【创业融资第一站】满屏都是从0到1的鸡汤，这是你要的脱0宝典

2016创业公司融资生存状况调查&采访：关于融资你究竟了解多少？

　　【搜狐财经中国创客出品】

　　融资虐我千百遍，我待融资如初恋。

　　所谓“兵马未动，粮草先行。”

　　在经历了2015年“融资寒冬”后，2016年初的融资状况是何光景？

　　在1月11日至15日一周时间内，搜狐财经中国创客频道联合丰厚资本、峰瑞资本、华兴资本alpha、起点创投基金、清青创、青山资本、星瀚资本、真格基金、智联招聘、创投圈、善缘街0号、虎动传媒、传播管家、高手帮等机构和媒体，在线收集了数百份创业者调查问卷，调查对象主要来自北京、上海、广州、深圳、长春、福州、杭州、苏州、重庆、太原、天津、武汉、西安等城市。并对50余位资深投资人和创业者进行深入采访，本系列策划将一针见血的告诉你创业者和投资人之间的最大分歧是什么？决定投资成败的因素有哪些？屡战屡败后创业者该怎么办？干货不少，很多真知灼见，希望能帮助创业者顺利进入下一轮融资。

　　本系列共五篇，本文是该系列的第一篇，请持续关注搜狐财经创客频道，或者中国创客官方微信，我们将陆续刊出后续文章。

【创业融资第一站】满屏都是从0到1的鸡汤，这是你要的脱0宝典

　　虽然媒体的版面霸屏的永远是名单上的那些弄潮儿，但是创业真实行走的大多数，却仍然是那些还在0挣扎徘徊的大多数，他们或许辞了工作只身赴京，带着梦想万一实现了的期望，他们或许是一天发千封邮件混迹创业论坛，期许早日迎来自己的伯乐，或许是一杯咖啡会天下夜宿小旅馆只为踏出第一步，或许是……

　　他们都是创业者，他们都在0上蛰伏了许久，他们代表这个意义集群的大多数。

　　在我们的问卷调查中，处于天使轮的创业公司占据了60%以上，而成立2年以上的创业公司处于天使轮的仍然高达46.84%。

　　也许你最想知道的是如何抓住机会获得融资，但是正如要想秀爱恩虐狗，你的第一步是脱单，当满屏都是从0到1的鸡汤时，你需要的也许是脱0的妙招。爱上一匹野马，家里却没有草原的心情无疑是塞塞的。

　　这无疑是一个心态、技巧的战场。

　　我们采访了国内最知名的几家创投公司的资深投资人，总结了以下宝典：

　　1， 拿不到机构资金，可先自筹

　　从融资心态上来看，李开复在接受搜狐财经专访时提到，创业实际上就是拿全部身家进行赌博的过程，在目前经济环境下，前几年只要有好想法好团队就有投资人追逐的情况已经不可持续，他建议现在的创业者应该学习硅谷的创业者，利用好“SF”资源，即FRIENDS FAMILY AND FOOL，也就是首先要靠家人、好友和傻瓜，“有他们支持，让自己做出一定成绩再去融资，才会更好。”

　　2，准确定位自己的价值

　　真格投资副总裁张子陶建议，创业者要对自己做的事情有一个清醒的认识，盲目夸大自己的估值又得不到市场认可的话，屡次融资拿不到钱，会严重地挫伤团队的士气，“只要善意的钱都可以拿，投资人不应该太虚荣，不需要太计较机构的名气，让公司活下去，越做越大才是最重要的。”

　　3， 不跟风，只做最擅长的事

　　做事情还是要解决具体的痛点，真实的痛点，不能跟风，看着市场火了就盲目的进入，投资人能够看出来是否对行业有足够的认知，譬如VR火了就想做VR，蓝领火了就想做蓝领，缺乏足够认知，要做自己擅长的事情，对自己做的事情有深刻的理解，这样面对投资人的时候才更有机会能顺利完成。

