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假耐克来自何方?
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[ 姜拾荣 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  耐克中国公司市场总监温立明曾说:“如果奔驰是一个成熟男人的梦想,那么耐克就是一个18岁男孩的梦想。”同样,让中国18岁男孩都拥有一双耐克鞋也是耐克中国的一个梦想!

  但是,最近,一批做工精良的“走私”耐克鞋在北京、上海、广州等沿海城市“亮相”后,又迅速转战内地城市,呈逐渐蔓延之势。在南昌市中山路口不到1000米的范围内,竟有6家“地下”耐克专卖店。与以往不同的是,此次市场上流行的“走私”耐克鞋,无论是用料还是做工都堪称精良,几乎达到以假乱真的效果。

  价格悬殊“走私耐克”浮出水面

  在南昌市最繁华的中山路口,时不时会有人贴近来往的行人,小声询问:“要走私的耐克鞋吗?”“很近的,绝对的行货。”

  在一栋两层居民楼的一个房间里,挤满了被“马仔”带来的客人。墙壁做成了简陋的货架,摆满了各式各样的耐克运动鞋。据老板娘说,这些鞋来自日本、韩国和内地专门为耐克公司做加工的鞋厂,质量尽管放心。因为进货渠道特殊、流通环节少、无须缴税、没有店租,所以价格就很便宜。老板娘拿起一双白色的运动鞋说,这双鞋在专卖店要卖800多元,在这里只要300元,真的想要,还可以优惠。

  “其实,这些鞋子与专卖店里的只差一道工序———打磨、抛光,这就是这些鞋子看上去没有专卖店里的鞋光鲜的原因。”老板娘转身拿出一本笔记本,上面每一页都密密麻麻的记着人名和电话。她不无得意地告诉记者,来她这里买鞋的多是回头客,同学带同学、同事带同事,记者稍稍翻了一下那个笔记本,上面详细的记载了学生客户所在的学校、班级、地址及联系电话,几乎包括南昌市及周边所有高校。

  带记者来的马仔还自夸地说:“在中山路口周边的6家地下耐克专卖店我都很熟,在所有的马仔中,我揽客的成功率向来是最高的!”

  就这样,一家接着一家的走,6家地下耐克专卖店先后浮出水面。

  “这一定是假货!”北京一位姓徐的资深体育用品代理人听了记者的描述后说,“据我所知,即便耐克公司一分钱不赚,真耐克鞋也不可能卖得这么便宜!”

  那么这些做工精细、用料考究的“耐克鞋”又是从何而来的呢?

  A货B货之分成就二级市场

  一个偶然的机会,一位自称熟知二级假货市场的操作人士向记者道出了一些“内幕”。据这位知情人士介绍,如果真正细分,现在在国内市场上销售的假耐克鞋可以分为三六九等,其中大多数来自福建晋江和浙江温州两地,并可能来自于三种渠道。

  他举例说,比如福建,自1983年美国耐克公司在泉州投资建成第一个耐克鞋厂后,旅游鞋就在福建扎下了根,并迅速辐射至晋江、莆田等地。如今的晋江已经成为世界上最大的运动鞋生产基地,在2001年的时候,泉州及晋江的鞋厂达到3000余家。这些鞋厂初期只是私人作坊,无论是技术还是生产工艺大多得益或沿袭于耐克鞋厂。早些年,这些大大小小的鞋厂能否生存下去,关键取决于海外订单。自从1999年晋江的安踏鞋厂重返国内市场并一炮走红之后,这些鞋厂才重新回来审视国内市场。据晋江市有关部门统计,仅去年一年的时间里,晋江鞋业在电视广告、路牌广告、聘请形象代言人等方面投入的费用就达3亿元之多。但是并不是每一个鞋厂都有安踏那样的运气,盲目跟风打不出自己品牌的,就不得不在以下两条路中选一条来谋生:要么继续接海外订单定向加工,要么制造假鞋。但是海外订单终究有限,定向加工的利润又越来越低,因此,一些专门生产假冒名牌运动鞋的鞋厂,不但形成了一个相对成熟的二级市场,而且形成了稳定的分销渠道。通过这种渠道生产销售的假鞋,数量大但质量差,属于假货中的三类货;第二种假货不能算真正意义上的假货,比如目前国内市场上销售的耐克运动鞋几乎都是在国内生产的,由于耐克公司对产品的质量要求很严,一些为其代工的鞋厂往往会多进一些材料,以备不时之需。生产出来后,委托公司验收合格的产品被称为A货,其待遇是验收封存后就直接进入销售渠道,剩下的略有瑕疵的产品和富余材料生产出来的产品统统被称为B货。按理说,这些产品应该销毁,但是它们往往也会通过特殊的渠道进入二级市场,并成为二级市场的宠儿。通过此类渠道生产销售的B货,质量好但数量不会太大,属于假货中的二类货;第三种假货就是国外定向生产销售但是滞销的产品,他们有一个好听的名字,叫外贸产品或出口转内销的产品,它们属于假货中的一类货,通常也进入二级市场,并常常表现为断码或数量较少。在二级市场当中,这三种“假货”被统称为走私货,而在销售过程中就很少会有严格的区分。

  用昂贵品牌作嫁衣裳

  与耐克地下专卖店的人来人往相比,在国庆节前南昌市重新开张的耐克专卖店就显得生意冷清了一些。“怎么不知道呢,但是我们又管不了,反正那是假耐克,你们爱买就去买吧!”说到中山路口的“地下”耐克专卖店,南昌市这家惟一的耐克专卖店的店员这样回答道。值得一提的是,当地经销商及耐克中国公司得知这一消息后,对此事的态度也表现得比较冷漠,这多少有些出乎记者的预料。据说,耐克公司有专门的打假部门,但是要采访的话,需

  要等待安排。截至记者发稿时,耐克公司依然没有正式回复。

  “怎么可以有这么多假货?居然还堂而皇之的开起了专卖店!当地经销商和监管部门干什么去了?”向记者提供线索的这位江西师范大学的学生,每年都要向耐克公司贡献数千元钱。事实上,三六九等的假耐克能充斥市场还有更深层次的原因。据晋江某知名鞋厂市场推广部负责人介绍,耐克公司有一个特点:在哪里销售的产品基本上就在哪里生产,特别是中国内地,现在已经成为耐克公司一个全球性的生产基地,所生产出来的产品不仅在当地销售,而且还源源不断地运往东南亚地区。为耐克公司服务的企业有很多,尽管大家都知道耐克产品的利润很高,但是长期以来单纯的定向加工利润却一直是很低的。事实上,除了少数特殊材料外,许多材料也是很便宜的。在晋江业内有一句行话,把这种现象称为不平等条约,而这也就是许多晋江人从耐克鞋厂学到技术后自立门户的原因。这位业内人士介绍说,现在中国很多企业已经具备生产高档运动鞋的能力,材料、工艺、技术都不是问题,关键是高档鞋生产出来如何实现终端的销售。耐克公司却有强大的品牌影响力,因此耐克品牌也就被一些企业顺手牵羊地拿来当了嫁衣。

  阿迪达斯有限公司上海分公司知识产权部经理齐雪峰告诉记者,假货泛滥几乎一直是困扰企业正常发展的难题,阿迪达斯在进入中国后不久就成立了专门打假的部门。现在阿迪达斯的打假工作交给北京的一家打假公司在做,几乎每年的案值都在1000万元以上,然而这还只是冰山一角!打假是阿迪达斯2002年度一项重要的工作。谈及假货横行,齐雪峰表示出无奈,想必此时的耐克公司也在为此而烦恼。

2002年10月21日14:09

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