联创工场刘猷韬：做创业公司的技术合伙人

　　2015年10月22日，搜狐财经线下创客沙龙活动——"CHUANG江湖"第五期在北京拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。LinkedIn（领英）全球副总裁兼中国区总裁沈博阳、红杉资本中国基金合伙人郑庆生、集结号资本创始合伙人范黎同台就创业创新的最热话题展开探讨，并与现场的众多创业者互动交流。

　　第三位上场的路演创客是联创工场U-Works的创始人刘猷韬，他创业的立足点，连接技术人员和创业团队，为有志于创业但又受制于现实负担的技术人员提供低机会成本创业的可能，为那些有好创意但没有技术班底的创业团队提供技术支持。在点评环节，导师们对联创工厂在盈利模式和风险等方面提出了自己的见解和建议。

　　以下是现场路演和点评实录：

　　刘猷韬：大家好，我是联创工场U-Works的创始人刘猷韬，很荣幸有机会为大家介绍我们的项目。

　　现在是一个全民创业、万众创新的时代，o2o、互联网+的概念已深入人心，但我们看到，技术研发在创业项目的各个阶段都可能是很大的痛点。

　　首先市场上优秀的技术人员是稀缺资源，其次技术人员相对谨慎，不会轻易的加入一家创业公司，最后传统的软件外包无法满足互联网行业，尤其是互联网创业项目小步试错、不断迭代的需求。UWorks就是要解决这个痛点！

联创工场创始人刘猷韬

　　同时我们也看到，无论是刚刚毕业的大学生，还是工作一段时间的优秀工程师，或者是工作很多年的资深专家，他们有创业的热情，但却没有足够的资源和背景开始创业，或者有车贷、房贷等各种压力。UWorks为这些人群提供了低机会成本创业的可能。

　　另外一方面，我们看一下研发人员的现状：首先兼职几乎是每一个技术人员都做过的事情；然后面对创业的热潮，许多中小型的外包公司迫切需要转型；最后，Freelancer、远程工作已经逐渐被大家认可，越来越多的优秀工程师加入到了他们的行列。联创的最终目标是要联合这些技术力量，共同创业，服务更多的创业项目。

　　我们的模式是，UWork这家公司就是创业项目的技术合伙人，UWorks挑选优质的创业项目，帮助他们快速落地产品，组建技术团队和寻找或培养技术负责人。

　　在这个过程中，UWorks会获得项目方的现金+股权，股权这部分的收益，未来是会和参与这个创业项目的工程师一起分享的。

　　与此同时，我们搭建了技术孵化平台，我们叫U-Works Reactor，这不仅仅是一个信息撮合平台，这是在线的研发协同平台，在这个平台上我们孵化产品、孵化研发团队，孵化未来的CTO。

　　需要强调的是，在这个过程中，UWorks对项目负责，我们和客户之间（我们叫合伙人）100%透明，项目流程、进度、管理、代码、成本可随时在线监控。大家可以看一下这个图，橙色部分是UWorks可以与合作方共同完成的，我们会和众多的外部资源和优质平台合作，做好技术研发各个环节的共享经济。绿色部分是UWorks的技术孵化平台保证的，这让UWorks的模式可以做到真正的规模化。

　　我们目前正在使用和不断完善平台。

　　这里显示了公司历史、现状及未来规划。大家可以看到，我们努力在把规模做大的同时，把自己做轻，我们已经有一些收获，但我们也看到这是一个很有挑战的事情，我们正在继续努力。

　　这是部分我们合作的项目，在UWorks，不会有项目因为技术原因而失败。UWorks的未来会成为一家什么样的公司，我们希望：UWorks会拥有多家优质创业公司的股权；我们有大量的高质量工程师随时待命，帮助创业项目进行技术研发，解决技术问题；同时我们会和持有股权的这些创业公司合作，探讨在未来如何使用它们的数据，以及如何把海量、分散的数据衔接起来。

　　借助我们的平台，借助我们持有股权的这些公司、工程师、数据，我们期待未来UWorks会：

　　改变中小项目外包市场；优化传统的研发工作模式；抹平研发实力和研发成本在地域上的差异，成为一家全球化的高科技公司。

　　最后简单介绍下我们团队，我们团队是一个技术背景很强的团队，创始员工有着10多位高级工程师和项目负责人！成立之后我们引进了2位非技术背景的合伙人，在未来还会引进3更多的合伙人级别的员工。

　　这就是我们正在做和想做的事情，谢谢大家！

　　以下是导师点评环节：

　　范黎：我们投过一个竞品。

　　刘猷涛：能说一下是哪一家吗？

　　范黎：极牛。这件事看起来简单实际上是特别特别难做的事，有很多公司已经在做了，技术邦、实现网，你也知道。这个里面，占股我是不认同的。第二，这个模式最忌讳就是前期放量，前期一定要跑的慢一点，因为是两端结构话的问题，可能初次接触是轻度的咨询，你要知道这个行业公司的阶段，技术转型的方案。第二个可能是比较个性化的，他到底需要哪一些具体的需求，未来他需要可能是这个项目管理，他是一个纵深的东西。而对于这个解决方案，可能他需要一些结构化的组件，需要标准化的服务。你能够通过一些垂直行业的一些案例积累经验，能够把他们相对的结构化，才具有工业化的能力。这个我没有太多的建议，第一，前期跑的快的公司都会死掉，前期占股的公司也会死掉。

　　郑庆生：我觉得这个模式最大的挑战，有可能这个模式不是一个公司的模式，因为你很像一个风险基金，比如你用过去的时间和员工的产能投了刚才的八家公司，他们给你的现金部分只能覆盖成本，意味着你所有的收益是来自于这八家公司的成功，实际上你的模式跟所有的风险投资是一样的，但是风险投资并不是一个可以接受其他风险投资的投资模式，我们的投资人都是以LP的形式进入的，所以我觉得你更像一个基金，这个可能一个很大的挑战。

　　刘猷涛：对，因为初期我们也看到了这样一个问题，所以我们其实模式上也在做一些调整，我们可能也会，因为这是我们希望去做规模化的一个原因，但是做规模化，刚才范黎总也提到了，其实面临着很大的风险，这是我们做平台，就是想解决这样的一些风险，同时又可以做到规模化。

　　沈博阳：我个人做技术很多年，我觉得除非创业早期，做一个简单的Demo，用拿天使轮用这种外包或者平台团队靠谱，稍微做的多一点还是要有自己内部非常强的技术团队，因为这种个性化的需求，做深了我觉得都挺难的。

　　刘猷涛：其实我们的客户人群基本上就是说，他快要拿到天使轮或者已经拿到天使轮的，我们服务里面还有一项，帮他去组建基础团队，寻找他的技术负责人，我们技术周期可能4—6个月。我们未来做的，后面更深的服务，其实是一个可以规模化的服务，不是一个劳动密集型的服务了，这个服务大概会分两个阶段。

CHUANG江湖活动创业导师沈博阳、郑庆生、范黎与创业者合影留念

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