【观察】创业者，你为什么要参加商业比赛

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2015-10-22 17:44:17

来源：第一财经网站

　　伴随着创新创业的热潮，商业比赛的数目在快速增加。作为媒体人，去看的路演、训练营和比赛也越来越多。不过，究竟什么样的创业者适合参加？这些活动对创业者的意义有多大?

　　无论最终能否获得投资，学会向投资人推销自己和检验商业逻辑总是件好事。除了产品介绍，能

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讲清楚自己的运营能力成为征服评委的关键，往往要先打动消费者，才能打动投资人。

　　作为创业者，如果你白手起家，还拥有良好的现金流保障，那么恭喜，你一定会引起投资人的关注，他们只会为你能否大规模复制成功经验而犹豫。如果你与新概念，比如智能硬件、云计算沾边，投资人也会感兴趣，并且有更加强烈的投资意愿，尽管他们未必对最新的技术能够彻底了解。但这里也会有被投资人一票否决的情况——“就怕那些概念火过，而且参加过好几次比赛却没有拿到融资”。换言之，如果要侧重讲商业故事，就不能把自己未来的发展前景描绘的太小，要留有足够的想象空间，同时有执行力的运营会大加分。

　　另外，能够明确行业清晰定位的创业者会更受青睐。“你的企业定位是什么？你为谁服务？你在整个行业里面讲扮演什么样的角色？不是说每一个企业提出来都要当龙头行业老大就是一个好的项目。”上海交通大学安泰经济与管理学院金融系教授费一文说。如果同时参赛的项目都在强调自己是细分领域的龙头，这一点会体现得更加显著。

　　举个例子，即便同属风口上的行业——比如在线教育，创业公司的定位和立足点也会呈现出明显的变化——从早期标准化的应试教育(如新东方、学而思)到如今的素质拓展(体育、艺术和创客)，每一代家长和社会对孩子们的期望值都在发生变化，创业项目的特点也需要随之改变。

　　对于创业者，参加比赛的收获也不仅限于奖金。

　　一些承办者与投资人有着较为紧密的对接，如资本魔方。参加路演的项目组被称为“学员”，先期的“学员”会在后期“学员”比赛中进行协助，这一类项目的优胜者将可能获得真金白银的投资。还有一些是为细分行业的创业者提供交流平台，比如好未来战略投资高级总监杨强已经参与举办两届“未来之星”在线教育CEO创业营，他曾告诉笔者，希望借此让在同一个行业的公司进行交流，而非为了寻找投资和收购的标的。在这个训练营里，也会有发展较快的创业公司前来“现身说法”。

　　甚至大赛也可以成为学校的学分项目，比如刚刚落幕的上海交通大学EMBA第24届盈利模式大赛，是一个EMBA的整合项目，与学生的学分相结合。然而这并不是一个单纯的学生竞赛，也有不少案例直接产业化，比如2015年的赞助商“伊甸之林”就是从往年项目中脱颖而出的。在这类比赛中，亦有不少项目或获得注资、或最终上市，如已成功登陆美国纽交所的易居中国，华东地区的休闲食品品牌来伊份，在创业板成功上市的巴安水务，还有在新三板成功挂牌的巨灵信息、鹿得医疗、亚汇投资。

　　从商业比赛的举办方来看，有学校、媒体、行业内的大公司，其共同特点就是拥有整合资源的能力，这一点往往被创业者看好。

　　那么创业者需要如何选择？毕竟有舍才有得。

　　尾巴圈的创始人李元就曾告诉笔者，愿意参加比赛的原因之一是为了知名度，“参加比赛会带来一些后续报道，增加曝光度”，他同时也表示自己会仔细考量比赛的时间周期、地点、规模。也有公司创始人在参赛后告诉笔者以后没有再参加的意向，“有时是比赛组织方找过来邀请报名的，不能不给面子，但是参赛时间太长，会影响公司运营”。

　　作为旁观者，我给创业者一个小建议：没有参加过商业比赛的值得一试，参加过的要懂得适可而止。