·下载网上交易软件
·网上交易
·客服电话:8008205158

财经首页 | 滚动 | 国内 | 国际 | 专题 | 沙龙 | 产经 | 企业 | 经管 | 外汇 | 理财消费 | 在线315 | 在线兴业 | 酒城| 会展 | 道琼斯
股市首页 | 要闻 | 快报 | 个股 | 上市公司 | 机构 名家 | 热点 | 数据 | B股 基金 期货 | 论坛 | 网上交易 | 俱乐部: 记者 股民
我的搜财
用户名 密码
个股查询
财经搜索
搜狐首页 >> 财经首页 >> 经理人会所 >> 中小企业
好孩子:拿什么与“狼”共舞?
http://business.sohu.com/
[ 陈春艳 ] 来源:[ 解放日报 ]

  中国制造业的核心竞争力是什么?如何在壁垒森严的欧美市场打响自己的品牌?如何在本土市场保有竞争优势?应对“入世”,这些看似宏观的问题,其实已经很尖锐地摆在所有“中国制造”的面前。
  
  这时候,一家总部设在上海的民营企业引起了国内外众多媒体的关注。7年的时间,让“好孩子”集团这个普普通通的校办企业,迅速跻身“跨国巨头”的行列———占据美国三分之一的手推童车市场以及一半以上的儿童自行车市场,同时还掌控着本土市场80%的市场份额———实际上,“好孩子”已经是世界上第三大自行车制造商。最近,《财富》杂志专门就这家中国企业的成长历程发表了长篇深度报道。
  
  透过“好孩子”的成长,人们试图为尖锐的问题寻求答案:我们到底拿什么与“狼”共舞?
  
  打破廉价怪圈
  
  低成本、低价位、低利润率———“廉价”怪圈已经成为“中国制造”普遍的一块心病。“好孩子”首次冲击美国市场,用的是一批价格低得接近成本价的产品,然而却惨遭退货。碰壁让“好孩子”意识到:价格永远是竞争手段,但铸就企业核心竞争力的,却是技术等“高附加值”绝招。
  
  打破廉价怪圈,“好孩子”董事长宋郑还颇为自豪地把自家的研发能力称为“体系”。剥开这个在同行中堪称庞大的体系,第一道环节是位于美国的数家销售公司,他们的任务就是与沃尔玛、TOYS等销售巨头进行合作,将市场动向、销售者的喜好,乃至顾客的抱怨等迅速反馈到公司内部的设计部门。在后台的技术力量上,产品核心功能的开发主要由汇集国内100多名工程师、设计师的技术中心负责,但对于颜色、外形等方面,“好孩子”却选择聘请“外脑”,在工业设计能力最强的欧洲,德国和法国各有一家设计公司在为“好孩子”工作。
  
  美国的市场信息、本土的研发力量、欧洲的工业设计———跨国的设计体系让“好孩子”在新品研发上获得源源不断的力量:“好孩子”每年在美国市场推出的婴儿车产品大约有十几种,到目前为止已有100多个品种,在国内外申请了1500多项专利。
  
  瞄准流通领域
  
  技术的领先让“好孩子”在国际同行中暂时处于领先地位,但大家心里都清楚,这种领先地位并不是绝对的,更为激烈的竞争还在后头———WTO的到来意味着中国这个全球最大的儿童用品市场将向“好孩子”的国际竞争对手全面打开,虽然目前本土市场的销售额只占“好孩子”年销售额的35%,但这一块的可支配收入正以每年平均7%的速度迅速攀升。“下一轮竞争的焦点在中国”,“好孩子”及其竞争对手都已经意识到这一点。
  
  这一次,“好孩子”把赌注押在了流通领域:在本土市场编织稳固、高效的销售网络,将是国外竞争对手们至少在短期内难以模仿的优势。很快地,“好孩子”在国内市场拥有了近千家专柜、12家品牌店,以及遍布全国的42个分公司,如此营销网络在国内儿童用品行业首屈一指。
  
  但“好孩子”的野心并不止于此。宋郑还告诉记者,在美国,他只需面对沃尔玛等10多个经销商就可以把产品打入千家万户,而在中国,他却要面对上万个经销商!极大的反差让“好孩子”意识到:缺乏规模化的本土流通领域本身就意味着巨大的商机。
  
  一个新的计划正逐步成型。宋郑还透露,“好孩子”正准备在全国新开一批连锁店,不仅卖“好孩子”的产品,也要卖其他品牌,包括竞争对手的产品。显然,这已经不是单个制造商的品牌专卖店,而将是不折不扣的儿童用品专业连锁店———面向所有制造商的销售平台。记者注意到,在中国高速发展的连锁商业中,这样的业态依然是一个空白的盲点,而美国“TOYS”这样的儿童用品连锁巨头也尚未涉足国内市场,抢占市场正是良机。
2002年6月26日11:50

我来说两句  推荐给我的朋友(短信或Email)

内容相关文章
  • 高通:托着联通 挡着英特尔
  • 神龙:“进退”中的国际化
  • 渣打银行拟建中国总部
  • TCL迷路信息时代
  • 二次拍卖二次流产 健力宝股权成烫手山芋?
  • “大民生”艰难前行 民生系跋涉民营苦旅
  • 年内收购华晶电子 华润大举进军IC业
  • 总裁奚国华:新网通并非最大受益者
  • 仰融早留好退路 申华控股:仰融新嫡系?
  • 作者相关文章



    搜狐首页 >> 财经首页 >> 经理人会所 >> 中小企业
    品牌管理
    财务管理
    最新资讯


    本网站提供之资料或信息,仅供投资者参考,不构成投资建议。
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)65102181转6835电子邮件 sunnyjia@sohu-inc.com
    Copyright © 2002 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有