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两次登上中国富豪榜 浙江巨富楼忠福访谈录
2002年11月16日15:24  
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  一个农民建筑队的领袖,以他的远见卓识和社会责任心,

  将这个叫做“广厦”事业的版图做大,其间仅仅用了18年的时间。

  他是建筑行业第一家上市公司“浙江广厦”的领导者;

  他曾两次登上福布斯中国富豪榜,并将是今届排行榜上的热门人物;

  他是一个传统的人,他把和谐——事业的和谐、家庭的和睦看成是最快乐的事情

  文/本刊记者 詹正凯 摄/王芯克

  9月中旬的杭州。每年的这个时候,城里的桂花开始渐渐发出淡淡的清香,浸润在这样的风中,谁都不免有些醉意。坐在西湖边上的一家西餐酒廊,秋日的光线异常透明,在这样的天气里,跟中国广厦董事局主席楼忠福先生谈谈往事,是一件非常愉快的事情。

  他是一个开朗的人,在上楼梯的时候我就听到了他爽朗的笑声。

  在浓郁的、弥散着咖啡香味的空气中,被撕成一缕一缕的短章碎片开始融汇成记忆的某些章节。

  就这样打开往事的门槛。楼忠福的面容时而亲切、时而凝重,18年的艰辛创业历程、40多年的人生旅途,对这个东阳汉子来说充满了太多的变幻莫测。在坐拥了广厦今日偌大的版图之后,又有谁知道他的心事?

  不变的是自孩童时代始的领袖魄力和远见胆识,正是这些,改变了楼忠福的命运,并将他推向了这个时代的浪尖,也铸成了他生命中的高度。

  购并

  购并是楼忠福打造广厦版图的主要手段,通过资本换市场的方式,楼忠福在短短的几年中就拿下了一大片充满想象力的市场。

  从北京奥运会1800亿元的大馅饼中随便切下哪怕是一小块,都足以使任何一个建筑商在梦中禁不住偷着乐。

  而楼忠福此刻爽朗的笑声,怎么也无法掩饰他成功地参与了这次盛宴的欢快。

  据广厦的一个高层说,他们目前已经取得了一个10亿元的奥运会场馆建设项目。

  这仅仅只是一个缩影。楼忠福在最近短短的4年内,抓住国企改革和国有资本退出竞争性领域的有利时机,利用兼并重组,一举将他的战略布局稳稳地切入了中国版图。

  购并是楼忠福打造广厦版图的主要手段,通过资本换市场的方式,楼忠福在短短的几年中就拿下了一大片充满想象力的市场。

  在这4年当中,楼忠福的“广厦”版图一再扩张,最终抵达了他理想中的一个境界,为他下一步的重点发力和战略调整奠定了基础。

  今天,有业内人士指出:国企改革和国有资本退出竞争性领域的机会出现,可能是中国企业最后的一个黄金机会。

  楼忠福和他的广厦集团,早就把这个机会给吃透了。

  对楼忠福来说,这个黄金时机也正是广厦凭借体制优势迅速做大的一着好棋。

  购并北京二建显然就是这样一招妙棋。

  由于2008年奥运会将给北京城建带来的增长预期,众多开发商和建筑公司业已会师京城。在工程承揽的正面竞争中,外地公司显然缺乏北京企业长期积累的经验、资质和资源。很显然,收购北京老牌建筑公司,使楼忠福这位中国最大的民营建筑商能在未来京城建设项目竞争中傲视群雄,先声夺人。

  购并北京二建之前,楼忠福已经通过多次购并获取了这方面的足够经验,广厦重庆公司购并后的良好业绩更是增强了楼忠福的信心。重庆公司改制短短两年中,公司资产从2.5亿元增长到8亿元,利润从不到100万元增长到2400万元,人均收入从4000元增长到2万元。这些数字对广厦此后的购并是一个巨大鼓舞。

  5月11日,重组后的北京二建宣布正式挂牌。按照已签署的协议,重组后的北京二建,注册资本金为6000万元,其中广厦集团以货币形式出资3360万元,占56%;北京建工集团以实物形式出资2040万元,占34%;其余为经营者群体入资600万元,占总股本的10%。此次公司改制有三大特点:一是作为民企的广厦集团以56%的比例成为最大股东;二是职工持股被经营者群体持股代替。改制后,新北京二建的经营管理层还是以原二建公司的人员为主,100多名中、高层管理人员入资可以调动经营者群体积极性,有利于二建的稳定和发展;三是二建企业改制过程短而快。从4月5日合作双方签约起,到新公司成立、新二建搬迁、员工正式上班,只用了短短一个月时间,体现了新二建决策层雷厉风行的作风,同时从一个侧面看到新机制带来的效率。

