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本报记者 卢杉 上海报道
导读
科思创全球首席工业运营官萧枫：中国是科思创全球第二大市场，是德国和美国之外全球三大研发基地之一。
近日，材料制造商科思创（Covestro）投资扩建HDI（六亚甲基二异氰酸酯）工厂在上海启动运营。
“此次投入运营的新工厂产能
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为满足亚洲市场对于高性能涂料和粘合剂产品的需求，全球最大的聚合物生产公司之一科思创（前拜耳材料科技）在2014年3月宣布开始扩建其HDI生产装置。
新建HDI工厂年产量为5万吨，并使科思创上海一体化基地成为全球最大的HDI生产中心之一。
据萧枫介绍，这一新工厂是科思创在中国超过30亿欧元分期投资项目的一部分，该项目启动于10多年前，现仍未完成。此项投资计划中包括到2016年底实现聚碳酸酯产能翻倍，扩大为年产40万吨。
“品牌效应没有那么显著”
2014年9月，拜耳集团宣布将旗下材料科技业务剥离。2015年9月，拜耳材料科技股份有限公司（Bayer Material Science AG）以科思创（Covestro）运营，正式成为法律与经济上独立的企业，并于2015年10月6日在法兰克福证交所挂牌上市。
根据公开数据，目前拜耳是科思创唯一占股超过5%的股东。拜耳现持有科思创约64%的股份。
材料科技业务在被剥离之前业绩增速放缓，2012年材料科技业务销售额为115亿欧元，2013年降至112亿欧元。
在将材料科技业务剥离之前，拜耳的重心已经向生命科学业务大幅转移。其时，拜耳方面称，生命科学业务已经占到拜耳集团销售总额的大约70%以及EBITDA（息税折旧摊销前利润）的88%。
“出于有机增长和外部增长的需求对生命科学业务进行了大量的投资，因此材料科技所能获得的资金已经略显不足。” 萧枫介绍说。
除却集团投资减弱，近年来化工企业遭受全球市场变化的影响也是一个原因。根据安迅思发布的报告称，2014-2015年度全球化学品需求增长疲软：美国增长不及预期强劲，欧洲受欧元区危机影响增长甚微，中国这一重要市场增长放缓。
时任首席执行官马尔金·戴克斯表示，剥离后的材料科技业务将拥有独立的投资组合决策能力，使其在竞争激烈的市场上拥有更好的发展前景。“这些市场包括资本市场，因此，材料科技未来就不会与生命科学业务在投资资金方面产生竞争了。”
在上市一年之后，科思创交出了不错的成绩单。
根据科思创财报显示，2015年科思创全球销售额为121亿欧元，较2014年增长2.7%；在全球有1万多个客户；科思创旗下有三大业务部门，分别为聚氨酯（全球市场额份并列排名第一），聚碳酸酯（全球市场份额排名第一）以及涂料、粘合剂及特殊化学品（全球市场份额排名第一）。
从销售额看，今年一季度增长势头再度放缓。据拜耳集团2016年一季度财报显示，科思创销售额下滑4.7%（经汇率与资产组合调整），降至28.5亿欧元。销售价格显著下跌，主要原因在于原材料（特别是聚氨酯）的价格变化。
但销量超过上一年同一季度，而且不计特殊项目的息税折旧摊销前利润大幅度增长了18.9%，达到5.04亿欧元。销量增加和原材料价格下降的业绩超过销售价格下跌的负面影响，实现了净收益增长。
中国市场方面，中国已成为科思创全球第二大市场。2015年，科思创中国市场销售额占全球销售额16%，较2014年增长4%；2016年第一季度，科思创中国销售额同期增长13.3%。
相对于曾经受益于拜耳强大的品牌效应，萧枫对21世纪经济报道记者表示：“B2B的业务性质决定品牌效应不如B2C那么显著，我们的品牌价值主要靠销售团队与客户非常密切的服务来实现。”
萧枫称：“在市场战略方面，在科思创独立之后，我们与以往相比有更大的灵活性，人员方面更加精简，决策更加扁平化。”
“在中国是本土作战”
受困于曾经投资驱动型经济增长模式逐渐失效、中国经济下行带来的产能过剩等问题，安迅思研究报告指出，“西方化工企业若想继续在中国挣钱，他们就得在未来的5到10年内付出极大的耐性。他们还需要花时间和资源搜寻中国新增长模式带来的新机遇。”
在萧枫看来，尽管中国经济在下行，但科思创在中国市场却实现逆势增长。“由于过去年间基数积累比较大，现在绝对的增长量还是非常令人瞩目。”
他介绍说：“增长来源主要有两个方向。一是我们所服务的下游行业本身的增长情况；二是生产高科技的聚合物的替代效应，比如在保温、路桥以及汽车等产品的涂料应用方面，我们的产品有更好的外观、更好的耐黄性和耐候性，确保我们的增长会跑赢整体市场的增长。”
根据安迅思统计显示，2013年全球化工企业在北美和西欧地区的化工产品销量仅有小幅度增长，拉丁美洲的销售下降，而中国市场销量同比增加14.3%。
与大多数跨国企业想要在中国市场寻找新的机遇和增长点一样，科思创仍然在扩大在华投资。
“在过去几年和未来，科思创根据市场需求在不同领域做扩产投资。”据萧枫介绍，2011年，投产新的TDI装置；2014年MDI从35万吨增产到50万吨；2016年9月将实现聚碳酸酯的扩产项目，以及在氯气和蒸汽的供气设施方面正在进行相关的优化改良。
在萧枫看来，中国的化工行业今后的发展趋势主要有两点，“首先是高基数低增长的趋势，往后数年间增速恐怕不会像以往那么高，但是基数仍旧相当之大。这需要和下游客户保持更为紧密的联系，时刻以他们的需求以及行业的趋势为出发点寻求新的业务契机。其次，对安全和环保的追求会日益上升。”
据此发展趋势，科思创开始寻求新的业务模式，“为下游的客户提供更多的解决方案，有的时候甚至要跨越直接客户，找到客户的客户，”萧枫表示前提是，“从技能水平上来说，必须有一支非常得力且经验丰富的研发技术团队；必须要与客户结成双向的互信合作。”
“中国市场对于科思创的意义不减当年，甚至会进一步扩大。” 萧枫表示，中国不仅是科思创全球第二大市场，还是除德国和美国外全球三大研发基地之一，“除此之外，聚碳酸酯的全球总部已经迁至上海，这也能够彰显出中国对我们的意义。总之在中国我们是本土作战，这是一个重要的本土市场。”
作者：卢杉
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