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格兰仕产品如何保持竞争优势?
2003年7月18日18:16   来源:[ 搜狐财经 ]

  主持人:下面我们有请第五个送选单位,有广东格兰仕企业集团选送的,从2000台到120万台的飞跃?格兰仕2002卖火光波炉。

  格兰仕:在市场经过条件下,谁能努力谁成功。格兰仕在成为引导者之后,无论是自己过去的经验还是国内外同行企业的成功经验,无论是企业还是行业,跨国公司经验。都在工艺上,质量上,概念上具备了强有力势力,整个营销经营系统都有是一个有效的策略。我们也需要坚持一个。统一制度,统一规格,统一概念,从而确保营销计划得以实现,成功的营销计划一个是策略,一个是创意,也就是能够很好地把策略表现出来的方式。如果没有优秀的计划,再完美的创意也无济于事。部队的目标消费群体对产品会有不同的需求,但是在理性的消费前提下,产品 价格 渠道,形象 公关都是存在的。产品的价格往往是随目标群体的变动而变动。我们对产品更广告也是让人们引起对产品的兴趣。竞销商是企业的事业伙伴,竞销商本身在企业占有重要的地位。格兰仕需要竞销商的大力支持。我们还让消费者亲眼目睹光波炉,光波保鲜营养健康与方便使用,俗话说眼见为实。真正能够给消费者接受的信息,是消费者可能喜好这则信息,还是消费者真正需要这则信息,过去一般的家电都是两手抓,一手抓品牌推广,一手抓市场服务,品牌营销。就生产制造,技术研究,品牌推广,消费者服务,工艺改造,等等流程并作。这才让我们有信心在这个营销阶段得到更大的成功。合理的计划和生动的创意有机的结合,才能是有效的营销手段。2003年,一场突如其来的非典,格兰仕在内外销都取得了丰硕的成绩。无论是过去还是今天,格兰仕及时把握住市场更新换代的方向,也更加坚定了我们引领同行企业。人类的生命活动是实际上是人类运用智慧的活动,智慧是人类最后的资源。最后感谢各位评委和在座的各位,谢谢大家。

  评委:在你们规划这个产品的时候,你们的目标,它的产品推广对这个市场有什么影响?

  我们当时计划是一百万台,这一百万台是怎么定出来的呢,我们做过市场调查,中国微波炉市场销量。光波炉的推出,原来微波炉市场没有这块。我们在三月份是我们最畅销的一段,也是中国市场最畅销的一个阶段。我们现在降价了。圪疸事是高端产品,达到一个中立的价格,我不但可以把一部分中高端的笼络起来,另一方面又可以把中低端的压下来,我可以赢得更高的市场。另外光波,世界首创,别人没有,我拿出来,价格也不高,一步到位的价。作为消费权威,他们追逐的就是你没有的产品,我格兰仕有,所以基本的定位还是这里。

  评委:你们怎样保持这竞争的优势呢?

  之前,我们也想过,怎么样避免同行纷纷上,现在不仅格兰仕有光波,也有不少的同行企业,甚至新生的企业也打着光波的品牌,怎么样防止竞争对手,一方面我们的格兰仕首先出来的,我们格兰仕在世界各个国家和地区申请专利,在欧洲,我们是广播标志,我们自己做了一个打假的行动,另外我们在产品个性化方面。到现在,一个新的产品已经出来了,像带收音机的光波炉,还有唱盘的光波炉。

  评委:格兰仕是一个比较知名的品牌,消费者比较熟悉,一个高端的策略,你认为在消费者的心目当中,你们做到什么程度,有什么具体的指标,和最有效的手段?

  格兰仕我们给消费者一个理想,最大的一个就是货真价实,它是一个日用品,不但百万富翁也好,亿万富翁也好,农村的老百姓也要用,家电最重要的是它的功能。

  评委:在品牌的价格上,会不会因为新的产品,有什么变化,有新的思路。

  我觉得,大家有时间的话,可以到家电市场看一看,人们需要微波炉的时候,他会想到什么,他要买微波炉的时候,他要卖什么样的产品。因为这个产品本身是技术含量相对比较高的,是区别一般的产品,他们自己买的比较的早型号,他们觉得微波炉就是热热剩饭剩菜的,按我们的定义,微波炉真正是用来煮饭做菜的,是厨房家电。我们在推广这个产品的过程中,做了非常多的消费引导的工作,除了告诉消费者我们有这样一个产品之外,我们更主要的是告诉他们,我们的微波炉,光波炉真正能够做什么,真正能够对我们的生活带来什么方便。这是格兰仕非常强调的。引领同行企业,要注意消费者,而不是要消费者注意你。

  评委:对高消费产品,有一些高端的用户。为什么选阿迪利为形象代言。

  我们请阿迪利给我们做形象代理,这是应该是我们一个计划外的,当时因为走高空钢索,一个要体力,另一个要精神集中,走高空钢索也是一个很危险的运动,企业竞争本来就是站在钢索上的。

  评委:你推出这个钢波炉这个新产品的目的是什么,你推出这个产品以后你说占到格兰仕微波炉的50%,这个新产品对你旧的产品影响是什么,是你原来老的减少了,还是你新的产品销售量增加了?

  国内市场对这个新产品有接受,另外国内市场经过十多年的发展,出现了一些问题,一个是价格上,很多企业都是把价格放在首位,除了价格好象没有什么其他的号召力了。占领市场绝大多数都是中低低端的,因为那是一恶性的竞争,可能最后把消费者导入误区,这个不是消费者最终占便宜了,真正微波炉的功能,功用没有被发展出来,被闲置了,恰恰我们光波炉本身,给微波炉做了弥补。实际上就放在这个新产品之后,我们是让出一些低端产品不做,段时期内,我们把中心放在中高段市场之后,很多企业,包括一些先进的企业,都在做这些中低端市场,可以说小的付出,是为了更大的回报。我想更广大消费者还是希望你这个高端产品。提高他们的生活质量。

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