Vphotos李英华：把整个时代推向云摄影时代

　　8月31日，搜狐财经“中国创客”线下系列活动“创江湖”第二季第三期活动在北京实友学堂开启。

　　愉悦资本创始合伙人李潇，微吼直播创始人兼CEO林彦廷，56.com副总经理、千帆直播负责人周辉，分别就本期活动主题“娱乐在大直播时代”展开探讨。

　　路演环节，Vphotos联合创始人李英华女士跟大家一起分享她的创业项目。她的项目是Vphotos，只是一家全球云摄影服务平台，依托自主研发的独家相机智能硬件、图片云处理系统及摄影行业SAAS系统，覆盖全球数千位优质摄影师，为商业用户提供便捷智能的商业摄影、照片同传归档、数码师云端共享同步修片等服务。

　　以下是李英华的现场路演实录：

　　尊敬的各位来宾，大家晚上好！因为时间很有限，据说我是这几季以来唯一一位女士，头发又这么长，希望给大家带来耳目一新的感觉。

　　接下来为大家介绍，我来自全球首家云摄影服务平台，我叫李英华，但是我也有花名，我的花名叫“少女”，我介绍的时候是Vphotos，相信大家一定记住了。

　　接着我来说一说Vphotos是做什么的。我们知道刚刚大家都在讲的是食品类的直播，Vphotos提供的直播内容很特别，它是照片直播，我们知道在专业的人像拍摄和专业的商业摄影市场中国超过2千亿的市场规模，超过5百万的从业者覆盖了各个专业的场景，然而这么大的市场目前的现状是什么呢？以今天的活动为例，各位非常辛勤付出汗水的摄影师你们拍完的照片搜狐要第一时间发稿，怎么办？拔卡、倒照片、压缩、修图然后放到QQ超大附件发给我们的主办方和媒体，今天摄影师拍的好不好可能要看状态、看心情、看女朋友关系好不好，我们主办方今天想要看到好的照片要到活动后，万一没拍好怎么办。目前这样一个效率，如果今天迈腾试驾的活动，可能要拍上万张照片，给我们试驾的人照片怎么挑出最好的，而且摄影师要需要很多卡才能把照片倒出来。目前的颜值经济状况下，我们很多人都有急事快速的社交分享照片的需求，好照片怎么来？打印出来，我那么胖不要打印出来。这就是我们原来摄影师的现状，拍完照片回去喝着可乐倒照片，不小心手机当机了，还要索赔。

　　这个摄影师按下快门直接倒到我们云服务平台上，还有数码大师直接修图，然后上传到相册，然后我们发送“搜狐直播”字样就可以获得所有照片。

李英华在路演现场

 　第一，想10秒钟之内把我们黄老师拍的20兆的照片，10秒钟内压缩成200K上传，数码师修图，我们的账户为大家70年免费保图，有LOGO、没LOGO、修图、没修图都在这里，后续迈腾新车上市发布会的照片都在里面，都保存下来。

　　这就是我摄影师、数码师的培训，还有品控，我们的云相册行为记录，都可以就像这样让大家扫描公众号，回复关键字拿到照片链接保存下来，马上就发朋友圈。我们目前以这样的方式已经服务了非常大量的客户，我们的客户都可以有这样的SaaS系统，登录后台，看自己近期在50个城市同时办的那些活动照片都是怎么样的。我们已经经过严格的筛选，摄影师覆盖目前主要24个城市，所有的场景，除了今天这样的活动还包括婚礼跟拍、旅游跟拍、体育赛事、商务肖像，大家看到这就是我们目前已经服务的客户，他们都真金白银的付钱给我们，我们是一家赚钱的公司。

　　这就是我们整个的成长路径，Vphotos从创立到现在一年的时间，但是这是一家拥有着十几年技术积累的很不错的云计算公司，特别重点强调的是，我们在今年的2月份其实已经拿到了来自峰瑞资本领投的千万级的融资，我们5月份也办了自己的发布会，也有一些战略合作伙伴的合作，我们也拥有视频方面独一无二的专利机会，将会在2017年推出这些服务。目前2016年我们非常明确的战略是B2B了，有很多客户为此买单，我们核心的团队里面有大米，来自财务并购的背景，我们的CTO是我们非常棒的早期的云计算的极客，我，还有我们的摄影总监。

