雕爷：创业公司融资要看清自己在哪一轮

　　雕爷：创业公司融资要看清自己在哪一轮

　　搜狐财经讯 12月5日，"2015搜狐财经变革力峰会：新风口 新引擎"在京举行。在中国经济增速放缓，寻求结构转型升级之际，针对当下热点的经济社会话题，众多经济学家和企业家展开热切讨论和思辨。峰会希望通过一场思维的碰撞和交锋，问诊中国经济，探索破局之道。

阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家创始人雕爷

　　在"中国创客故事会"上，阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家创始人雕爷在谈到创业公司融资时表示，每一轮融资不好一概而论，通常没有一家公司既以D轮为主又经常投天使，没有听说过，或者反过来说，通常投天使的绝对不可能投D轮，他所有给天使投的钱不够投一笔D轮的。再融资过程中，如果跟大家有关系，首先看你在哪一轮，哪一轮侧重的点是不一样的。

　　以下是会议实录：

　　主持人李晓晔：现在请问雕爷，你作为十几家公司的创始人，这几家公司还都挺不错的，能不能介绍一下成功经验，如何成功的忽悠到投资人呢？

　　雕爷：严格讲，我有三块，一块是化妆品业务，就是以阿芙精油为代表的，其实只有非常非常小的投资，只有2点几的股份，餐饮这块，像雕爷牛腩、薛蟠烤串是没拿投资的，真正拿到投资的就是第三块河狸家，河狸家一开始没打算拿天使或A轮，因为我认为我自己投了就好了，当时就是因为我找到李丰，因为我身体力行吧，因为他是我认识的创投界里面最聪明的，我说你帮我把把关、把把脉，你觉得怎么样，结果他也没给我什么好建议，他就非得要投，等于惟一拿了一次真正的投资，就是从李丰那儿开始的，之后河狸家才有所谓的B轮、C轮的投资，所以你要说怎么去融资这事我也不熟悉，我也正经的融从他那开始的。

　　主持人李晓晔：我觉得这个题目问你真好象有点困难，因为你属于投资人追着你，纠缠不休，最后你才勉强接受了好基友，是吧？

　　雕爷：是的。

　　主持人李晓晔：在您创业的过程中你遇到最难的事情是什么，你是怎么想办法解决的？

　　雕爷：你说所谓的难熬的日子，我举个例子，这个世界上有一种人叫花花公子，花花公子会不会为情所困，比如花花公子也会失恋，但是他失恋的时候会不会三个月都走不出来，你觉得会吗？

　　主持人李晓晔：不会啊。

　　雕爷：我想说什么呢？其实有些事对于人是禀赋，禀赋的意思就是说，天生老天爷给了你某种禀赋，对我来讲，比如说感情上的问题我就完蛋了，但是创业中的问题，就是看手就好了，你的无名指如果比你的食指长的话，这个在意大利的一个研究表明，基本上他可以证明你的基础睾酮的含量比较高，这种人他意味着通常他的抗压能力更强。

　　主持人李晓晔：女性看什么？

　　雕爷：也看这个。女性也有雄性激素，就跟男性身体内也有雌性激素是一个道理的。而且通常而言，女性的无名指不会更长，跟食指比起来，但是一旦女性的无名指更长，通常创业的机率就会暴增。有一次我当时读到这个理论，在我们的群里面，因为河狸家的CEO就是女性，因为我老装算命的，我说你现在马上拍一张你手部的照片，你看是不是你的无名指更长，我们的CEO就发了一张照片，但是跟了一句话，我们的CEO就说，哪根是无名指啊？总之，她确实是无名指更长。这不见得一定是好事，因为在创业当中无名指更长和很多的按那些顶级的运动员同时也是无名指更长，因为他的睾酮基础含量更高，意味着她的抗压能力更好，关键是意味着她更喜欢竞争、更喜欢抢夺。遇到挫折的时候更容易走出所谓挫折的那个状态，但这不见得是好事。因为什么呢？因为这样的人通常难打交道，因为争强好胜心比较强，所以人就比较不那么的好。那天我也给李丰发了一个，我说李丰，你看你人这么好，你的无名指应该不足够长，答案我就不说了。

