钢铁电商整体同质化严重 “五阿哥”磨合顺利值得期待

　　■本报记者 贺 骏

　　在B2B、C2C电商如火如荼之际，B2B电商也正渐入佳境。随着供给侧改革的提出，作为产能过剩首屈一指的钢铁业，寄望通过“互联网+”来“力挽狂澜”力度越来越强。

　　“钢铁电商两年内从二三十家成长为二三百家，占整个大宗商品电商的27.6%，是生

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• 五矿发展
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　　数据显示，钢铁B2B已成为所有工业B2B发展最快且吸引资本最多一个行业。2015年，有近10家钢铁电商平台获得融资，其中，以去年11月27日五矿发展旗下的五矿电商获得阿里创投3.17亿元入驻最为瞩目，阿里创投以44%的持股比例成为五矿电商的第二大股东。

　　行业窘境倒逼

　　“钢铁+互联网”

　　在业界看来，近两年来钢铁电商的快速涌现，与钢铁业所面临的窘境不无关系。2015年12月22日，杭钢股份旗下拥有59年历史、400万吨产能的半山钢铁基地全线关停，该事件也被列入2015年中国钢铁业十大事件。

　　“最近跟钢铁企业的大佬们交流的时候，大家很困惑，中国的钢铁人经过这么多年的拼搏，把这个行业做到规模世界最大、装备制造世界最先进、技术水平世界最先进、品质量也是世界最先进，现在却进入一个全行业亏损的时代，怎么干都不赚钱，中国钢铁到底出现什么问题，非常值得我们反思”，姚子平指出，“订单不足，销售困难，资金趋紧，风险高都是行业面临的问题。效益大幅下滑，亏损不断加剧和大规模减产已经成为钢铁行业的新常态、新特征”。

　　在姚子平看来，钢铁行业有三大痛点，一是产能严重过剩，供需失衡矛盾突出，未来长期钢铁的需求可能只有5亿吨，现有的12亿吨产能怎么办？二是流通成本高、业链条层级多，而且散杂乱；三是信用服务缺位，导致行业金融风险偏高，杠杆偏大。

　　作为钢铁电商，或能有效解决第二点。钢铁电商可以把钢材生产流通和消费信息进行整合，有利于形成信息联通，资源共享，信息互补，共赢的市场机制，因此很多企业在寻求转型升级时都把钢铁电商作为载体、工具来进行使用。“很多人尝试做钢铁电商，钢铁企业在做，但因为角色问题，在推动钢铁电商平台的决策上会有利益冲突；钢铁流通服务商在做，钢铁消费用户也在做，还有跨界新进入者在做”。

　　不过，姚子平亦指出：“钢铁电商在业务模式创新和技术应用创新方面还缺乏原创性，更多的是复制、模仿其它品类电商的模式，砸钱拼流量、再砸钱拼流量，整体同质化现象严重。与其它行业相比，大宗金属行业与‘互联网+’扯上关系并不容易，钢铁电商还有很长的路要走”。

　　“五阿哥”磨合顺利

　　将有新动作

　　作为钢铁流通领域的巨头，五矿电商于去年11月27日宣布引入阿里资本。五矿与阿里联手后，将给钢铁业、电商业带来怎样的新风呢？

　　对此，姚子平表示，“很多人把五矿和阿里的合作戏称为‘五阿哥’。五矿和阿里走在一起已经快2个月了，双方正在紧密的磨合，未来会传递出一个很和谐的信号。如果拿夫妻作为比喻的话，有人认为我和吴敏芝（阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁）很般配”。

　　不过，姚子平也坦承磨合难度很大，“两家大公司，一家国企，一家民营，文化背景差异很大，理念上的冲突是有的。双方都是大的集团，各自都有坚持的利益点。好在，双方谈判时，能做到各有所进，各有所让。最关键的是，我们认识到，传统企业与互联网的合作，是历史的必然趋势，是谁也阻挡不了的。我们认为，在钢铁乃至金属行业，B2B的窗口已经打开。”