，希望借此提升利润。然而

　　出厂价调整

　　销量反降

　　五粮液在8月逆势提价，将核心产品“普五”的出厂价格由每瓶609元调整到659元。五粮液相关负责人表示，

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• 五粮液

　　茅台紧随其后铁腕护价，提出“2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，53度飞天茅台流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同”。

　　茅台、五粮液价格新政满月，同时也是中秋旺季时期，

　　一位酒业连锁的销售经理表示，茅台、五粮液今年销售的都不好，一年比一年差，中高端团购越来越少。五粮液上调出厂价后，渠道价也上涨50元，现在是640-660元，但有价无市，销量下滑得很厉害。他同时也承认，“茅台、五粮液还是高端白酒里面最好卖的”。

　　渠道价不稳

　　茅台销售管控失灵

　　近两年白酒行业处于深度调整期，政务市场和高端餐饮萎缩，大宗团购减少，使得传统渠道的竞争日益激烈。

　　一位不愿具名的茅台专卖店经理反映，茅台渠道价为830-840元，低于厂家的指导价，“外面零售价都能做到850元，按指导价卖不动，即使这样销量也在下降，很难起量，这个月基本没有出货”。他同时透露，今年的价格确实比往年便宜，而且市面上的货也富裕，都不敢像以前那样囤货了。

　　白酒行业分析师蔡学飞告诉

　　事实上，采访时有多位烟酒店工作人员认为，除了受到行业低迷的影响，电商的低价策略对传统渠道的冲击很大，尤其是每年的“双11”，如茅台、五粮液的核心产品都会爆出超低价，一部分消费者甚至连经销商都会趁机囤货。

　　据了解，白酒企业已经意识到过去以单一销售业绩为准的渠道考核，很容易导致经销商回笼资金低价倾销，为了维护经销商和终端团队的稳定性，现在一些酒企已经出台了多元化考核方式，如销量+库存消费率为标准的多元化考核，将厂商与大的经销商利益捆绑，厂家深度协销，精细化市场操作，以此稳定价格体系。

　　茅台销售公司茅品部李经理表示，茅台的价格是由市场自行调整，企业目前并未计划进行价格干预。

　　五粮液集团公关部相关负责人余溢则对

　　市场回暖未获支持

　　节后或下调售价

　　但更多业内人士对于高端白酒调价并不看好，认为价格若不被消费者接受，反而会威胁到酒企的价格体系。

　　蔡学飞指出，高端白酒密集调价并非意味着白酒行业回暖，现在行业已经触底，但并未如想象中的反弹，依然在低谷徘徊。“如果单纯从市场成交价来看，茅五价格有可能再次下滑，不过作为国内一线品牌的核心单品，‘普五’和53度飞天茅台价格有可能只出现小幅波动。”

　　白酒营销专家晋育峰也表示，茅台、五粮液调价目的是希望经销商挺价，但现在白酒市场尚未回暖，如果中秋节出货量较大，节后空档期出货速度下降，有可能价格会二次触底。而且五粮液的销量与价格未实现良性循环，涨价没有支撑点，供需关系无法恢复，经销商很难支持。

　　酒水行业分析师欧阳千里则表示，中秋、春节是白酒最重要的两个节日，中秋涨价意味着过年还要涨，否则代理商没有信心继续进货。一般来说，白酒企业中秋及春节两个档期销量能占据全年70%-80%，所以在春节后价格有可能再次触底。