  广厦进军北京建筑市场虽说图谋已久,但也是迫于市场的压力。楼忠福认为,上世纪90年代后期,国内建筑市场相当封闭,地方保护主义严重,制约了广厦集团市场扩张的步伐;同时建筑业面临垫资、压价、拖欠款等严峻形势,利润率不断下降,特别是土建项目竞争白热化。外部环境逼得广厦”跳出建筑做建筑“,走“投资换身份,兼并拓市场”的变通之路。

  北京是全国最大的建筑市场,”得京沪者得天下“,广厦深谙此理。但作为民营企业,想单独打进京沪市场难度可想而知。最大的出路是寻求合作伙伴。

  楼忠福认为:北京二建实力不菲,具有国家一级施工承包资质,拥有30家专业分公司,8个合资和参股、控股公司,在北京拥有良好的政府资源和行业口碑。通过与二建的合作,广厦可以利用二建的地域、品牌和人才优势,加上广厦灵活的制度和先进的运作理念,快速切入北京建筑市场,足以在北京地产建设市场分得不小蛋糕。

  经过多年运作,广厦集团如今在北京已拥有三家地产开发和建设公司——广厦京都置业、中地建设和北京二建。楼忠福继进军杭州、重庆之后的第三次扩张计划初具规模。

  造城

  “造城运动”是楼忠福引以为自豪的事。楼忠福对记者说:“我们在余杭造了一个‘天都城’。中国城市化建设已经有很多年了,但是中国惟一造城的就是我,像万科的王石他们只是在做小区,搞的是精品房,物业管理,我却在造城,并且卖得很火爆,我搞的是企业经营城市的理念,大大提升了城市化的理念。”

  如果说全国范围内的购并呈现的是楼忠福打造广厦版图的战略,那么“造城运动”则充分体现了楼忠福的经营思路。

  ”天都城项目总占地面积6579亩,总投资超过80亿元,开发周期长达6~8年,建成后居住人口将达到10万人。目前我们已经投了10个亿,先做环境,后造房子。但是房子还没有造好,就已经有50万平方米的预购房被抢购一空。“据楼忠福介绍,当前正在建设的天都城,将是集房地产、新兴产业培育与卫星城建设、旅游休闲等概念为一体的综合性卫星城,是近年来华东地区少见的超级项目,明年一期及二期工程即可完工。

  广厦还西进重庆,拉开了在西部地区造城的序幕。今年8月6日,绿树成荫的重庆市九龙坡区九龙山,楼忠福为一个占地1050亩、总投资15亿元的大型房地产项目揭开了面纱,这里被命名为”广厦城“。广厦1999年以2亿元圈下的这片荒地,即将建成重庆居民崭新的生活居住区。据介绍,重庆广厦城总开发量80万平方米,绿化率在40%以上,城中居民达2万人。广厦城项目已被列入重庆市今年的重点工程。”今年10月一期工程将如期开盘。“楼忠福说。

  而更大的手笔正浮出水面——浙中腹地一个将容纳20万人口的新兴卫星城项目已经开始运行。而早在去年底,广厦一举中标与东阳市相邻的义乌市江南生态园区工程,此项目规划占地面积6.5平方公里,预计总投资超过20亿元。广厦将这两个规划项目连为一片,形成一个13平方公里的区域,要打造一个浙中腹地的新兴城市。

  据楼忠福介绍,广厦目前已在北京、上海、合肥、西安、兰州、南京等地陆续建设了一些高品位楼盘,广厦”造城运动“正在全国范围内寻找新的机遇。

  ”经营城市这种想法,我早在七八年前就成型了。最早提出这个概念的是一些地方政府官员,但是我所说的经营城市与地方政府官员倡导的经营城市是两个概念。“

  楼忠福告诉记者,作为一个民营企业家,他产生”经营城市“的想法基于两个方面。

  一是改革开放20多年来,中国经济和社会结构发生了巨大变化,但仍然有将近七成的人口生活在农村,城市化水平不仅落后于40%的世界平均水平,还比工业化进程滞后20个百分点。未来20年,我国城市化将进入加速发展时期,根据相关规划,到2010年,中国城市化率将达到45%,全国城市人口将达到6.3亿左右,这就意味着,今后每年有几千万人进入城市。

