加号财富薛同辰：专注供应链的互联网金融平台

　　9月13日，搜狐财经线下创客沙龙活动——“CHUANG江湖”第二期在深圳市前海特区馆拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。智联招聘CEO 郭盛、高榕资本创始合伙人高翔、复星昆仲资本执行总经理姚海波，前海“梦想+”联盟 联席主席陈维伟就创业相关话题展开探讨，并与现场的众多创业者进行深入交流。

　　在创客路演闪秀环节，第四个登台的是创客薛同辰，他的创业项目是加号财富，主要专注于供应链的互联网金融平台，致力于为中国乃至全世界的中小企业提供更高效、更贴心的融资服务，同时也为投资人提供更安全、更便捷的理财方式。

　　以下是薛同辰演讲原文及现场问答：

　　各位嘉宾，各位来宾，大家下午好，很荣幸来到这个平台上讲我们做的事情，一句话概括来讲，是我们正在用技术改变中小企业的融资环境和经营方式。因为我的团队大部分来自产业、金融、管理咨询，还有腾讯的技术，所以我们选择切入点是供应链金融。

　　首先讲一下这个市场、这个行业，什么是供应链金融，可能在座的大家不太了解，书上说是围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。可能大家还不懂什么意思，举个简单的例子，我们合作伙伴富士康，他有足够的名气，是很具有代表性的生产型企业，供应商给他们供货，通常是3个月之后结帐，如果供应商想提高资产周转率的话，可能要找保理银行，来贴现，而这个金融服务就是典型的、所谓的供应链金融服务。但是因为它存在在富士康的供应链中，所以使得它的风险变为可控。

图：加号财富联合创始人薛同辰

　　如果问供应链金融这个市场究竟有多大？那么，2010年就达到3.2万亿美金的规模，可以看出这个市场是巨大的。富士康一家，供应链一个月的资金需求就是16亿美金，它有3000多家供应商，可是每个月银行和保理公司可以服务到的不到20%，所以我们是做什么的呢？我们是用技术来改变帮助这些中小企业。

　　就刚才所举的例子而言，我们和富士康合作，他们会把他们的这些供应商，也就是他们的上游的这些企业推荐给我们，如果需要借款的话，他们来到我们线上借款平台完成注册、上传材料，甚至是审核等等工作，整个操作流程都在线上完成，富士康在其中则是配合我们确认他们之间的贸易是真实有理可依的，同时发票的额度的真实性、有效性，这些都是富士康配合我们确认。正是因为我们线上借款系统能为企业提供便捷的体验，所以富士康选择了和我们合作，于此同时，我们也能够通过和富士康合作来控制我们资产风险。

　　有这么好的资产，资金是从哪里来？我们有个和其他的互联网金融平台类似的线上的平台，而我们现在是基于微信的，微信现在已经覆盖90％以上智能手机，也就是说你每10个朋友就有9个朋友是在使用微信的，而每月活跃用户已达到5.49亿。正因如此，我们选择了微信端作为一个接入口，就是为了让用户能够更方便快捷的体验我们的平台，同时也能够让用户在一个最熟悉的社交软件里分享我们。

    关于它的收益率，由于富士康的资产是比信托产品收益率要高很多，资产的安全性也是远比信托的产品要好很多。但即便是这样的风险，也存在不还钱的情况，于是我们和保险公司合作，让他们为我们承保。

    除此之外，我们还为中小企业打造基于云端的管理系统，帮助他们提高他们的执行力，我们相信只有为企业管理者提供一个能够管人和管钱，并且有信用的平台，才能更好的帮助企业生存和发展，这也是我们的使命。

　　接下来我们来看一下未来，我们未来会做什么呢？我们现在先是服务好富士康的一级供应商，未来我们会挖掘他们二级、三级的供应商的资源，这就好比一个围绕着核心企业的太阳系，会形成指数级的增长。除此之外，富士康是我们第一家，而未来还有更多太阳系，这也会同时验证我们的模式是可以复制的。

　　另外我们团队中的风控官是一个大数据风控的人才，我们也在打造这样的企业级风控的公司。

　　现在来讲一下我们的团队，像刚才郭总讲到，在初创的时期，有这样的一个团队，我感觉非常幸运，我们9个合伙人，全部都是拿很低的工资，天天从早干到晚。简单介绍一下，创始人是英国回来的，在很多公司担任过要职。首席风控官是斯坦福毕业的。另外的几位技术、产品，都是行业内的大牛。因为时间的关系，这里就不一一介绍了。

　　最后谢谢大家，由于时间的关系，没有介绍的特别的详细，后续还有问题的话，欢迎大家来了解沟通。

这是我们公司的服务号，希望大家可以多多的支持，谢谢。

搜狐CHUANG江湖第三期活动 点评导师郭盛、高翔、姚海波、陈维伟与创客们合影留念

　  项目点评

    姚海波：你是怎么拿下富士康的？

    加号财富：刚才讲的很简单，但是确实这个是我们非常重要的一个内容。我们的创始人吴今平之前是在富士康工作过，这是我们得以快速切入并和他们的高管团队有机会沟通的直接原因。另一方面，我们给富士康是真的能够带来这样的价值，帮助他们上游的一些企业解决资金的问题，而且是高效的，是线上的，他们也同意我们的企业文化，所以同意和我们合作。目前我们是第一家和他们合作的，也是唯一一家和他们合作的互联网金融公司。

    姚海波：这门生意应该是所有互联网金融公司都希望的，但是不知道为什么是你。

    加号财富：这个模式大家可能想到了，是供应链金融，很多人都想做，但是还没有听到哪个做的很大，听上去有点遥不可及，但是我相信我们的团队，这个模式是OK的，而且我们团队的资源，团队的背景，符合做这个事情，我们拿的工资很低，从早干到晚，一条心，有同一个梦想，这个也很重要，所以我对我们企业非常有信心。

    郭盛：你到底解决了供应链里面融资的问题，或者是你的资金成本比别人低，你解决了什么问题？

    加号财富： 是的，我们的融资成本确实不高。因为富士康项目风险非常低，所以给到的大概在12％左右。这对于大部分中小企业来说还是很有吸引力的。

    郭盛：供应链金融，我发现其实一开始几个企业的加入，其实你解决的是短期贷款的问题，企业需要账款需要时间，你解决了短线的金融问题，但是往后第二步、第三步，要找更多的企业进入供应链里面，这个就越来越难，因为这个风险越来越难控制，不知道你怎么解决的。

    加号财富：有两个维度，第一个是广度——富士康模式，在深圳的华为、中兴、比亚迪、沃尔玛这些核心企业，我们都可以以同样的方式覆盖。第二个是深度——他们的供应商的供应商，就像之前所说的例子富士康，它所处的整个产业链都是服务于富士康这样的核心企业，包括他们的整个的信息流、资金流。当我们和一级供应商服务足够到位的时候，我们是可以有足够的资讯来控制到他们多层级的风险。