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空调企业上演“囚徒困境”
http://business.sohu.com/
[ 王军光 ] 来源:[ 北京青年报 ]
  2002年是空调的“灾年”,一方面是天气原因导致购买量下降到15%至20%,另一方面是几乎所有的企业被前期的短期热销所鼓舞,产量、库存量太大,是一个“库存伤痛年”。有数字显示,截至5月底,全国企业、商业库存累计达到1000万台的规模,经过7、8月份消化,估计库存应该在700万台左右。

  另外,行业的格局也在发生悄悄的变化,形成了“以价格为策略”的品牌阵营和“以品牌为策略”的品牌阵营,而两大阵营界限逐渐模糊。从总体上看,“老字号”中的第一梯队格力、美的、海尔以及第二梯队中的春兰、科龙、海信和长虹等,今年销售均出现了不同程度的枯萎衰退。而奥克斯、乐华、新科为代表的“新生代”大赚眼球,纷纷跻身前十。

  今年以前,空调中最重要的部件——压缩机,长期处于供不应求的局面。而随着多家压缩机厂的扩建扩产,局面发生了根本的变化,压缩机已严重供过于求。今年空调市场的惨淡经营使得压缩机的价格下降20%以上。

  库存压力使得继续降价成为空调“新生代”的不二法门。乐华空调营销公司总经理王哲在接受记者采访时透露,其将于9月份推出的1匹空调价格定为1298元,跌破了1300元的心理关口。他认为,空调行业利润高达50%以上的日子已经一去不复返了,各空调正在上演“囚徒困境”,一方降价,另一方继续维持高价。其结果是降价的一方抓住了市场转折的机会,在收益上获得攀升,而维持高价的一方则可能丧失市场份额,销售萎缩。而双方同时降价,其结果是双方在市场份额和产品利润之间获得一种折中的收益。王哲认为,在今年遗留库存的压力下,价格将成为企业的首选策略。

2002年8月20日10:15

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