　　以下是嘉宾点评互动问答：

　　付建忠：我有一个问题，核心的壁垒到底在哪儿？比如我们现在已经又可以直接连接到云平台的一些单反什么的，也有一些比如微云、百度云这些云平台，所以咱们这块您觉得从这个层面来讲，将来怎么去跟他们形成一个结合的关系，还是一个竞争关系呢，或者怎么规避这个风险？

　　李英华：两个角度回答这个问题，我们和传统的目前已经在服务的这些摄影师和机构应该是合作关系，我们希望把我们的云摄影定义成把整个摄影时代从胶片时代到数码相机时代然后推动到云摄影时代，我们是一个不仅仅完全想要做B2B自己来输送摄影师跟摄影服务的这样一家高科技公司。

　　第二个问题，我们的核心优势是什么，以李峰先生当时投了我们之后发了朋友圈的语言来描绘，他投了一个像O2O，但是智能硬件也有，SaaS云服务也有，APP也有，摄影师资源、数码师资源，重新整合整个流程，然后重新输出体验，各样都有，而且还是一个赚钱的O2O，可能当中的每一个节点，对任何一家重新开始做都不难，但是把这些目前都已经准备好了一起上，这是一个至少要努力2年、投资几千万的事情，我们是一个很幸运的公司，我们占了天时地利人和，当你把所有东西准备好了想要和我们竞争的时候，欢迎你们来投资我们。

　　李潇：也是一个刚需，很好的生意做成特别大的生意，可能是大的挑战。

　　李英华：我们刚刚讲的各个场景其实都已经有了标杆企业的客户和案例，我们也希望接下来能够有更多的，包括我们今天已经路演的项目，还有更多的渠道的合作伙伴，一起把整个时代推向云摄影时代。

　　周辉：因为其实就在刚才我看到我朋友圈里有刚才在台上的照片在刷屏，我当时第一感觉就是，摄影师手抖了还是我该减肥了，所以我自己其实有这种痛点，我是觉得如果有人能帮我修一下图再发。我有两个问题，第一个问题是我刚才看到你们其实摄影师遍布全国，我不知道你们跟这些摄影师之间是怎么样去管理的，是合约关系还是其他的一些管理方式？

　　李英华：非全职，签约关系。

　　周辉：第二个问题是，修一张图的成本大概是多少？因为这个跟你的盈利能力会直接相关的。

　　李英华：您这个问题非常的核心、非常的关键，所以我也很直接的回答您的问题，我们目前在国内24个城市所服务的各个场景的拍摄，这些图片都是有我们目前在上海的数码师同步在云端完成修图的，这些数码师目前是全职，但是理论上我们能支撑的未来的是一个共享经济，我在巴黎埃菲尔铁塔下面想找一个摄影师帮我拍一张旅行大片，我一键找到一个在巴厘岛的数码师在家穿着睡衣刚刚送完儿子上学，愿意修这张照片获得5美金的代价，可能是这样一个支撑的方式。所以我们目前第一步先从B2B开始，后续我们会用更共享经济的方式让更多的人能参与进来。

　　付建忠：接着刚刚周总的问题，所以你们现在修片的团队是人为的在进行修片是吗？

　　李英华：是的，在商业摄影的场景下举个例子，如果我刚刚在台上演讲的图没有深帮我挑一下、修一下的话，我就会变成表情包，所以对于商业传播的角度，还是需要有人工介入，在人工智能还没有到达我们理想化的程度的时候，我们希望是人工介入的方式更稳妥。

　　付建忠：所以未来你们觉得当你们的需求量越来越大的时候，你们是怎么样去把这个事情给，比如说通过一些算法，能达到一些智能的手段来做这些事情吗，还是说随着你的量越大人工成本会越高呢？

　　李英华：首先我刚才讲过的，其实可以有一个共享机制，这个前提是说网络状况会越来越好，这个在李潇总前面的分享其实也讲到，目前直播之所以会在这一年爆发，是因为4G及智能手机等等这些方面都开始进入一个好的状况，所以我在想的是，在这个部分我们的成本后续会下降，因为首先我们的策略一部分会坚持自营，就像京东一样，有配送、有保证，所有搜狐未来的活动还是给我们拍。另外一个部分是，当我自己闺蜜派对和我自己去巴厘岛旅行的时候，我喜欢他的风格就行了，他看我美给我免费修，我也不介意，所以这个成本可能是我们可以动态的去评估的。