　　李丰：他确实发过，只不过发来之后我就一看我的无名指没那么长，我就说不对。

　　主持人李晓晔：雕爷，你十几个创业项目，其实需要大量的人才帮你，你选择合作伙伴你主要会看哪些点呢？

　　雕爷：我觉得一家公司如果想要顺利推进的话，大约有两种最主要的人是跑不掉的，第一种人，我称之为叫法度森严大推土机，第二种人叫做天马行空法无定法，这两种能力比较难在同一个人身上出现，就是说所谓的推土机型的人物、法度森林，通常比如说像MBA教出来的，或者说在那些极其优秀以管理著称的公司，经过了严格的训练的这些人，比如说他们每天对各种的，就是简单的讲，其实有时候你招募一个员工，你看他的工作邮件就能看出来他有没有受过严格的训练，越是在那些好的公司、大的公司受过严格训练的人，你看那个邮件的排版都会变得漂亮一点。

　　但是越是这种受过良好教育，从学历上良好教育，又经过严格的公司的这种培养的人，他通常而言，我指通常，在我们说的第二部分，就是天马行空、法无定法方法通常会差一点，这也是为什么你看，其实很多创业者是辍学生，就是还没来得及被过多的去不能叫摧残了，总之这两者是相悖的。

　　主持人李晓晔：比如你。

　　雕爷：我其实也是比较早就辍学的那种，有的时候因为我们没有受过良好的科班训练，甚至没有受过大公司严格的训练，所以思维当中的框框会比较少，没有框容易天马行空，然后更加的喜欢，用法无定法的方式，因为没有框框什么方法都可以去做，这也是为什么你看，通常每个行业的变革大都来自于跨界的人，跨界的人因为没有框框，他可以天马行空、可以法无定法的来做，反而在原有的行业里面做的很好的人，他们脑子中有明显的框框。

　　主持人李晓晔：我想再问雕爷一个问题，我一直以为创业公司去融资的时候靠的乘数法去估值或者另外一种方法去估值，你河狸家是靠这两种方法，还是市梦率拍脑袋的方法呢？

　　雕爷：我这样当然是市梦率了。

　　主持人李晓晔：凡是融过的都成功了？

　　雕爷：首先我刚才讲河狸家是融资，另外两个项目部需要融资嘛，当然那是开玩笑，市梦率是开玩笑。市面上有些财经媒体，老把投资人写的好像挺傻似的，没那么傻了。投资人基本上是单个儿比猴精儿，有的时候集体无理智而已。就是大热潮的时候，像去年年底比较疯狂的时候，啥都有人投，当然有点集体非理智，当然这没办法嘛。真正去融资的时候，首先，每轮不一样嘛，通常而言天使轮主要看人，说难听点有的时候在天使轮连商业计划都没有，A轮主要看风口，B轮主要看你的增长，C轮主要看行业地位是不是数一数二了，其实到了D轮真的开始看数了，开始要算账了。所以我觉得每一轮融资不好一概而论，通常没有一家公司既以D轮为主又经常投天使，没有听说过，或者反过来说，通常投天使的绝对不可能投D轮，他所有给天使投的钱不够投一笔D轮的。所以通常每一笔基金，像李丰原来作为IDG的合伙人，IDG已经算是业内最大的一个基金了，其实也主要以A、B轮为主，偶尔投到C轮，偶尔投到天使，但是还是以A、B为主的基金，有的以D轮为主的PE，市场上听说都没听说过，他不需要公众的知名度，其实一年就投十几个项目。再融资过程中，如果跟大家有关系，首先看你在哪一轮，哪一轮侧重的点是不一样的。

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