姚海波点评:关注创始人、产品、变现、关键项目

　　9月13日，搜狐财经线下创客沙龙活动——“CHUANG江湖”第二期在深圳市前海特区馆拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。智联招聘CEO 郭盛、高榕资本创始合伙人高翔、复星昆仲资本执行总经理姚海波，前海“梦想+”联盟 联席主席陈维伟就创业相关话题展开探讨，并与现场的众多创业者进行深入交流。

　　在创客路演环节，四位创客携自己的创业项目依次登台，包括换机精灵的徐剑、自平台神器-信源CSM的洪纬（贤嗣）、JPush的王小导以及加号财富的薛同辰。

　　在嘉宾点评环节，复星昆仲资本执行总经理姚海波分别就四个项目做了点评，他的关注点主要集中在创业项目的变现问题、创始人的经历背景、产品功能后续发展以及创业企业关键项目成功拿下的背后原因等方面。

姚海波现场答问

　　以下是姚海波与创业者的精彩对话摘选：

　　加号财富：举一下富士康的例子，我们和富士康合作，他们会把他们的这些供应商，他们的上游的这些企业推进给我们，如果需要借款的话，他们来到我们线上借款平台完成注册、上传材料，甚至是审核等等工作，整个操作流程都在线上，富士康在其中也是配合我们确认他们的贸易是真实的，发票的额度的真实性、有效性都是富士康配合我们确认。正是因为我们线上的系统对企业来讲是非常便捷的技术，所以富士康选择了和我们合作，而我们同时也是依靠富士康来控制我们资产风险的。

　　有这么好的资产，资金是从哪里来？我们有个和其他的互联网金融平台类似的线上的平台，是基于微信的，它的收益率，因为富士康的资产是比信托产品收益率要高很多，资产的安全性也是远比信托的产品要好很多，但是即便是这样的风险，也存在不还钱的情况，我们和保险公司保理合作，他们为我们承保，这个体验是非常好的。除此之外，我们还为中小企业打造基于云端的管理系统，帮助他们提高他们的执行力，我们相信只有给企业管理者一个管人和管钱，并且有信用的平台，才能更好的帮助企业生存和发展，这也是我们的使命。

　　我们的未来看一下，我们未来会做什么呢？我们先是服务好一家富士康的一级供应商，未来我们会挖掘他们二级、三级的供应商的资源，形成直属机的增长。除此之外，富士康是我们第一家，未来还有更多太阳系，我们的模式可以复制。

　　姚海波：你是怎么拿下富士康的？

　　加号财富：讲的是很简单，但是确实这个是我们非常重要的一个内容。我们的创始人之前是在富士康工作过，这是我们如何切入和他们的高管团队有机会沟通的直接的原因。另一方面，我们是给富士康真的能够带来这样的价值，帮助他们上游的一些企业解决资金的问题，而且是高效的，是线上的，不是银行、政府的连锁，他们也同意我们的企业文化，所以同意和我们合作。目前我们是第一家和他们合作的，也是唯一一家和他们合作的互联网金融公司。

姚海波和众嘉宾创客合影

　　姚海波：这门生意应该是所有互联网金融公司都希望的，但是不知道为什么是你。

　　加号财富：这个模式大家可能想到了，是供应链金融，很多人都想做，但是还没有听到哪个做的很大，是遥不可及，但是我相信我们的团队，这个模式是OK的，而且我们团队的资源，团队的背景，符合做这个事情，我们拿的工资很低，从早干到晚，一条线，这个很重要，有同一个梦想，这个很重要，所以我对我们企业非常有信心。

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