  一方面是城市化带来的机遇。拿浙江省来说,目前全省城市化率已经接近40%。根据《浙江省城市化发展纲要》的要求,到2010年,城市化水平要达到50%以上。城市化不仅需要提供新的就业机遇,更需要为新的城市居民提供生存家园,这里边当然有巨大的商机。

  另一方面是建筑业自身发展到一定的阶段,必须寻找新的制高点。广厦提出”跳出建筑做建筑“的理念,由单纯的承包商向承包与开发相结合的角色转换,因此必须扩大主业内涵,从单一的土建承包向市政、水电、路桥、装饰等方面发展;从建筑业向房地产业进军;同时实施理性多元化,向医疗、旅游、影视、文化、传媒、金融等以城市生活为主题的新型产业进军。如果要用一个总的概念统领的话,”经营城市“最恰当不过。

  ”有人担心企业不可能做好一个城市的规划,也无法完成城市综合配套设施建设;实际上,我们可以请来世界上最好的规划公司,也可以通过招商合作的形式完成城市综合配套设施建设。“

  ”未来10年,仅以广厦的资本实力,我们在经营城市方面可以撬动500个亿,而撬动这500个亿我们只投入20亿资本金就可以运作了——民营企业经营城市,资金不是问题。我们需要的只是优惠政策的支持,但许多地方,还缺乏让民营资本介入城市经营的诚意。”

  尽管时下还有不少人在观望,但对“造城”这种投资规模大、周期长、风险高的运动,楼忠福的执著则是一个很好的回应。

  调整

  经过近4年的购并扩张,广厦集团由上市之初的单一民营建筑企业演变为控股多种行业、多种资本形态的综合性集团,这个时候,战略调整势在必行。

  如今,广厦旗下既有全资控股的地方建筑公司,也有重庆一建、杭州建工这样的国有股份参与的控股公司,在浙江境内,还相继控股了金华第三医院、景宁英川水电、杭州华侨饭店、杭州海外旅游公司,并参股金华信托投资公司。

  在这个过程中,楼忠福的大胆举措一度遭到资本市场以及银行业的质疑,在以2.08亿元竞拍到华侨饭店之后,广厦的资产负债率更是大为增加,银行业为此多次示警。

  回首这段历程,楼忠福不禁感慨:很多人只看到了眼前利益,只看到了资产负债,却没有看到整个广厦的大背景,没有看到广厦资产质量的优良性。

  面对资本市场和金融业的不解,楼忠福主动召开了银企座谈会,正是在这次会议上,楼忠福坦承了他的具体战略和公司运营情况,从而获得了金融业的支持。

  楼忠福说,外界只看到了华侨饭店的经营效益,就认为只值1.5亿元。其实华侨饭店仅建筑面积就有2万多平方米,而且这是西湖边上最好的一块地段,即便是按每平方米1万元卖掉,也能卖得2个多亿。况且,拍得华侨饭店是为了我们整个的西湖战略,细心的人都会发觉,西湖周边地产1/3的范围已经被纳入到广厦的盘子中,这才是竞拍华侨饭店的真正战略初衷。

  今天,回首那次拍卖会,楼忠福依旧非常激动,他说,我早就看中了那一块地,万万没有想到的是它竟然真的要拍卖,如果没有今天的政策,在西湖边上得到那么一块好地是不敢想象的。所以我当时就不顾身边人的劝阻,在其他买家100万100万地拍到1.88亿的时候,直接加码2000万,以高价位的心理战逼退对手,最终获胜。

  在越来越多的购并发生之后,广厦集团因此而变得规模庞大、股权繁杂。为此,楼忠福提出了“第三次创业计划”,该计划的核心,就是梳理广厦集团的股权结构,对旗下业务重新布局。2001年下半年,广厦股份宣布了一系列让人眩目的资产置换——该公司将持有的东阳三建100%股权、重庆一建51%股权、上海合力90%股权、中地建设83%股权等交还广厦集团,而集团则将旗下杭州国商地产投资有限公司50%股权、南京置业发展有限公司95%股权、杭州华侨饭店有限责任公司90%股权注入上市公司。