　　4，要注重基本的礼节

　　张子陶提出，很多创业者实际上是因为不注重礼节而没能得到认真的对待。比如你和投资人的介绍要很清晰简洁，我叫什么，我是什么公司，我们公司是做什么的，不要用花名艺名，比如“周小花”“小狐狸”这种奇怪的名字，首先你要对自己认真对待，投资人才会认真对待你。

　　在斗米赵世勇看来，跟投资人的沟通，给人可信赖的感觉是最终要的。投资人投的是人、团队，给人可信赖的感觉是最重要的。从大趋势上讲，创业成功是低概率事件，可以说是九死一生的事情，真正做成功的是极少数。投资人不会等到100%有把握的时候才去做出投资决定，这样就什么项目也投不了。所以创业团队人的因素就非常重要，即便这个项目不成功，只要团队靠谱，就有东山再起的机会。如果我是投资人，最不能容忍的就是欺骗，坦诚沟通是建立互信的基础，这个和做人是一个道理。谁会投资一个不能信任的人呢？所以，坦诚就是最好的技巧。当然坦诚也不是说第一次见面就把所有信息倾囊而出，可以根据接触的阶段来控制，敏感的可以不说或模糊，但说出去的就不要造假，成熟的投资人都会理解。

　　5， BP准备要简明清晰

　　张子陶认为虽然少数的大牛不需要写也可以融资成功，但对于绝大多数创业者而言关于BP的准备，非常有讲究，除了整个BP体现了整个你的创业思路，里面希望把你要做的事情，解决的痛点，产品是什么样子的，团队如何，融资额多少，出让多少股份，每一点都写得清清楚楚，避免让投资人需要不停的去闻讯获取信息而带来不必要的麻烦。

　　清青创投总监张翔则认为，在向投资人阐述的时候，一定要厘清自己的创业项目、商业模式、盈利模式和发展模式，要能简明的向投资人和机构讲清楚你的故事和逻辑。

　　6， 不要盲目撒网，要高效找到潜在投资人

　　关于沟通方面，当你把自己要做的事情定义的比较清楚的时候，在找投资人的时候就会比较高效，需要有针对性的去聊，譬如你对某些基金感兴趣，你就去找到基金里负责你方向的投资人，不要什么基金都聊，或者在基金里所有投资人都聊，效率会非常低，这是一个创业者在和投资人聊的时候需要做的功课。

　　7， 一次拒绝不代表永远拒绝

　　心态方面，对于大多数项目融资碰壁肯定是很多，一方面不气馁，另一方面即便投资人看不上自己的项目也可以多聊互相学习，听取意见，项目有调整了再联系也可以再评定，或者之后的轮次再跟进也是有的。

　　实际上，在投融谈判时，创业者还是可以从一些蛛丝马迹上看出投资人是否有投资意向，可以追一追，还是在敷衍，实际上已经没戏了。以下是华兴alpha项目总监Dennis给出了几个基本判断。

　　Intereseted:

　　• 当天就出TS

　　• 2天之内主动安排明确的下一步约见计划

　　• 在路演后和创始人有较多私信沟通，并给口头Offer

　　Pass:

　　• 我们很希望跟投/等有领投了我们再参与

　　• 我们需要研究一下行业/内部再商量一下，保持联系

　　• 你这个项目方向很对，如果你解决了这几个问题就完美了

　　• 我们不愿意投资将来可能有竞争关系的公司

　　• 你这个项目对我们来讲太早期了

　　• 我们很感兴趣，不过你们融资金额对我们来说有点小，我们希望投大一点的

　　8， 拿到钱后要尽早为下次做准备

　　节奏方面，尽早拿到钱项目推进要迅速，快速试错，及时调整方向，并且不要等到缺乏资金了才开始找融资，至少要准备6个月充裕资金，提前3个月就要开始找下一轮。如果能够项目自身实现造血，还是要尽快实现收入和盈利。

　　（策划&采访：搜狐财经/陈洋 魏喆）

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