挖掘有声读物付费大金矿 黄磊读书一周营收破百万元

　　《中国经济周刊》记者 宋杰 | 上海报道

　　（本文刊发于《中国经济周刊》2016年第37期）

　　有声书近年来屡被业内看作出版业的“下一个出版重点”，2016年上半年不负众望，有声书以黑马姿态成为增速最快的出版门类之一。但如何破解有声书的商业模式困局成为市场的关注点。

　　目前酷听听书、喜马拉雅、蜻蜓FM等主流音频平台已经逐渐开始推广付费内容作品。有声书市场看似很火热，但或许只是表面热闹，大多数有声书平台都还处在“输血”状态，一方面成本过高、收益太少，另一方面版权纠纷不断，盗版问题严重。

　　有声出版的机会来了，但怎样才能把握住商机？

　　一堂“物理课”带来百万营收

　　8月22日，5位出版业人士和移动电台创业公司喜马拉雅 FM 的 CEO 余建军出现在上海书展现场。这5位出版业从业人员来自中信出版集团、中南出版集团、上海译文出版社、果麦文化、企鹅兰登。

　　喜马拉雅 FM 当日宣布，他们获得了上述出版社旗下 3000 多种作品的有声版权。其中一本《七堂极简物理课》在喜马拉雅FM上线7天内付费收听总数已经超过5.6万次，这一数字已经超过市场上纸质畅销书的平均销量，更是在线上掀起了一股体验物理学之美的风潮。

　　《七堂极简物理课》的有声化并非传统意义上听小说或是听一个故事。短短90多页的内容，既没有繁琐的方程，也没有复杂的公式和逻辑，却涵盖了目前宇宙和物理学中最重要的科学理论。该书在意大利首次出版就一举击败了当时势头正劲的《教皇通谕》和稳坐榜单的《五十度灰》，夺得2015年意大利的年度畅销书。时至今日，《七堂极简物理课》已斩获诸多奖项并且已经被翻译成34种语言在许多国家出版。

　　黄磊作为有声书的“朗读者”首次献声，旨在用90分钟的时间，让普通听众也能听懂几个世纪的科学精粹。据了解，《七堂极简物理课》共有9节课，收听价为18元，上线一周时间，就带来营收100.8万元。

　　据喜马拉雅FM官方透露，在其平台上，有声书已经成为最热门的收听品类之一，热门有声书的累计收听人次一般能达到2000万以上，最畅销的能达到8000 万至1.5亿人次收听量。未来喜马拉雅将通过出版社授权和作者直接签约等方式，获得这些出版社旗下3000多种作品的有声版权。喜马拉雅FM计划于2016年底前引进企鹅兰登英国6600多种英文原版畅销有声书，并在喜马拉雅FM平台上独家首发。

　　上海译文出版社社长韩卫东告诉记者，传统的内容怎么转化为新的一种阅读模式，最大的问题还在版权保护环节上，即知识产权如何转变。“对于出版社来讲，我们作为内容提供方，免费肯定不能成为我们的商业模式存续的基础。出版社提供的是专业内容，具有这部分的专业内容价值，才有收费的价值。”

　　“好的内容就是要付费的”

　　不过，现实是，即使定价并不高，目前真正付费的用户还很有限，相比未付费用户量只占约千分之二。培育有声图书市场需要积累，喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军有一肚子“苦水”。他直言，两年前产品刚上线，人们并没有养成听书的习惯，“美国有亚马逊有声书，市场很好，因为美国基本上每个人都开车，广播不会断档，而中国的开车人群只占不到十分之一，这是一个很大的问题。我们想能不能通过两三年的培育，逐渐养成听书的习惯。”

　　于是，喜马拉雅通过VC融来的钱补贴市场。“今年达到了2.8亿用户，用户黏性也很好，这个时候尝试做付费的东西，商业模式有两类，广播模式或收费模式。广播模式单价比较低且量少不稳定，只有直接收费才是对有声最好的模式。此后要和出版社一起深度合作做各种各样付费节目，包括所有书的有声化。有些作品可能书还没出来之前，先做音频节目，音频节目做好了，每年有千万的收入，这个时候再出纸质书，可以联动。”

　　余建军认为，国内有声出版是一块尚未被发掘的大金矿，预计未来市场份额可达到千亿。有声书市场的壮大将造福整个产业链，包括上游的作家、出版商，下游的有声改编解决方案提供方、有声书分发渠道等。

　　在喜马拉雅FM勾画的产业链条里，出版社、作家、播主、粉丝、品牌将通过喜马拉雅平台连接在一起。喜马拉雅FM将助力打造由出版社电台和作家电台组成的出版社电台集群，通过粉丝效应迅速树立出版社品牌，实现经济效益的转化，通过网友打赏等方式实现变现。

　　从这一点出发，喜马拉雅FM为传统出版业衍生出了很多新的“玩法”，例如，类似于众筹模式，读者可以投票选出最想听的书籍，然后由喜马拉雅提供优秀的声音播讲者和制作团队进行制作。此外，喜马拉雅FM利用声优文化，可以将很多文学作品中的角色演绎出来，利用声音辨识度打造专属角色，无论此作品改编成电影、电视剧还是动漫，观众都能快速识别。

　　在前不久举行的上海书展上，另一家音频公司蜻蜓FM也宣布与掌阅科技股份有限公司、北京东方视角文化传媒股份有限公司、金庸汉语有声作品全球独家发行公司朗锐传媒联合发布战略合作，共同打通有声书市场的原创文学创作、有声内容创作、互联网上下游渠道传播，携手开拓网络文学音像出版即有声书市场。

　　记者注意到，在蜻蜓FM与掌阅科技的合作中，掌阅科技将其核心版权作品制作音频的权力授权蜻蜓FM，包含《指染成婚》《都市奇门医圣》等作品。同时，双方还计划成立基金及专项团队进行IP开发，对超级IP进行多维度的包装及开发，同时扶持发掘新的IP。

　　而在蜻蜓FM与朗锐传媒及东方酷听的战略合作中，三方将从版权购买、录制到互联网平台发布，共同提供资源，有针对性地制作、发行有声书，提高内容资源的转化率，并进行精品有声书的付费模式开发。

　　虽然有人担忧对于付费可能会带来用户下降，但企鹅兰登中国区数字部主任李梦琦认为，新一代的用户已经意识到好的内容就是要付费的，互联网上稀缺内容的价值正越来越被认可。基于此，有声书的消费基础越来越被巩固。用户付费习惯的养成，对于内容生产者来说，也会反过来促进整个社会对知识产权的保护与尊重，有声出版的新风口或已经到来。