  将上市公司主业由建筑转变为房地产,仅仅是楼忠福整体调整的第一步。

  很快,在2002年初,广厦集团组建了广厦控股公司,以建筑和房地产为主导产业,以产权为纽带,下辖广厦建设、广厦房产、浙江广厦、广厦投资、广厦旅游、广厦传媒和广厦国际七大企业集团,拥有成员企业58家,职工3万余人,企业总资产90余亿元。

  楼忠福表示,这种公司架构将更有利于广厦的发展,在广厦控股的七大集团中,楼忠福亲自主抓文化传媒这一块,并且在2001年注资《青年时报》6000万元。楼忠福直言:我不是在冒险,冒险我是不愿意的,我们公司决策层当时就这个问题讨论,没有人同意。因为要投进去6000万元,很多人认为这些钱是要被烧掉的。我听完之后,说:好,我再给你们分析我的看法。从中国文化产业的发展前景和现在我应该承担的风险和责任,加上体制现状来分析,我们能够把它做好。

  渗透

  晚上6时30分还未到,民工们就带着《广厦民工学校读本》,陆陆续续地来了。这里白天是食堂,晚上就成了教室。当天上的课是“清水混凝土施工技术”。这是一项新技术,对泥工、木工等不同工种都有极高极严的要求。整堂课,民工们始终流露着专注的眼神。

  这种情景,在全国的广厦项目部300多个工地上,都能见到。

  这是经常见诸报端的有关广厦学校的报道。

  在楼忠福看来,这是广厦向关联产业进军的一个信号。从主业向关联产业拓展,市场风险小,经济效益和社会效益都较为理想,是打造广厦产业的理想之路。

  今天,广厦集团建筑业在国内已经基本建立了以杭州为中心的华东基地,以重庆为中心的西南基地,以西安为中心的西北基地,以北京为中心的华北基地。分布全国的项目工地上,活跃着2万多名民工。

  让他们在城市中就业,更要让他们在就业中学习。2000年9月,广厦集团在全国各施工企业中率先创办民工学校。

  广厦民工学校至今已培训8万人次的民工。不少民工由小工成为大工,由技术工人成为管理人员。对他们来说,掌握了业务技能,提高了自身素质,成了改革的受益者。

  广厦总承包公司在民工学校上的人力物力投资成本已达800万元,效果是令人欣慰的:提高了工程的效率和质量,降低了耗材,节省了成本,整洁的工地强化了企业CI形象设计,增加了民工的归属感。

  学校办起来了,很快,医院又进入了楼忠福的眼帘。

  在WTO协议中,我国医药行业承诺的5个开放领域中的第5个是在2003年开放我国的医疗服务业。受巨大市场的诱惑,外资已作好进入医疗领域的准备,行业竞争局面正在形成,并且可能会像制药行业的对外开放一样,国内企业将很快丧失其固有的市场和竞争优势。国内的一些民营资本也在着手操刀进入医疗市场,争切这块大蛋糕。

  楼忠福清晰地看到了这一点,很快,广厦投资控股浙江省金华广福肿瘤医院,将这家医院在金华市第三医院的基础上改制重组,计划在3年内投入2.8亿元人民币,把医院建成国内一流的三甲肿瘤专科医院。医院规划占地260亩,总建筑面积5.55万平方米,总计8个病区,418张床位。

  用人

  对楼忠福来说,1986年那个兵器部富阳疗养院工程是他的第一个项目,可收获的不是原始的资金积累,而是一个教训。

  这个工程是楼忠福刚接任三建公司经理之后中标的第一项大工程。以投标的方式争取工程,三建公司还是第一次。在建筑行业搞公开招标投标,在当时的中国,也算是一件“学习国际惯例”的新鲜事儿。

  但是很快,三建的经验、技术和管理的薄弱环节就充分暴露出来。工程队一进入施工场地就傻眼了,当时他们是按照普通平基来制定标书的,可事实上那是一座石头山,坚硬无比,打一条沟都很费劲,加上施工环境的限制,作业起来难以施展,进度非常慢,许多人虎口都裂了。

  结果是虽然做了一个大项目,但楼忠福没有赚到钱。

  楼忠福说,这是他的第一桶金,他从这里挣得了质量和信誉,也挣得了经验和教训,为今后的事业打下了很好的基础。

  做了富阳疗养院这个工程之后,楼忠福说他悟出了几点:

