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你约饭花了大把银子,有人约饭却约出了新商机

  2016-08-10虎萌餐饮老板内参

  这是内参君为您分享的第1023期内容;新朋友点标题下蓝字或搜索微信号cylbnc关注。

  刚刚过去的七夕,你约了没?别误会,内参君说的是“约饭”!

  随着微信“附近的人”和陌陌、遇见等社交软件的兴起,其庞大用户群展现出了庞大的陌生社交需求量:与陌生人一起撸串、与陌生人一起吃火锅、吃西餐……

  这种需求已成为一种时尚流行,在七夕这样的日子里更是迎来井喷。

  不少餐饮人已看到了其中的商机并推出陌生人饭局,你看到没?没有,来看看下文。

  ? 餐饮老板内参 虎萌 发自郑州

  1

  交往,以吃饭的名义

  

  从2014年末开始,以美食为基础的陌生人饭局在各大城市悄然兴起。一顿不错的美食,几个陌生人,未知的美味和未知的用餐同伴,都让陌生人饭局在美食之外多了一层神秘的吸引力。

  说到陌生人饭局,就要从约饭平台的“前辈”EatWith讲起 。

  

  EatWith用餐场景

  EatWith被《时代》杂志称为“餐饮界中的Airbnb(空中食宿,旅行房屋服务平台)”。创始人Guy Michlin在2010年去希腊度假,并在克里特岛被当地人邀请到家中共进晚餐。

  在别人家里,他不仅吃到了一路上的餐馆里没吃到的地道食物,还和主人促膝相谈希腊经济危机。这种深度体验对于Michlin来说是前所未有的。

  于是Michlin决定创办EatWith,利用互联网工具搭建一个平台,让当地居民把自己的餐桌和厨艺分享出来,为用户提供均价30到50美元之间的餐点,招待在路上的旅客。2010年至今,EatWith已经扩展到了30多个国家和160多座城市。

  就像打车软件一样,约饭平台将拥有资源的个人与需要资源的个人直接联系起来,不论饭局主人还是食客都能从EatWith这样的平台上各取所需。

  饭局主人可以做菜增加收入,也能结识更多不同人群。饭局参与者可以吃到特别的美食,还能在餐桌上结识新朋友。在享受美食的过程中,不同的群体互相沟通了解。

  2

  餐饮人怎么玩?

  

  在国内,2014年至今,主打陌生人约饭的APP“我有饭”、“伙力·食”、“嘴角”、“近餐”等等陆续上线。

  

  约饭APP用户界面

  

  

  约饭APP食客要求

  

  

  约饭APP普及城市

  国内APP的平台设置大多与EatWith相似。大多是由饭局主人发起,主人在APP上发布饭局的菜品、时间、地点、价格。

  参与者可以通过饭局主页了解主人和饭局的情况,有些APP还会在主页显示包括主人的粉丝量、组饭局的次数、参与者的点评等信息。平台抽取佣金。

  饭局的费用从每位数十元到数百元不等,如果报名人数达到组局人数就正常开餐,如果报名人数太少就会取消饭局,已付费用原渠道返还。

  不过,在新的约饭APP陆续上线的同时,也有些平台已经默默安静,淡出视线。

  目前,“我有饭”更新已经停止饭局,“本周私房菜上新”的页面下空空如也。其他一些约饭APP 的主页下,只显示有两三个饭局,且都处于无人报名的状态。

  

  我有饭停止更新

  召集陌生人共享美食,这个看起来很美的饭局并不好做。国内约饭APP平台虽然不断涌现,但尚处于起步阶段。

  饭局主人也以私厨居多,目前只有少数餐厅加入,大多数餐厅仍只是在各种节日时才会推出陌生人饭局。

  私厨与普通营业餐厅混杂,陌生人饭局的食品安全谁来负责?饭局品质谁来保证?这也是这类饭局推广的难题。

  3

  陌生人饭局,前景几何?

  

  随着一年一度的七夕,针对单身人士的陌生饭局营销又被推上浪尖。提供情侣套餐已经是餐厅节日营销的基本姿势,还有更多单身人群不容错过。

  与陌生人一起撸串、与陌生人一起吃火锅,与陌生人共进晚餐,不少餐厅都推出了各种陌生人饭局。

  实体餐厅已加入陌生人饭局,这个市场应该如何玩下去?

  “伙力·食”上海城市负责人喜宝表示,“我们做的不局限在陌生人社交。我们更看重的是用户有没有得到一段值得回忆的整体参与体验,也就是‘和好玩的人吃好吃的’理念。”

  在问及这个业态发展至今是否遇到瓶颈时,她很乐观地表示,上海消费者的需求非常多样性,只要发挥优势去满足相应目标客户群的需求,这个市场的长期前景还是非常看好的。

  “优步用了3年才被市场认可,一个成功的商业模式总是在试错和调整的。”“嘴角”CEO杨易认为,陌生人社交是一个都市人普遍存在的需求,但这个需求是否可以通过约饭这个形式来满足,目前看来这之间还需要探索更精准的需求定位路径。

  而在完善这个路径之前,寻找更多元的资金来源和盈利模式是当务之急。为此,“嘴角”正在作出调整。

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