  第一,不管是大企业、小企业,大项目、小项目,去做,总会有一定的难度;要做好,就要考虑好可能有更大的难度。

  第二,今后要发展,不管是用人,还是内部管理,都非常重要。做企业一开始没有做过大项目,用人就比较简单。但经历过教训之后,就会知道用人的重要性。充分认识到这点,为今后的产业奠定了一个很好的基础。

  楼忠福说,他这些年一直没有大的失败,关键还是在用人问题上没有犯太大的错误。

  广厦大将郭向东就是一个很好的例子。楼忠福说,他用人的原则就是看准人之后,会对他绝对放心,放权比较彻底。这些年楼忠福都在推行一种信任管理,手下大将在全国各地市场掌控着广厦的几十亿资金和事业,楼忠福就信任他们,放心让他们去做,所以他们就好好地做。

  其中,郭向东一人就兼做了重庆公司、北京公司等四个公司的董事长。

  1998年,郭还是东阳一个乡镇的党委副书记,当时他就有一个想法:要把当地一个叫做白云文化城的项目搞起来。楼忠福了解到,对这个项目政府有两种不同意见,另一方面,这个项目一分钱也没有。郭向东居然融资8000万元把这个项目搞起来了。

  这件事,让楼忠福看到了郭向东的能量和事业心。1998年,郭向东被派到重庆去当董事长,当时,重庆公司是一个3000多人的老国有企业,郭向东只带了一个财务总监去,由于操之过急,结果8月份进去,12月就被赶出来了。楼忠福飞速赶去救场,跟他谈心。从此,郭向东把重庆公司的工作做得扎扎实实。广厦购并北京二建的时候,楼忠福又派郭向东去京,使他一个人兼了好几个董事长。

  楼忠福说:“我的用人之道:第一是知人善用;第二是大胆用,放心用,哪怕他手握几个亿的资金也不要担心。放心用人、信任用人、支持用人,是我用人用到位的地方。”

  目标

  楼忠福说:“我们正在重新开始。”

  在楼忠福看来,广厦发展到现在,即便是它有100亿资产还是其他什么,都只是阶段性的,而且,从粗放型、低层次发展到了资本运作,广厦的经营手段、管理水平还是低的。

  楼忠福很清醒地跟记者说,今天广厦所取得的成绩,最主要是抓住了机遇,看准了中国发展的方向,摆正了自己的位置,理清了公司发展的优势和失误。但是低层次的经营和管理模式是横亘在公司发展前面的阻碍。所以楼忠福强调:现在必须加快调整。具体做法是:首先在内部体制上、机制上彻底完善,按照现代化企业的要求,按照广厦企业自身的要求,制定广厦的领导体制、管理体制、用人机制和激励机制。

  楼忠福很凝重地说:这是一个最关键的工作。关键是要准确地看待和认识自身。他认为,自去年开始到今年的战略调整和体制理顺是至关重要的;他甚至把这次调整提升到生死存亡的高度。

  “我要使大家18年来所积累、所花的心血告一个段落。”楼忠福说。

  告一个段落的方式就是进行战略调整,调整体制、机制,迎接后面的大发展。因为广厦的积累现在基本完成。

  楼忠福把广厦的目标定为:到2010年,成为在国际上有较强竞争力的企业,在3年内成为全国民营企业前3名。

  对楼忠福来说,广厦要到国际上去竞争,还是要按着广厦现在行业的特征去做,做传统产业实实在在的巨头。 “我没有能量去做金融的巨头、证券的巨头、高科技的巨头,我能做的还是将我的产业提升到一个更高的位置。”楼忠福说,他很清楚自己所处的位置,只要把自己的产业实实在在做起来,就有一个相当美妙的前景。在房地产、建筑业方面,广厦要做巨头很容易,包括后面发展的宾馆旅游、学校医院都可以做,因为他是从经营城市的理念出发,产业的关联度都比较高,做起来就比较容易。

  这是他内心的真实想法。

  采访结束的时候,窗外阳光明媚,度过18个春秋的广厦也正像此时的阳光那样处于一个上升期,或许还会遇到挫折,但毫无疑问,楼忠福和他的广厦事业将更加有力地在这个行业里成长壮大。

  


来源:[东方企业家]
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